来源：品牌方舟BrandArk

 

近几年，小家电成为了出海赛道中的大热类目。

 

在这个新兴市场中，涌现出不少出海新贵，催生了多家上市公司，如晨北科技、新宝股份、北鼎股份、比依股份等。

 

2024 年 4 月，小家电品牌斗禾科技获数亿元战略融资，资方为琢石资本、狮城资本等，目前已完成 B 轮融资。

 

据报道，2023 年，斗禾科技的年营收约达 10 亿元，其中自营品牌销售占总营收的九成。

 

斗禾科技凭什么获得资本的青睐，其核心竞争力是什么，又是如何在红海中建立起护城河?

 

今天，就带大家一同探寻斗禾科技背后的故事。

 

差异化设计+自主创新

 

2019 年后，“宅经济”站在了风口上，全球小家电市场迎来了空前繁荣，国内小家电市场的融资亦在 2020 年达到了顶峰。

 

2022 年，国内小家电市场开始出现降温，并且由于国际环境的风云变幻，对北美地区的出口显著缩水，进一步降低了资本市场对小家电行业的热情。

 

不过，在行业遇冷下，斗禾科技却能够持续三年都拿下融资，深受资本喜爱。2022 年，斗禾科技完成近亿人民币的 A 轮融资;2023 年，完成近亿人民币的 B 轮融资;2024 年再次获得数亿元战略融资。

 

在市场迭代快、竞争壁垒弱、利润偏低的小家电行业，斗禾科技如何成功突围，拿下多次融资?

 

笔者了解到，斗禾科技成立于 2014 年，由美的系团队创立，以产品设计及供应链起家，主要从事环境小家电和厨房小家电的研发、生产和销售，热销产品包括除湿机、取暖机、制冰机等。

 

 

2016 年，斗禾科技以灭蚊器切入市场，自建供应链，拓展小家电代工业务，并逐步走上自有品牌的道路。

 

据报道，斗禾科技已推出空气净化器、除湿机、取暖器、制冰机等多个品类的产品，旗下拥有“小禾”、“斗禾 DOUHE”、“Flashvin”、“Kloudic”、“ALROCKET”、AUZKIN”等国内外品牌，还是惠而浦等国际知名品牌的运营方。

 

差异化的“高颜值”设计

 

由于最初以产品设计起家，所以斗禾科技十分注重通过设计思维挖掘需求，并通过“高颜值设计”与市面上的产品打出差异化。

 

在设计上，斗禾科技的产品以“高颜值”著称，外形简约高级，通常以黑白灰或低饱和度的颜色为主要配色，科技感十足，紧贴市场需求和消费者偏好，注重差异化。

 

以斗禾科技的灭蚊器为例，当时市场同类竞品多数体积较大，工艺粗糙，斗禾科技缩小了产品体积，整体造型精致小巧，并对诱引、吸入、风干、存储等模块进行重新匹配，将性能打磨到最优。据报道，这款灭蚊器刚投入市场后的第一个月就卖出了 3000 多台。

 

 

并且，由于小家电是个长尾市场，相较于传统家电，小家电的行业门槛更低、决策链条更短，品牌很容易陷入“价格战”的陷阱。

 

所以，在产品方面，斗禾科技坚持 100% 自主研发与设计，以增强产品的市场竞争力，避免同质化竞争。

 

据报道，斗禾科技每年的研发费用占全年销售额的 4% 以上，其团队人员从业经验皆在 10 年以上。截至 2024 年 7 月，斗禾科技累计获得包括发明专利在内的专利达 800 多项。

 

此外，斗禾科技有多个产品荣获国内外设计大奖，如 CF 设计奖、红点设计奖、红星设计奖、省长杯、“AWE2023 艾普兰”优秀产品奖等。

 

 

如今，斗禾科技也开始从“性价比”走向智能化、个性化、高端化，生产更多高客单价的创新产品，如智能化的牛排机、制冰机等。

 

