你了解你的竞争对手都在投放什么样的广告吗？想知道他们正在用什么样的广告来吸引新客户吗？

 

当你头疼自己的广告点击率不高的时候，看看竞对手的广告怎么做也许会豁然开朗。

 

为什么要监控竞品？

 

为了不被淘汰，研究竞争对手很重要。竞品监控可不是为了搞垮竞品，也不是为了刺探竞品的商业机密，而是为了在竞品监控中调整自己的位置，借鉴竞品的优点，完善自我！

 

监视竞争对手的广告不仅有趣，还非常有用，通过观察和分析竞品，能够帮助我们了解动态变化，市场格局，找到细分机会。也有助于我们获取灵感，吸收经验策划优质广告。当竞品出现杀手级功能或病毒型营销活动的时候，也能够迅速跟进，被对手验证不成功的广告，引以为戒，我们自己也可以少走弯路。

 

那么，从哪里可以找到竞争对手的广告呢？

 

为了抢占流量红利，多渠道拓展已成为了主要的营销策略。如何更好地了解竞品及各渠道的投放趋势也成了重中之重。今天和大家分享下如何高效地追踪竞品广告投放动态，以 Google、Facebook、Instagram、Twitter 四大平台为例。

 

查看竞品的 Facebook 广告：Facebook 广告资料库

 

广告资料库包含在 Facebook 各产品中投放的所有在投广告。

 

不仅收罗齐全，还具有搜索功能。你可以查看所有投放中的广告，包括因为广告主的目标受众中没有你，你可能还没看到的广告。

 

 

不仅如此，你还可以查看有关社会议题、选举或政治的所有广告的花费。广告资料库还会显示议题类、选举类或政治类广告的其他信息，包括广告的赞助商、他们的投资金额范围以及广告在多个人口统计数据中的覆盖人数。

 

操作步骤：

 

• 首先，找到你想研究的品牌，然后点开该品牌的 Facebook Business Page（商务主页）；

• 找到 Facebook 广告资料库（ Facebook Ad Library ）；

• 通过 Facebook 广告资料库，你就可以很轻松的查看品牌在 Facebook 上为产品投放的所有广告了。

 

 

查看竞品的 Instagram 广告：Info and Ads

 

通过 Instagram 上的 Info and Ads功能，你可以查看到竞争对手在 Instagram 上投放的广告。而且 Instagram 的 Info and Ads 功能有一点很好，它允许你按"动态"或者"快拍"来查看广告。

 

只需四步即可让你轻松查看对手广告，进而优化广告内容：

 

步骤一：

 

打开你想要了解更多信息的品牌 Instagram 个人主页，点击右上角的三个小点（即菜单）。

 

 

步骤二：

 

点击「账户简介」，即可查看账户相关信息。操作完此步骤后，你可以看到有关该品牌的一般信息。

 

 

步骤三：

 

如果要查看其正在投放的广告，你需要点击页面上的「正在投放的广告」。

 

步骤四：

 

你可以点击「Feed」或「Story」，接着点击页面上的广告即可查看。

 

 

查看竞品的 Google 广告：Neil Patel + Google Trend

 

对电商卖家来说“关键词”广告绝对会是其中重要的一环。

 

在思考该如何优化自家品牌的广告内容的同时，也要分析竞争对手的广告中的视觉效果、标题、文案、优惠价，推断目标受众。

 

寻找竞争对手不同广告中的共同特点，如果竞争对手所投放的每个广告中都有一个特别的元素，那么该元素很有可能就是使其广告表现良好的核心要素。

 

观看竞争对手广告内容的工具有很多，这里为大家着重介绍两款：Neil Patel 和 Google Trend。

 

这些线上的关键字搜索营销工具，能够有效的跟踪和比较竞争对手在各大搜索引擎和关键字的文案，通过它你能有效地监测你竞争对手的关键字，获知竞争对手每时每刻的搜索引擎广告活动表现。

 

工具一：Neil Patel

 

Neil Patel 网址：https://neilpatel.com/cn/ubersuggest/

 

步骤一：

 

进入 Neil Patel 页面，在输入框中输入你想要输入的关键字，输入你感兴趣的关键词，并选择目标投放国家，再点击搜索。

 

 

步骤二：

 

这里可直接输入竞争对手的网站，选择目标国家，点击搜索。

 

步骤三：

 

点击“关键词建议”，还可以查看这个网站购买了哪些 Google 关键词。

 

 

工具二：Google Trend

 

Google Trend 网址：https://trends.google.com/trends/?geo=TW

 

透过 Google Trends 搜寻趋势，可以用来帮助你宣传网站，定义关键字，拓展客源，提升你的 SEO 关键字排名，这些提示将会影响内容营销的关键字选择，以便更好的宣传你的网站。

 

趋势功能：关键字在特定环境的变化趋势

 

时间序列的长短与空间皆会影响趋势结果，观察竞争对手的关键字趋势，并进而做比较，有助于优化广告成效。

 

 

比较功能：找出关键字相关延伸或是竞争者

 

比较功能可以说是 Google 趋势的黄金功能，提供非常直观的流行度差异趋势，可以做为策略的参考比较竞品的趋势。

 

 

查看竞品的 Twitter 广告： Ad Transparency Center

 

Twitter 中类似 Facebook Info and Ads相类似的功能就是 Ad Transparency Center（广告透明度中心）。此功能允许你查看品牌当前在 Twitter 上运行的所有广告。更重要的是，你还可以选择查看已被封的广告及其被封原因。

 

Ad Transparency Center 网址：https://ads.twitter.com/transparency

 

步骤一：

 

打开 Twitter，找到 Ad Transparency Center，该页面提供了有关其功能的更多详细信息。

 

 

步骤二：

 

在右上角的搜索栏中搜索广告商，点开该品牌的 Twitter 主页。

 

 

步骤三：

 

你可以向下查看该品牌当前 Twitter 上运行的所有广告。

 

 

虽然可以从多个维度切入分析竞品，但通常我们只需根据实际情况考虑其中之一即可。

 

进行分析时，可酌情根据自身的客观环境选择，例如，所处时间，竞争态势，产品发展阶段等等。竞品有时未必必须选择已经非常成熟而强大的，一些同等或相比稍显劣势的品牌，其中蕴含的创意可能更具爆发力。

 

作者：木瓜移动（ID：appflood）