7月5日，《赋能游戏，出海日本》Enjoy出海沙龙在北京举行，在沙龙中来自阿里云日本的商务经理邱兆锋分享了《日本游戏市场与阿里云日本的概况》，详细解读了日本玩家的特征与商业习惯，还介绍了阿里云日本的游戏生态圈，以下为经过编辑和整理的演讲内容：

 

 

首先，给大家介绍一下日本家庭游戏行业，这个行业为家庭主机、PC和手游三个市场。打个比方，家用主机像是爸爸，撑起了整个家庭的口碑，这个行业是靠主机起家。手游是儿子，虽然地位不是特别高，但是能够能挣钱。PC是孙子，地位并没有传统主机厂商高。

 

整体日本游戏行业的主要特点有：

 

第一个特点，硬件、软件、游戏发行、销售，上下游非常完善，内部圈子沟通比较紧密。

 

第二个特点，行业内部培养了大量从业人员。

 

第三个特点，本土厂商IP很多。

 

第四个特点，很多传统主机游戏公司开始转型。

 

这是去年的日本地区手游收入的排行，《怪物弹珠》是第一，《F/GO》是第二，《智龙迷城》是第三，网易的《荒野行动》是第四。

 

 

从这看出，日本手游行业的特点有：

 

1、前十名的游戏全部是出自大厂。

 

2、游戏老龄化。日本老年人占了25%，人口老龄化，游戏也有老龄化的趋势。第一名和第三名两款游戏，上线时间已经超过了5年和7年。

 

3、从品类来看，RPG最受欢迎，另外卡牌类游戏也受欢迎。

 

4、《荒野行动》是唯一外来的游戏，排行第四。

 

日本的游戏用户是人口的一半，5000万左右，手游用户是1600万。今年预计整体日本游戏市场规模是189亿美元，其中移动游戏是115亿美元。近三年的增长率20%，但受用户规模的限制，未来几年为5%的增长，日本市场对于我们来说是有机会的市场。

 

日本游戏玩家人均消费远远高于中国。每年花在游戏上的费用是170美金，是美国的3倍，中国的6倍。他们有钱而且专一，对游戏要求做得比较高，本地化做得不好，影响他们的体验，他们就会提很多意见。如果再差的话，就会影响到游戏的推广。

 

在日本街机和家用机各有自己的市场，非常普及，每年有无数的新游戏在发行。主流市场，包括家用机、手游更新迭代速度快，中小厂商不断开发新游戏。

 

在日本，街机依旧有大量的装机量，PC端和手游端的优秀游戏也会偶尔推出街机版，整个行业淘汰速度慢。

 

整个行业稳中有进，主机有稳定的市场份额，PC端则保持低迷，手游收入呈爆发式式增长，这是轻玩家市场带来的新活力。庞大的市场使传统游戏开发商纷纷把重点转向手游，想进行转型。现在手游的规模已经超越其他游戏，独树一帜，发展非常迅速。

 

今年一季度日本手游收入榜，《荒野行动》排到了第五。日本人对美国游戏并不是那么喜欢，像《红警》、《魔兽争霸》，日本玩家都不玩。

 

 

这几年中国的游戏制作非常精良，品质也在不断提高，在日本不断站稳脚跟。除了《荒野行动》，另外在日本比较成功的是三款来自中国的游戏是《碧蓝航线》、《阴阳师》、《梦幻模拟战》。《王者荣耀》在日本并不是特别理想，日本玩家偏好于PVE，对于对打不是特别喜好，《王者荣耀》属于PVP不太符合他们的口味。

 

游戏主机的普及导致日本玩家从小比较少接触PC端游戏，游戏习惯和中国家不一样。他们更喜欢RPG，注重画风和剧情。因为他们不是特别喜欢PC端游戏，导致日本是游戏大国、电竞弱国，和中韩的情况不一样。

 

 

出海日本的注意事项包括：

 

第一，付费的季节性。

 

日本企业一般6月和12月发放奖金，因此这两个时期的日本人钱包最鼓，付费比较容易，这个时期做活动效果比较好，但风险是很容易撞车。

 

我们有一家客户去年进入日本市场。因为第一次在日本发行游戏，经验不足，将第一次推广的时期选择了12月圣诞节前后。但是，很遗憾的是当时买量成本为其他时期的好几倍，并与当时头部厂商的发行撞车，最后反响并不是特别好。

 

第二，月初好于月末。

 

日本玩家月初的钱包鼓一点，愿意花钱。因为日本公司发工资一般是在月底，月初就有钱了。

 

第三，本地化

 

这里有一个例子。我们一个刚刚进入日本的客户。把中文的活动翻译成日语里的活动，但在日语里的活动更多的是作为动词来使用，中文里的线上线下的活动更应该是event的意思。

 

日本玩家要求比较高，非常苛刻，时常会给个差评，差评很多会影响游戏的推荐和推广。如果玩家玩游戏，中间突然有一个词汇让他犹豫和停顿了一下，可能就不充值了。所以我们推荐做本地化的时候，不要单单只想着赚钱，还要有匠心，提高本地化的品质。

 

大家去日本可能会遇到人才问题，最理想的人才既熟练掌握日语，又有丰富的游戏经验，大家可能觉得要找到这样的人才比较难。最近我们有一个客户比较聪明，让日本的游戏公司懂运营、懂本地化的人派遣过来，跟他们签一个派遣协议，这家日本公司的员工派遣到我们客户的公司。这样既解决了人才之需，也不需要从零开始培养。

 

讲完游戏，再讲一下阿里云日本的情况。

 

阿里云是2016年末进入日本，现在有两个数据中心，都在东京。

 

阿里云针对游戏客户的战略包括：

 

第一，针对游戏客户，提高高性价比的云服务。

 

第二，建立游戏小生态，为客户提供一条龙服务。

 

 

从企划、开发到运维，商务咨询等等我们都能提供。我们有过一个客户想在日本设法人，但是涉及到税、登记，会比较复杂，我们不是这方面的行家，但我们把他介绍给了合作伙伴的一家游戏公司。这家游戏公司有一个分公司是做游戏行业的咨询，提供给了他一些建议。

 

像法人设在哪里，税务等各个方面都可以找这个公司对接。在开发本地化，帮助寻找合作伙伴这方面，我们十分有信心。

 

社交媒体运营、代理运营，这类合作伙伴我们也有很多。有些是放在中国，有些在日本，都可以满足，具体看需要。

 

我们现在有30多家合作伙伴，已经把整个生态链建起来了，而我们自己专心卖云。大家有需要可以找我们，我们可以介绍相应的合作伙伴。游戏发行上线了，大家可以考虑一下阿里云，我们只赚云的钱，大家可以把精力放在自己的主业上。

 

希望能够服务到大家，为大家提供更多的便利，谢谢大家！