今天课程共分成三个部分,社会化运营,分平台运营细则,涉及到我们操作的一些体验,与下期介绍.

首先我们的一个观点抛出来，如果产品是你的武器，社会化运营你的根据地。上一期我们以吃鸡作为例子，流量购买，一个好的产品怎么获得自然量、购买流量等等。最后目标准去利润，如果产品是武器，社会化运营就是根据地，它可以把你的用户聚集在社交平台上，他对产品运营非常重要，下面我们有具体例子解说

首先，在公众号小伙伴供稿出海运营，FACEBOOK的内容，我们今天也会借用一些图片感谢。我们看一下图，最左边mobile，中间pad, 右边笔记本，,社会化运营角度，大家关注各个方面，不光关注移动端应用，也有PC端，PC搜索很关键。

社会化运用好比上一期，Google play Apple都开通预约功能，很多人发新游戏前该干什么呢？非常明确，社会化营销。可能大家会问，国内大家都理解，开微博、抖音等等，在国外呢？这里有两张图，marketing需要做到的广告，网站，沟通，SEO推广，BLOG,多维度的FB,YOUTUBE等等，很早在推广第一个广告的时候我们也尝试过RADIO，TV ，EMAIL（海外最官方的方法）网站等等各类方法，包括中国产品也运用电视。所有的方式方法，基本都涵盖了。最有效的方式，我们来运用。

这个图社交媒体很流传很多，游戏推广计划。图做的很好，对外合作，社交论坛，网红营销，FB体系，GOOGE营销体系内容等等，讲的具体、完善，但缺点是只适合大公司。我们举两个例子，FB\YOUTUBE这两个也是我们日常社会化运营运用做多，全球化最大的两个社交化聚集平台。

最上面FB，建议大家启用官网。网站，特别国外用户找到的最便捷方式，也比较容易衔接各个社交账号。GOOGLE APPLE FB很重要，再提一遍，社交化方面FB apps,GOOGLE aps很重要，视频也很重要，广告投放侧到社会运营侧，运用好有很好效果。GOOGLE产品很多，但YOUTUBE为社会化核心。下面中间，问一下大家，中间下方这三个平台应用是什么？

第一个是，REDDIT是一个用户聚集地，alex排名，排名上美国可以达到前五。第二个,TWITCH，游戏侧直播，像网红一样可以打赏。第三个，DISCORD,有点像中国YY, 和STEAM的关系很好，主要集中PC侧，STEAM玩游戏可以用D沟通，很多主播可以找到他们。一个新的平台，亚马逊买了D，今年广告收入增长很多。D和S可能有战略合作，总之这三个海外玩家聚集地，可以找到目标用户玩家。

下面这一批，大家也要关注一下。

我们在提出一个观点，我们中国很多时候，走捷径最容易想到的是山寨，大家一定树立一个观点，建立平台。我们目标是要把用户圈起来建立我们的品牌。第二个，最终目标一定是，抓去沉淀目标用户。

首先看怎么官网运营，搜索非常重要。社会化运营什么最重要，我们用GOOGLE搜索一个游戏league of stickmen，这个就是google的网页搜索页面，第一页占70%流量，GOOGE给出答案很精准，这个是pc侧，我们以后会说移动端，第一个安卓视频，第二个官方视频，右侧有专题页，也提到league of stickman 发布商，平台是安卓，用户多少。移动端的话，可以直接点，你可以点进GOOGLE PLAY，直接下载。如果搜索，用户找到你，找到和你相关应用，你也有大量用户可以搜到，证明视频很重要。下面看第一个，来源官网，Google给你最官方网站，他们鼓励此举动，提一下SEO在MARKETING国外很流行，竞争很激烈，GOOGLE相同名字会给非常高权限，这就是同样名字.com会排在搜索第一位。第一页的第三个就是GOOGLE PLAY,这就说明搜索相关度很高，大家的所有工作就是让曝光率更高。第二页，有些是apk页面，有一个league of youtube，youtube主页和fb主页，再后面就是盗版等等。我们看红圈的地方是关注marketing的大家可控的范围。我们不是说INS什么不重要，但这些搜索证明了这几个视频很重要是有依据的。

