首先,基于我们多年海外经验给大家分享我们一系列的海外实战经验,以及出海相关资讯.我们上周有幸参加深圳的白鲸的流量大会，能感受到大家心态很焦急,有某公司讲，国内游戏50多个，但就现在这个情况看很需要出海，问问有什么快速的方式出海大家都很焦急。

 

我们问一个问题，如果大家跳海可以带一样东西走，各位会带什么呢？最重要的就是“伞”。这就是我们要讲的第一个,获量能力.实际上，大家咨询出海的问题问的最多就是关于流量，没有流量，就基本等同于什么没有。今天我们以重要到次要的顺序为大家总结，三个点，自然量，投放量，自由量.

 

自然量--利润的关键.我们扪心自问,为什么要出海？不能因为着急出海,为了挣钱,不是挣流水,还是要有利润的,才能支撑公司运营下去.投放量,就好像我们吃鸡的医疗包,生存的技巧.自有量,是作为必要的补充.自己有量,也不可沾沾自喜.也要拥抱变化.

 

自然量，就好像选英雄一样，选的血条高，那么恭喜你，很有优势的。投放量，生存技能，投放为什么说是医疗包，而非急救包。说明运用的好投放量，也可以变成“血条”，自由量，也可以作为盔甲，能让自身变得强大。

 

感谢青果学院,我也做了一次分享.这个工具Google trend,我们都知道在海外都运用关键词。有几个公用关键词,zombie, dragon,ninja,stickman,大家可以看一下这个表格.我也问大家一个问题,zombie是stickman的12倍,ninja但实际上全球范围内zombie的两倍,dragon又是ninja的两倍.大家还是要关注热点.

 

请问搜索dragon的最大量的词是什么？

 

现在公布答案,Dragon ball 龙珠.大家可能不信,一起看一下,4月1日有一个大的下滑，大家知道为什么么？补充一点，龙珠这个词在南美还是最火的。为什么呢？因为这一段时间南美龙珠在播出，知道4月1日播完，当天有一个巨大的波动。

 

同样，ninja也是类似的故事，为什么？现在公布答案，ninja turtles，忍者神龟。大家可能还比较诧异.总结看来,一定要找寻需求。

 

我们也分享一个故事，Stive(Enjoy出海海外负责人)和东欧的一个公司沟通，700个应用，一个月下载量600万，他们讲没有自然量，没有夸张，现在形式很严峻。

 

现在我们看一下严峻在什么地方，首先看一下以下的两个图。

 

有些话我们反反复复讲，google, apple, fb一定要关注。所有的数据都可以看到，清清楚楚，自然量来源等等，难以作假。最早我们分析google时，一个月只有30/40个，之前我们以为不重要，但现在看搜索占60%上，商店搜索很重要。包括推荐，大家看一下自己的，如果浏览量比搜索量高，那真的很棒。探索，这边给了30%的量，如果自然量不高，不好说能否可以赚到利润，真的很难。苹果的浏览和google的探索，再加一句，探索在自然量方面很重要。Fb的投放，可以看到Ins等等，就是因为app store打开来源。Google更细，google ads投放,但也需提升.Google搜索，量也不高。第三方渠道，主要根据未跟踪渠道。

 

这个比例还是比较客观的，google搜索全球、全国的数据的都是存在，很有运用价值的。

 

自然量，大家真的是要花最多的时间来研究。

 

下面我们讲转换率，点击google商店可以跳出来，作为市场的同学，大家可以看一下。那火柴人联盟举例，如果产品想继续做下去，一定转换率要高于平均值，火柴人做的很好。时空旅途来说，全程绿条。平台也希望，将更多高转换率的。

 

第二个是评分，大家问3.9分到4.2分差距多大，转换率能差9倍。单独用户过来，如果3点多分可能就不会下，4分就不一样。我们建议是，放下手中事情，一定提升评分。在发货量不大的情况下，一定把能解决问题解决完。

 

下面是一个特别好的工具A/B test,做截图测试、语言测试等等，如果一个测试做好了，能提升40%，今天给大家讲的重点就是从流量出发，最后一句话，还是自然量。产品好，什么时候都是没问题的。自然量怎么来，我们也可以一起交流。

 

ASO,大家如果都认同我们刚刚，搜索非常重要。不可完全看成花钱买量，我们更多看成自然量相关。

 

自然量就讲到这，一句话，很重要。

 

接下来，投放量以吃鸡为例，你跳下去之后，大家都很公平，没有区别，重点看你技巧等等，就能赢。但我们面对现实来看，跳海真的不一定。很有可能你赤手搏拳跳下来，周围就是美国大兵。你可能是被逼无奈跳海，但别人的预约、推荐等等，举个例子，魔兽公司暗黑要出手游了，很遗憾告诉各位顶级国内公司，这一下都不只是美国大兵了，都成了军团了。一句话，必须要投放。

 

我们看图，上周，给了两个广告平台例子，一个是实力排名，安装量排名。这个只是一个榜单，asm大家特别注意，只开了7个国家，但实力榜已经排到第五了，我们推测还会上升。我们举个例子，把这个排行比作太阳系，各位知道太阳系有多大么？所以说，一定要关注第一二为，FB等等。当然，下载量也很重要，TOP10内的变化。第一个跟大家强调，就是看实力派。

 

我们从大的角度来看，FB family of apps，大的公司也都面临着挑战，不断推出新的产品。有的问google，fb到底有多强大，一个手机拿到，登录google账号，写信google mail，导航google map，等等。基本上所有基本需求都满足，很完善。强调一点，视频很重要。FB位置上极地视频广告，对变现提供了很大方便。去年，mmo产品，东南亚图片买量，1.2美金，没有办法再优化，基本赚不回来。今年年年初，0,1美金，因为fb视频做的特别好。平台不断优化，google今年uac格外惊喜，效果很好。Google play把很多位置给广告，现在能把钱挣回来的产品不多。苹果search ads，很精准，转化率也高，苹果有追踪，来自于搜索用户的付费非常高。Search ads，asm很棒，推荐大家尽量尝试。最后，证明了自然量没有问题后，80%精力投放放在排名靠前的两个基本ok了.

