来源：兔克出海

在东南亚，特别是印尼，对口腔卫生的要求极高，一直以来，漱口水市场都由历史悠久的国际大牌和深受本土信赖的老牌主导。

对于新进品牌来说，想要在这样的市场环境中分得一杯羹，无疑是难上加难。

但就是在这样的市场环境下，一个来自中国的品牌——Metoo 漱口水，却凭借其独特的策略和行动，以惊人的速度崛起，成为市场上的新宠。

这个品牌是如何做到的?它又是如何在短时间内就在东南亚市场上崭露头角的?

今天，笔者就带大家一探究竟。

Metoo 的崛起

成立于 2021 年的 Metoo，是一家专注于口腔护理的创新品牌。

创始人吴少珑，拥有着丰富的中国电商运营经验，在其他人还在观望时，他就看到了借助社交媒体出海东南亚的潜力。

而选择印尼作为首个目标市场，是因为这里的电商和社交媒体正处于快速发展阶段。

同时，作为全球拥有穆斯林人口最多的国家，印尼对于口腔清洁的需求更是由深厚的宗教习俗所驱动，漱口水已经成为当地人日常生活中不可或缺的个人护理用品。

所以，即便这一市场早已被传统国际品牌和老牌本土品牌所主导，市场竞争格局近似固化。在 Metoo 看来，这片红海里，依然存在着自己的蓝海机遇，有着未被满足的需求。

2022 年 3 月，Metoo 漱口水在印尼 TikTok 上架。仅仅三个月后，销量就超过了 200 万瓶。

而后在成立短短 3 年内，Metoo 就凭借其独特的品牌定位和策略，在印尼的年销售额超过了 1 亿元，成功登顶线上漱口水品牌销售榜首的宝座。

如此迅速地发展，是如何实现的?

从 0 到 200 万

Metoo 漱口水选择从 TikTok 切入市场的原因，其实还有一点，那就是当时印尼市场上的传统漱口水品牌在 TikTok 这样的新兴平台上几乎没有声音。这就为 Metoo 前期进入印尼市场提供了绝佳的机会。

为此，它采取了两个核心策略：

1、利用短视频平台的特性，创作有趣、易于传播的内容。

2、选择在斋月这样的文化重要时刻，举办挑战赛和特别活动。

正是这些策略，让 Metoo 漱口水在 TikTok Shop 上的销量实现了飞跃性的增长，并迅速成为印尼 TikTok 上的热门商品。

而且 Metoo 的内容策略不局限于简单的产品展示。他们还制作了一系列具有教育意义的视频，比如教授正确的漱口方法，以及如何在日常生活中提升口腔健康等。这些内容不仅迅速在 TikTok 上获得了大量观看和分享，截至今日，还为品牌积累了 112.62 万的忠实粉丝。

线上+线下全渠道发力

Metoo 并没有满足于线上的成功，而是立刻开始积极布局线下渠道。

在 TikTok 上获得初步成功后，品牌迅速转向线下渠道的拓展。Metoo 与印尼两大连锁便利店 Alfamart 和 Indomaret 合作，实现了线上到线下的无缝对接。

在线下，Metoo 不仅仅是将产品放在货架上，更是通过专柜、促销活动和线下广告，进一步提升了品牌的可见度和消费者的购买意愿。

以本土化深耕印尼市场

在产品设计和市场营销上，Metoo 充分考虑了印尼市场的本土需求。

在产品设计方面，他们推出了无酒精的漱口水产品，以适应穆斯林的宗教信仰，并推出了多样化的口味，迎合了当地消费者的口味偏好。

在营销策略上，Metoo 紧密结合印尼的文化特点和消费者的生活习惯，营造了与本土文化紧密结合的品牌形象。

Metoo 的成长故事，为中国企业提供了出海东南亚市场的有力范例。

在全球化的大潮中，成功的关键不仅在于产品的创新和企业的韧性，更在于对新市场环境的敏锐洞察和适应。这是每一个寻求在全球市场扩张的中国品牌，都应深入思考和学习的课题。