我们接下来看，选择合适的建站工具，做海外不要害怕，选择合适合作伙伴，合适的方式，一个marketing也可以做的。第二个，选择工具理由、原因是什么，因为有网站就要做，可以帮助做SEO，不需要太多精力，但平台会帮助你。选择SEO合理的力度、相关度，来帮助你的产品，到一定程度，意味着PLAY搜索排名高，在很多产品上可以看到关联度。第三，官网还是要有的，即使是主管网的分官网，这个是基础的大背景。

讲一下Wordpress, Squarespace适合blog,做网站也很好，适合做seo，因为最终目标是高排名，更高效的方法是，运用这些，Google已经认证的这些平台会帮助到你，那么竞争很激烈情况下会获得GOOGLE的青睐。第二个就是社交化问题，很便利去分享，他已经结合大多数平台，当你发表内容是，自动分享几十个个平台。这就为什么说一个人也可以做到的工作，大大节省人力。WP为电商，拖动式拉动式的简单方法创建官网，对电商独立很有效，可以用squarespace。在优化事情上，有很多可以做，我们也可以一起交流。

下面FB体系运营的一些想法，FB很多国家有大多数的流量，WHATSAPP等等，FB也为16岁以下用户建立各自所需的产品，stive讲dangerously important实在是太重要了，FB自己买买买，whatsapp,ins，等等短视频，tiktok肯定这一战要打，我们也要讲以后FB等等专题。

第一个，首先可能你账号都注册不来，在中国可能会被封，他强调必须是真人，一旦发现假账号，那么零容忍。就好似僵尸粉，严厉打击。首先注册账号

第二个就是创造一个主页，有的人可能说官网可能觉得事情太多，那么FB主页也可以的，非常重要，大家看鼠标，右下角180多万用户，上一期我们一直强调流量，就好似很多流量都盘踞在FB上，大家问用户在哪，我去美国的时候，举两个例子，飞机降落大家打开ins快速刷信息, 分享点赞，第二个是纽约船，前面一个黑人朋友，打开FB，速度很快浏览。处理速度很快。视频应用，很多朋友一起看，这就意味着FB主页就是阵地，很关键。

下面小组group，同时有的朋友问我们到底要做多少个语种，这个取决发行内容，建议至少两个，最重要的是英语，繁体也很重要的，港澳也很需要。小组的话，适合做本地化，就像越南小组，新加坡小组等等，最好的印尼的小组，大概2000多个用户，有类似群主帮助沟通问题，热心的用户也可以让他做这种管理，主页加小组，这可以吸引更多用户。

总结一下，第一条主页不会被删除，咱们不作违规的事情，由于FB信息流广告，在创建主页的时，FB会发一个消息提醒，告诉你回来。主页消息，广告位就来了，FB鼓励大家创建主页、维护，稍稍鼓励大家运用。第二个，主页可以被投放。现在产品上线必须买广告，我个人认为很有价值的是买用户的点赞，买点赞就是买更多浏览量，FB给了各种统计来源，被投放重要点，对新游戏来说，可以用买粉丝页看用户对游戏的态度。可以感觉到游戏的感受，你不是盲目的买粉丝，我们分析无非就是竞品是谁，看竞品用户什么样。FB后台，可以看到竞品词，如果素材买得很便宜，可以做一个预热。定点买用户。

第三个用户可以被激发，总值用户，可以看到热心用户帮助你，好很多粉丝无偿作图啊，等等帮助传播。让她用社交传播，非常重要。

第四个，用户可以自增长。可以用总值用户扩大，流量怎么来的？假如说一个新版本，FB粉丝页一下就到主页，节省了很多成本，老用户啊等等。下面我们看google体系运营，强调youtube, landing page主页很重要，视频对用户玩不玩游戏太重要，大家稍微花一点时间、金钱关注一下.