 

另外，我们讲趋势。第一，视频。FB视频上了后，买量成本降了80%，但遗憾地告诉大家上升到40%，总归来说视频很重要。大家可以看看别人怎么投的，借鉴他们。15秒以内，创意放在前5秒、10秒，抓住用户。这个也很难，男要思考。FB只能做15秒视频，只能如此在ins上投放，15秒创意很重要。包括抖音15秒，一定关注。

 

第二个，试玩，效果很好的。有效，FB也开通了试玩，大家可以尝试一下。

 

第三个，激励，大家可以看到，slg平台结算，用户升级5级，激励真实用户，对自然量是有帮助的。可以去扩充“军队”，用户3美金、5美金深度一点，培养忠诚。

 

投放策略，社交化做准备，主页YOUTUBE红人，确实要花钱请人。这是我总结的，FB优先，GOOGLE ADS跟进，对自然量、曝光有帮助，Search ads能力范围内，有多少买多少。反过来讲，越来越需要大家一起讨论，如果产品可以多挣一美金，投放可以多放0.2美金，fb可多买，意味着可以活下来。

 

基于投放，好的开始是成功的一半，充分了解自己的产品和用户定位，充分了解平台投放特点和能力，因为他会有红利期，红利往往来源于平台优化，不断提升投放的技巧和能力，抓细节。

 

自有量，三级甲，我们比喻成护甲。一定明白，用户永远是平台的，用户只是流水，挥一挥衣袖，不带走一滴。降低成本，提高自然量。

 

交叉换量产品，有个问题，转换率比较低。两年以前，我们想可不可以用激励的方式推A到B，答案都是没有。我们尝试用这个方法，大概转换率30%-60%，大概比千分之五跃升的。我们认为有用，推荐给大家。激励换量，公司与公司之间，进行换量.

 

当你上一个新应用，旧应用可以向新应用导量，欧洲的公司也有质疑，首先不用自有量，还要买量。现在平台容忍度很低，如果没有量，展示也没有，很困难。真实用户来看，平台觉得有用户看，配展示，很有利的。

 

有些应用已经失败，失败率很高我们理解，但他们也能吸200、300自然量，鼓励大家用到新应用上。我们Enjoy出海提供5000的量，我们也鼓励大家尝试。

 

海外市场，国外反响很好的。免费换量，很有好处

 

How do they react on this?

 

请问海外对此有什么反应？

 

They absolutely love it, they love the idea, the product. The question is how fast, how quickly we can work with them. There are lots of people who already tried.

 

他们当然很喜欢这个项目。问题是，我们可以多块的促成合作，他们中的很多人都已经尝试着做过合作了。

 

The best way to know, take one of them and try. And see the result if you have any misunderstanding, you can try to understand all the things after trying that one.

 

最好的方法，就是选取一个进行尝试，通过结果的输出，所有不明了的问题都可以得到解决，选取一个作为尝试，显然是一个很好的方法。

 

今天我们的主要内容就这么多，预告一下第三期，海外社会化营销的苦与乐，口碑营收双丰收。

 

预祝大家，每个人跳海成功。

 

Q&A：

 

1Q:.How to get free impressions?

 

A:That’s a good question. We can ensure if you are using enjoy, there are lots of people who wanna just download a new game and land on your landing pages. Two ways, drive traffic, second is  cross ocean.

 

怎么获得免费的曝光率？

 

这是个很好的问题，在enjoy出海，我们保证所有希望下载新游戏的用户都会至少在您的主页有所浏览，但主要还是两个办法，推动流量和出海跨洋。

 

2.Q:投放冲榜适合多少量，投到多少程度可以看出是不是吸量，或者是不是适合再继续优化产品，在没有展示情况下，是数据差，还是平台不给展示？

A:现做好产品，一个产品用户评分高很重要，先做测试，做到不能再优化的地步，我建议调整一下顺序。然后我们再讨论投量问题。

 

3.Q:有什么办法获得自然量呢？要满足什么数据给曝光?

 

A:我也没有具体数据，换位思考，平台为用户服务，不是以收入来论，反而会推很有意思的游戏等等，希望大家多看看平台的喜好，用户打开率也高，留存多少，卸载多少，也很重要。最重要两个平台，苹果拿出来卖广告了，google也着重，说明自然量少，要利用好各个方面，推动发展。

 

4.   Q:Will the pre-order work?

 

发布前允许用户提前预定有效果么？

 

A：At this moment, I think it will work with company with good IP. If you are releasing a new game that haven’t on the market, mostly it won’t work for you. I think it’s too expensive to use this , unless you have a good IP.

 

在当下的情况来看，大ip是可以尝试的，但如果你是新的游戏，还从未在市场上发布过，那么可能提前预定不太适合你，总体来说新游戏的话价格太昂贵，除非有大IP支持。

 

补充一点，预注册，早一点上线，海外的用户很多很好，数据测试的时候也可以使用，过程中没有评分，也不用太担心，你可以等到最好状态再发布，再调整。