来源：Sorftime跨境资讯

根据 Metric 发布的 2024 年第三季度在线零售市场报告，越南电商市场在 2024 年前三季度继续保持积极增长，总销售额达到 227.7 万亿越南盾(约 89.6 亿美元)，同比增长 37.66%。其中，第三季度的销售额为 84.75 万亿越南盾，占前三季度总电商收入的 37%，较 2024 年第二季度增长 18.15%。第三季度的产品销售量达 8.97 亿件，较上一季度增长 16.96%。

在 2024 年前三季度，越南电商市场的表现依然强劲，销售总量达到 2430 万件，较 2023 年同期增长 49.8%。虽然运营商数量略有下降，达到了 58.03 万家，下降约 1%。

Lazada 和 Sendo 面临销售下滑

在竞争激烈的市场环境中，Shopee、TikTok Shop 和 Tiki 三大平台在 7 月实现了显著销售增长，8 月达到峰值，但 9 月略有回落。相比之下，Lazada 和 Sendo 的销售额则呈现出逐月下降的趋势。值得注意的是，TikTok Shop 的销售增长率是去年同期的两倍，显示出其在购物与娱乐结合策略上的有效性。尽管 Tiki 的销售额在第三季度有所回升(增长 38.1%)，但与 2023 年同期相比仍然出现负增长，为这一本土平台带来了转机。

真实商店的增长趋势

第三季度的一个显著趋势是 Shop Mall(官方商店)的数量和销售额大幅增长。尽管 Shop Mall 仅占总订单商店的 5%，但其销售额几乎占整个市场的三分之一，同比增长 53.11%。这表明消费者对正品和高品质产品的需求在增加，尤其是在高价产品方面，反映出越南在线消费的转变趋势。

在电商平台中，Shopee 和 TikTok Shop 均实现了销售量和 Shop Mall 收入的双重增长。尽管 TikTok Shop 的官方商店数量少于 Shopee，但其销售增长率却是 Shopee 的三倍。

低价产品的市场主导地位

2024 年第三季度，低价产品的销售显著增长，价格在 20 万越南盾以下的产品占据了市场销售的过半份额，与去年相比市场份额增加了 9%。其中，价格在 10 万越南盾以下的产品市场份额增加了 5%，而 10 万至 20 万越南盾的产品市场份额增加了 4%。这一现象反映出在经济波动的背景下，消费者对低价产品的强烈吸引力。

在关键产品类别中，美容、男士鞋类、日用品和时尚配饰等领域继续保持强劲增长。美容行业在第三季度的销售额达到 15508 亿越南盾，占市场份额的 18%，同比增长 26.58%。分析显示，Shopee 平台的美容行业在第三季度后半段和第四季度表现突出，主要受到年末节日送礼需求和气候因素的推动。

未来展望

根据 Metric 的预测，在 2024 年第四季度，越南五大在线零售平台的总销售额将达到 80600 亿越南盾，预计销售量为 8.7 亿件。10 月、11 月和 12 月的增长率预计分别为 10%、20% 和 35%。由于 2025 年春节较早(1 月 29 日)，因此备战春节的购物高峰将在 2024 年 11 月底和 12 月期间集中出现，预计销售额将大幅提升。

这一市场动态为卖家提供了重要的参考，尤其是在选择合适的销售平台和产品定价策略方面。随着消费者对低价和正品的关注加剧，卖家应考虑优化产品组合，提升服务质量，以适应市场变化并抓住即将到来的购物高峰。