游戏很好的话，页面浏览量很高。可以写上官网ins,tweeter等等，在中国不光从一个渠道获得信息，游戏开发你需要提供各种方法来看到你的信息，就好像有的人喜欢用ins，那么你就需要提供ins的账号，用户才能获得信息，把用户抓出来。YOUTUBE 订阅，含金量比FB高，你只能买流量，用户喜欢你，才会订阅你。关注内容，很重要。一个例子，一个视频4周848万，英雄联盟订阅者很多很多，含量很高，现在文字很难突然成为热点，短视频却可以，我们需要关注视频。

视频的展现形式从广告延展到社交，社交情况下传递视频比图片文字更有效，多用视频。

视频传播力度最大的，15秒视频很重要,视频红人推广，怎么办呢？现在有很多平台，让红人和你合作。YOUTUBE合作的framebit，用网红推动产品很普遍，新产品出现，这个方法很多。国内电商也是，游戏也很直接，MMO等等的网红，可以私下谈一谈，比如frambit平台，会告诉你youtuber粉丝国家、年龄、男女等等，也会考虑参考价，电商也是，通过红人介绍，选目标用户效果很好。Framebit我们3年前用到，google买下了，价格便宜，量好。为什么好呢？大公司买这类小公司时，会有一定改变，例如比原来贵了等等。其他平台，我们大家也不是很熟，但后面提一下。

再提一点，电商一个网红可以使，利润在里面。第二，如果你的产品工具型，例如大姨妈，现实可以找网红。还有，有时间买量，倒不如看看谁买的你的产品，一般为一群人，互相宣传，复购率高，买量的方法很多，不用着急。REDDIT有点像百度贴吧，有共同话题的的人聚在一起，REDDIT不可以直接买广告，但你可以潜伏进去，假如说你的用户喜欢吃巧克力，你可以看到这样的群，找到吧主，给他发很多免费的巧克力尝试一下，这很容易帮助到你。

TWITCH，每个月流量，842million用户，Page view少一半，美国21%，俄罗斯6.5%，德国6点多等等，巴西俄罗斯第三国家冒出来了，但美国依旧很重要。

Discode月均295million,很多流量稳定。有点像YY，在工具侧的流量多，在小组里很多群，里面有开发等等，时间与REDDIT差不多，说明很硬核。30%美国，等等，以游戏为主。

下面按重要程度进行排序，snapchat很复杂，用户年轻，流量很好，因为可以买到不错流量。抖音和music ly合体，调皮一点，还很期待和FB竞争，价格就有优势。上面都可以买广告推特在日本很好使。微信，亚洲的运用很多，欧洲也不太用WHATSAPP，更多是FB的MESSENGER, 这也是用户沉淀，wechat可以用大家可以尝试。日本泰国台湾LINE,韩国KAKAO，很强。Vk俄罗斯，相比FB更普遍，价格更低，如果大家做本地化，可以试试看。WA和MESSENGER，有些电商用户，加完好友后拉群，做多次营销。不要被平台洗来洗去，要把你的用户吸引好，特别对电商游戏，大家一起讨论。复购率很高的，大家可以洗出来核心用户，大家注意不要让竞争对手进群就好。

首先介绍第四期全球广告变现，化繁为简之道，和大家做分享和交流。下面是我的公众号，大家可以关注。大家可以问一下问题，ENJOY出海，我们平台2个多月时间，我们在做升级，做了四五期录播方式，想问问大家，邀请其他投资人讲讲，我们想知道大家想知道什么，出海的经历，交流沟通，我们也想听到你的想法。我们也在想推出录播节目，主要看一些外国的报告讲讲各个国家的现状，用5-10分钟讲一讲。大家可以抽时间看看。