8月2日，由OPPO游戏平台联合Enjoy出海主办，AppsFlyer协办的「Game Go Global 2019」活动在ChinaJoy峰会期间举行。来自OPPO海外游戏商务经理薛圣，分别从游戏海外内容分发、海外渠道变现、开发者差异化服务、海外游戏标杆案例等方面，全面地介绍了OPPO游戏平台如何助力开发者成功出海。以下为经过编辑和整理的演讲内容：

大家下午好，我是来自OPPO海外游戏商务的薛圣，首先感谢大家在繁忙的行程当中抽出时间来听我们的分享，感谢OPPO游戏平台&Enjoy出海团队给我们这样一个舞台跟大家进行面对面的交流，非常感谢。

在最近一年多的时间里面，每当我递出名片的时候，出海开发者都会问我三个问题，OPPO游戏平台是什么？OPPO游戏平台和游戏开发者有什么关系？OPPO游戏平台如何助力开发者出海？

我希望通过今天的分享，让大家能够了解OPPO游戏平台的出海业务，并且帮助大家找到出海的新方向和新方式。

今天主要议题有三个——OPPO游戏平台是什么？OPPO游戏平台和游戏开发者有什么关系？OPPO游戏平台如何助力开发者出海？

我们先谈第一个议题。目前，ColorOS全球月活跃用户数已超过3亿，基于我们海外巨大的用户基数以及在国内成功的游戏分发经验，我们在海外发布了自己的游戏中心。

我们的OPPO游戏平台有两个愿景，一是给玩家提供高质量的游戏内容；二是给开发者提供高效的变现工具。除了我们的愿景之外，大家关心的是我们在哪些区域为大家带来分发服务？这里列举六个国家，比如说泰国、印尼、马来西亚、菲律宾、越南五个东南亚国家，以及在南亚有巨大人口红利的印度。

此外，明年根据我们的销量以及游戏变现效果，将会在更多高价值的区域开放我们自己的游戏中心和软件商店，OPPO游戏平台出海业务未来可期。

另外，OPPO游戏平台计划在下半年将推出自己的游戏活动系统和游戏攻略系统，这两个功能是非常好地吸引和留存用户的手段。无论是在中国大陆地区，还是在海外的其它区域，很多第三方应用商店已经验证了这些都是玩家需要的功能。

下面讲一讲我们能为大家做什么，这一块我准备分为两部分来讲，一是基础服务能力，二是差异化服务。

在基础服务能力方面，我们作为硬件厂商拥有系统级的分发资源和流量入口，包括软件商店，游戏中心，浏览器等，以及今年即将发布的小游戏中心。今年，我们的小游戏中心也将出海，所以我们不仅仅欢迎APP形式的游戏，还欢迎H5形式的小游戏。

除了分发之外，大家最关心的就是变现，如何变现呢？我分三点来讲：

• 第一点是本地化登录方式和支付渠道。在登录系统中，我们支持第三方的登录，比如说Facebook和Google，这都是海外常用的登录方式。除了登录，还有支持本地成熟的第三方支付渠道。

• 第二点是灵活的广告政策。对开发者来说，可以使用自己心仪的广告SDK，但有一个前提条件是不能影响用户的使用体验，我们今年还不会参与广告分成这一部分。

• 第三点是内购分成。我们今年的分成比例比较优惠，我也卖一个关子，不说我们的分成是多少，一会留下我的联系方式，想知道的同学可以加我的联系方式，之后我们细细聊，我保证OPPO游戏中心的分成方式让大家既熟悉又觉得比较贴心。

而在差异化服务方面，包含开发者差异化服务和用户差异化服务两个部分。

我们用国内的经验并听取了开发者朋友的建议后，形成了下面对开发者的五个差异化服务：

• 一是预注册，这是一个非常重要的功能。它可以让我们的游戏在上线之前，就以最快速的方式获得自己的忠实粉丝，并提高自己的下载转化率以及获客量。

• 二是免费的内测服务，该功能可以让产品在海外上线之前，降低推广测试的成本，让大家快速知道自己游戏的基本数据以及有BUG。我们非常愿意配合大家做这方面的测试。

• 三是数据优化，很多的产品在经过测试上线之后，可能会遇到很多不同的问题，我们作为一个分发平台，不只是导量，也会为开发者提供一些我们的见解，通过市场数据和案例分享，帮助开发者运营数据调优建议。

• 四是游戏性能的优化，一些头部高质量游戏的开发者，非常在意自己的游戏在手机上的性能表现。我们不仅提供了自己的系统给开发者，还提供了API接口，让开发者可以自主适配OPPO不同的机型，让音效、画面达到最好的效果，为玩家带来最好的用户体验。

• 五是营销资源，OPPO作为硬件厂商有非常大的资源优势。这里面包括线下门店资源以及自己的户外品牌广告资源，这些资源可以开放给头部开发者。

对于玩家，我们又有哪些差异化的服务呢？主要包含以下三点：

• 一是提供本地化支付，很多开发者都知道在东南亚地区，移动支付是比较麻烦的事情，所以在我们SDK当中，集成了东南亚地区成熟的本地移动支付。让我们的开发者变现更快，也让我们的用户支付更便捷。

• 二是提供本地化活动系统，我们有本地化的团队会根据海外用户喜好，来提供更好的游戏服务。

• 三是即将发布的游戏攻略以及游戏视频功能。以上这些功能都是吸引玩家选择OPPO游戏中心，并成为我们忠实用户的重要因素

下面一个主题是如何展开合作。

我们的合作流程，其实非常的简单，在开放平台注册，对接我们SDK，签合同，留下联系方式，然后审核发布。

关于SDK对接大家不用担心，我们的SDK比较成熟，熟悉OPPO国内的SDK朋友都会觉得对接起来非常简单。同时，我们还会为每一个开发者提供一对一服务，建立相应的对接组，提供专门的商务和技术人员来协助。

作为一个平台，今年我们的目标只有一个，那就是打造自己的标杆案例。为了打造这个标杆案例，我们将注入东南亚全部的流量资源，为入选的标杆案例产品导量，在上线之初就贡献我们最大的能力。

那么，对标杆案例的选择有哪些标准呢？一是游戏品质要高；二是这个产品是以内购为主；三是对接我们OPPO开放平台的SDK；四是希望这个产品能在我们平台和其他平台一起同步上线；五是重点发行区域是东南亚，语言上建议包括英文和泰语，如果还支持越南语那就更好了。

希望在场的朋友，或者你们朋友的朋友，能够加入我们，踊跃报名成为我们的候选者，并最终能成为真正成功的标杆案例。

这是我的联系方式。

今天在这里宣讲，不仅是为了看到大家加入我们的平台，来跟我们合作，我更想跟大家面对面的交流，听听你们的建议，听听你们出海的一些困难和诉求，甚至是对我们平台的吐嘈。

我相信有了大家的建议、想法和诉求，OPPO游戏业务能更快更好地成长。希望在不久的将来，我们大家能一起在出海这条道路上实现双赢。

谢谢大家！