同时，斗禾科技还深入研究不同海外市场的消费者行为和偏好，针对不同人群和使用场景细化产品线，提供更加个性化、差异化的解决方案。

 

建立供应链“护城河”

 

拥有自有工厂及数字化供应链体系，是斗禾科技的另一张王牌。

 

经过多年的发展，斗禾科技通过不断完善供应链，逐步搭建起小家电总装、电子板、注塑等生产体系，提高了上下游产业链的协同与整合能力。

 

如今，斗禾科技已经完全实现了自主设计研发和自产自销，完成了“研产销”一体化的闭环。

 

据报道，在蓝月谷智能家电产业园，斗禾科技拥有 35 台全自动化注塑机、9 条总生产线、16 条部装线和其他产线，平均 1 秒就能下线一个产品，工厂年产值可达到近 20 亿元。

 

 

更重要的是，斗禾科技不仅拥有自己的生产工厂，还通过数字化手段优化供应链管理，进行精细化成本控制，提升供应链反应速度和灵活性。

 

据了解，借助数字化供应链，相较传统工厂，斗禾科技能够减少一半生产时长;并且在 C 端和 B 端的毛利都能保持较高水平。

 

通过打通上下游产业链，完成“研产销”一体化，斗禾科技既强化了成本控制和生产效率，又确保了供应链的稳定性和灵活性，进一步加速了其全球化步伐。

 

2023 年，斗禾科技的营收约达 10 亿元，并有多款产品冲上亚马逊 BS 榜前三，如半导体除湿机、空气净化器等。其中，收入超亿元的单 SKU 有 2 个、超 6000 万元的 SKU 有 5 个，收入超过 3000 万元的 SKU 有 8 个。

 

“野蛮生长”的海外品牌

 

在 2019 年至 2023 年期间，斗禾科技的海外业务收入年复合增速超过 90%。据报道，其海外营收曾占总营收的三分之二，主要渠道来自于亚马逊。

 

不过，自 2021 年后，亚马逊频频爆发“封号潮”，不少家电大卖也开始“把鸡蛋放在多个篮子里”，努力扩展多元渠道，降低渠道风险，斗禾科技也不例外。

 

截至 2024 年，斗禾科技已经建立了多元化的销售渠道，除了亚马逊，还包括独立站、沃尔玛、阿里巴巴、eBay 等线上平台。

 

未来，斗禾科技将拓展线下销售渠道，入驻海外线下实体店，构建全方位销售渠道，实现业务多元化。

 

 

笔者注意到，斗禾科技旗下的子品牌大多都建立了品牌独立站，但打理得并不好，其独立站就像是一个货架，上面摆满了产品，却没有进行品牌建设，同时有不少产品还处于缺货状态。

 

目前，斗禾科技旗下的品牌尚处于“野蛮生长”状态，处在卖产品阶段，并未与消费者建立起更深的情感联系，将短期的产品优势转化为长期的品牌资产。

 

GlobalWebIndex 数据显示，海外购买小家电的消费群体多为 Z 世代和千禧一代的年轻消费者，他们了解新产品的主要渠道是搜索引擎和 KOL 营销。

 

在海外营销上，斗禾科技也处于“缺位”状态，旗下的品牌们少有开通官方账号。不过，在 Youtube 上，已经出现了几个关于斗禾的展示视频和测评视频。

 

未来，斗禾科技需要继续深化品牌建设，进行本地化运营，利用社媒营销、达人营销等策略，提升品牌形象和知名度。

 

BrandArk 观品牌

 

如今，小家电品牌井喷，市场已经走向存量竞争。

 

斗禾科技要想避开存量血海，就必须由供应链出海走向品牌出海，从产品力跃升至品牌力，掌握产品的终端定价权。

 

这就要求，斗禾科技在持续创新的同时，还要加强品牌故事的讲述，深化品牌文化内涵，利用本土化运营、社媒营销等策略，构建用户对品牌的忠诚度，逐步积淀品牌价值。

 

未来，斗禾科技能否实现从“中国智造”到“中国品牌”的跨越，值得我们期待。