由深圳市互联网文化市场协会、广东省游戏产业协会指导，游戏陀螺、陀螺财经、正中企业服务联合主办的2018未来商业生态链接大会暨第三届金陀螺奖颁奖典礼（简称“FBEC2018”）于2018年12月5日在深圳市南山区科兴科学园会议中心1-3层盛大召开，FBEC2018以“突维· 新裂变”为主题，涵盖游戏及数字娱乐、区块链技术与应用、VR/AR/AI等多个行业. Enjoy出海受邀参加大会.CEO DimaJin作为嘉宾分享-出海的机遇与挑战.

国内首家帮助移动开发者出海服务平台 CEO Dima Jin

提问：今年受限于版号且国内竞争环境的影响，很多人都喊着出海，实际据你了解，是不是很多厂商都在出海或是在出海的路上？

Dima  Jin：出海为游戏开发者提供了工具和相关咨询服务。从大环境来说，2018年全球移动游戏市场已经占到51%的份额，超过了PC以及主机的市场。对很多公司来说，出海已经成为必备技能和装备，已经不是一个是和否的问题。因为大环境的变化，移动端在全球机会颇多，出海大有可为。国内政策形势也在变化，政府支持这些文化产业，希望国内文化产业像“一带一路”一样走到海外去。我们要迎接这样的变化，无须惧怕。

提问：您觉得现在出海最大的挑战是什么？

Dima  Jin：Enjoy在出海这个方面已经耕耘了5、6年的时间。我认为出海的挑战主要在于三个方面：产品、思维和流量。这三个挑战由重到轻，是目前大家出海时面临的主要问题和困难。

第一,在任何时候产品都是第一大挑战，用户对休闲时间的需求在暴涨，重点在于是否有一款质量过关的产品出海，是否能够在国外占据第一市场或者说占据全球市场。在当前这样的情况下能否推出更优秀的产品。

第二个挑战是思维。国内的操作和方式与国外的习惯和方式有很大不同，比如国内安卓市场比较大，大家会去覆盖铺设。但是像国外的大厂，比如Google、Facebook、Apple都有自身的一些原则，所以转换思维方式很重要。

第三个挑战是流量的问题，这是一个需要从全方位或者说多方位的角度去解决的问题。今年的情况是在海外必须买流量，这可能是流量面临的现状和情况。

提问：现在东南亚市场最赚钱的就是MOBA和MMOPRG游戏，这两个都是大厂才能加入的，对于中小厂商，还有什么可以突围呢？

Dima  Jin：对于厂商来讲，在战略上，必须有一款核心产品可以ROI回正，无论是挂机类、放置类还是消除类。如果没有核心产品，即使出海也会遇到问题。在战术上，厂商需要考虑如何放大营收、如何ROI回正、如何让产品的现金流更持久。

提问：在出海早期，很多厂商会选择东南亚、台湾市场，但是现在有一些中小的出海发行商表示，在选择东南亚还是日本、欧美市场的时候，他们更倾向于选择日本、欧美市场，这是不是说明东南亚很难赚到钱了呢？

Dima  Jin：对，区域也是出海的一大问题。很多投资人都在投新兴市场，如两印、中东、非洲等区域。新兴市场的机会主要来自于基础建设，东南亚等地基础建设是否完善，如果实力不够强、铺垫不够完善所以机会比较有限。对于第一梯队的国家而言，比如日韩等，机会主要在于用户需求（对于游戏产品、新兴品类）升级，你能否及早瞄准这样的需求。比如说如今的10后人群已经变成新的流量源，能否抓住10后人群的需求很重要。东南亚和港台是泛华语区域，本地化相对容易；但日韩更偏全球化，我鼓励大家在出海方向上可以走得更开阔一点，面向全球。

提问：从去年到今年，不少国产二次元产品，如《少女前线》、《崩坏》、《碧蓝航线》等在韩国表现不错。那么在韩国，二次元市场是一个怎么样的情况？

Dima  Jin：二次元不光在韩国，在整个日韩地区的表现都比较好。海外市场有一个最大的优势，就是市场相对透明。通过看榜单和相应的内容就能了解到用户需求，方便国内游戏出海之前的调研工作。举《奇迹暖暖》为例，在市场表现没出来之前，没人想到它在美国的畅销榜能排到30名以内、甚至20名左右。所以说二次元产品需要和用户需求融合，要瞄准年轻人。很多人都没有想到，德国的动漫市场潜力也非常大，我们前期做的调查表明《海贼王》等动漫在德国的影响力也非常大。所以说二次元的受众不仅仅在于日韩这样的泛亚洲国家，完全可以走得更远一点。

提问：很多人喊着SLG产品不好做，但是还是有不少厂商在做，比如《黑道风云》、《文明觉醒》，你怎么看待这个现象？

Dima  Jin：我们对一些游戏榜单进行了解读，在App Annie上月发布的发行商列表发现TOP15中其中10家都是SLG类游戏。SLG产品是时间长、范围广、盈收高的类型，这是它比较受欢迎的原因。在海外，各种榜单上能表明哪种类型大家更喜欢，像SLG、博彩、消除、经营都是比较大型的类别。大厂会在这些大类上做文章，这些类别也会提供相应的回报，但是门槛变得越来越高了。对于中小厂商来说，必须要有一个类型是独门工夫。你在江湖飘，不要企图一下子练五门工夫，不要企图仅靠一个秘籍就能学会所有武功。必须确保有一个投放能够ROI回正的，不要嫌弃回报小。千万不要跟风，复制别人的成功很难，每个产品背后的逻辑是不一样的。比如说小游戏，看起来风很大，但不是所有人都能做成功。