8月2日，由OPPO游戏平台联合Enjoy出海主办，AppsFlyer协办的「Game Go Global 2019」活动在ChinaJoy峰会期间举行。在活动中，来自Google Play大中华区开发者产品市场负责人黄继佳，OPPO海外游戏商务经理薛圣，小米应用市场生态负责人岳珅，传音应用中心负责人吴一鸣和Enjoy出海的创始人Dima在一起进行了圆桌对话，共同讨论了有关海外应用商店的有关话题。以下为经过编辑和整理的讨论内容：

 

 

主持人Dima：首先，我代表Enjoy出海感谢四位负责人在繁忙的CJ期间能够来到这里，非常感谢大家。现在，请大家先做一个简单的自我介绍。

 

 

岳珅：我叫岳珅，来自小米，主要负责小米海外应用商店商务，主要关注小米的海外商店的生态建设，接下来会越来越多的跟C端还有B端的用户推广小米海外商店，希望更多的开发者可以认可我们的应用商店。

 

 

吴一鸣：大家好，我来自传音，负责传音应用商店和游戏中心。传音的主要战场在非洲，我们正在不断慢慢打开自己基于手机系统的分发能力，希望可以更好地服务好开发者出海到非洲。

 

 

薛圣：我是来自OPPO的海外游戏商务薛圣。

 

 

黄继佳：我是Google Play的黄继佳。我们团队负责开发者的产品，一方面我们支持中国的开发者基于Google Play在全球获得成功，另外一方面我们的团队和国内的伙伴合作，更好地服务大家出海。

 

 

主持人：大家可以介绍一下自己所代表的应用商店目前的状况吗？

 

岳珅：小米应用商店和其他的手机应用商店一样，是预装在手机里面，所有的流量是基于小米手机在海外的出货量，目前最大的市场是印度市场。

 

目前来说，小米海外应用商店已经上线了四个地区，分别是印度、印尼、俄罗斯、西班牙。接下来我们的业务版图会持续从印尼地区辐射到整个东南亚，从西班牙扩张到整个欧洲地区，从俄罗斯会覆盖到整个独联体地区。我们最大的市场——印度的日活大概在九百万左右，所以如果你出海要做印度市场，小米应用商店是一个必选的渠道。

 

吴一鸣：现在我来介绍一下传音应用商店目前的情况，传音本身的出货地和起家地是在非洲，现在传音在非洲的市场占有率大概是50%多，和友商小米一样，应用商店的流量基于硬件，传音应用商店的用户是随着传音的出货量的增长而不断增长。

 

我们会不断地基于非洲市场的特殊性，有针对性地做出努力，做好力所能及的事情，服务好开发者。传音的开放平台，传音的应用商店，传音的游戏中心欢迎大家能够加入进来，和我们一起去非洲玩儿。

 

薛圣：目前OPPO的应用商店以及游戏中心已经在东南亚五个国家（泰国、印尼、马来西亚、菲律宾、越南），南亚的印度以及中国台湾地区已经开放了，并且给大家提供了流量上的扶持政策。

 

在打造标杆案例方面，我们在产品的选择上有两个方向：一是休闲游戏，我们希望它通过OPPO渠道在今年的东南亚地区达到DAU超过十万以上，我们需要这样一个标杆案例；除了休闲游戏的标杆案例，我们还需要在东南亚希望打造一个月收入至少在一百万人民币以上的标杆案例。

 

（详情请看：前景广阔！OPPO游戏平台助力游戏开发者扬帆出海）

 

黄继佳：因为今天的主题是关于应用商店的话题，所以我先简单阐述一下我对应用商店的理解。我认为它是联系用户和开发者的最后一公里。

 

在通信里有一个词是接入网，所谓接入网就是把骨干网接入到用户家里的最后一公里。在最后一公里，各个商店能做什么呢？一方面是它会更多的感知用户，Google Play每月的活跃用户有十亿，这十亿用户他们的行为，他们的消费模式能够在应用商店里面得到呈现，我们可以让开发者能够了解到用户的现状。

 

另外，应用的分发，玩家的体验要想能够做好主要依托于后端的云，Google的云计算服务超过 200多个国家和地区，通过134个数据中心节点来支撑最后一公里的到达。通过Google云计算，玩家可以有更好的体验。

 

主持人：在座的开发者很关注每个应用商店在引入产品的过程中，比较关注什么类型的产品？

 

吴一鸣：在美术上面看起来不那么乐观的中小型游戏在非洲市场也可以有很多量，那边的消费者对于品质上的承受度相对国内来讲会高很多。广告变现是非洲市场的主流，游戏在非洲整个市场，支付的问题比较大，目前传音正在非洲建立自己的支付系统，已经支持包括肯尼亚，尼日利亚，埃及等国家的支付通道。

 

薛圣：比较传统的休闲游戏，在今天依然有很大的下载量。对于出海的朋友来说还是可以做这样的产品，另外超休闲游戏也同样非常火。值得一提的是在东南亚和中国台湾，休闲棋牌类游戏的安装量非常大。

 

岳珅：刚刚OPPO和传音的朋友都分享了很多，小米和OPPO比较相像，刚才薛圣已经说得比较专业。

 

在我的理解中，引入的第一步是开发者来到应用商店，到这个平台上传产品，然后接下来做一些精细化运营。作为平台和开发者是开放共赢的关系，我们非常开放，欢迎所有类型的开发者能来到我们这里，跟我们实现流量共赢。

 

主持人：下面一个问题是在云游戏的大趋势下，以你的观察和判断，什么类型的游戏是适用云游戏？

 

黄继佳：很多厂商都在发力云游戏，云游戏的本质是希望玩家能够接触到以前没有机会拥有的游戏体验和类型。云游戏通过视频流的分发，可以把更多更丰富的游戏内容带给玩家。以前通过主机玩的游戏，今后可以在轻量级的终端上进行体验。

 

另外，作为游戏来讲很重要的一件事情就是变现的方式。有关游戏的变现方式：一是通过内购；二是广告；三是订阅，通过月付费给玩家一些新的体验，新的尝试。最近这些变现的方式出现了很多整合，比如说最近比较火的《弓箭传奇》，就是内购和广告很好的整合案例。

 

主持人：现在，大家很关心的几个问题是：平台怎么样发掘好的开发者？应用有什么样的方式接入平台？平台有什么样的扶持计划？

 

黄继佳：从应用商店来看，十分看重游戏的品质、创新、用户留存、收入。在这里我分享一个数据， 2015年 海外收入超过 5 亿人民币的中国游戏公司数量3家；2018年，海外收入超过 5 亿人民币的中国游戏公司数量是18家。

 

我们的官方网站还有Google开发者订阅号里面有很丰富的内容，包括教你怎么使用一些开发工具，数据统计的介绍，开发者故事，实际的案例以及相关政策。

 

针对中小开发者，我们通过“成长之星”项目助力大家快速地接入，中小开发者在出海的时候都是抱着尝试的心理，我们在商店里面有一个功能叫抢先体验，它可以让你的游戏在一些玩家中进行快速体验，快速反馈，这样能够帮你更好地打磨产品。

 

薛圣：关于扶持这一块，我之前讲了一些，现在就不多赘述了。刚才提到关于接入上有哪些支持，我在这讲一下有关这方面的问题。

 

OPPO已经深耕国内游戏市场非常长的时间了，在接入这一块积累了一些心得，我们最大的特点是会为每一位开发者建立对应的QQ对接群，现在我们已经把这个做法也用到海外业务上。我们希望每个进入到我们平台的开发者，都能够快速知道如何上传，如何对接，而且能够有人快速地响应和去对接。不管是新出海的人，还是已经出海的老手，这是我们对于他们接入的支持。

 

另外，OPPO SDK的接入比较简单，整个接入这个工作大约在十到二十多分钟就可以完成。

 

吴一鸣：传音提供海外游戏的评测，指导游戏去适应市场。比如东非的肯尼亚，西非的尼日利亚，北非的埃及、摩洛哥，用户喜好游戏的情况都不一样，传音在这方面提供专业的评测。另外，我们提供基础的应用付费渠道、订阅通道，帮助开发者把付费这件事情做好。

 

在广告方面，广告怎么设计以及本地化怎么做，我们也会有相关的运营同事针对每个游戏的特点做一定的指导，目的就是为了让开发者快速的把产品准备好。另外，通过游戏中心、应用商店，我们会快速地把游戏的实际表现反馈给开发者，让他们知道游戏的实际表现到底如何。

 

岳珅：我现在分享一下小米的开发者扶持政策。小米比较有特色的东西是会拿出一些运营资源专门扶持和引入一些初创型或者产品质量比较好的开发者，我们把它叫做海鸥计划。我们提供价值一个亿人民币的流量资源作为扶持，有关这个计划的具体情况开发者可以跟我们进行一对一的沟通，开发者来到小米应用商店后还会有一系列的运营活动，这方面可以跟我们专业的商务人员进行对接。

 

我们还会和开发者合作在游戏或应用内加入小米的元素，比如说把小米的米兔形象加入到开发者的产品里面，然后进行共同推广。在小米的应用商店里，因为全是小米手机的用户，所以带有小米元素的应用效果会非常好。

 

在开发者扶持上，我们欢迎在这方面有想法的开发者来跟我们一起交流。

 

主持人：大家都做生态平台，生态平台最大的期望就是所有的开发者能够茁壮成长，特别是在出海过程中。2019年已经过半，请大家用一句话送给我们的出海开发者。

 

薛圣：我希望在接下来大家能够多挣钱，这是最实在的事情。

 

吴一鸣：大家在出海的过程当中，不能只是做降维打击，出海一定要结合本地的实际情况做一些细微的调整，不管是物料，或者美术，或者是语言，这些基础的调整对出海来讲是一个关键点。祝愿开发者们能在海外找到一片不一样的天空，赚到钱。

 

岳珅：海外应用商店连接开发者和用户，我们是开发者距离用户的最后一公里，希望大家在出海过程当中能够一起借助我们平台的力量，触达到更多的海外用户，在触达过程当中Enjoy出海，希望在座的各位都能赚得盆满钵满。

 

黄继佳：最终让用户满意，让中国开发者走向全球，这就是我们团队的目标和使命。

 

主持人：最后，希望开发者和平台方一起多挣钱。如果大家有一些沟通的需要，可以在活动后做更细致的沟通和交流。