SLG在各地区市场机会：俄罗斯中东付费偏好高，日本市场增长潜力大

那么，这些出海新秀的收入主要来自于哪些市场？在各个SLG出海大厂深耕美国市场的背景下，我们是否能挖掘到美国市场之外的蓝海机遇呢？让我们来看这样一组数据：

通过分析iOS和Google Play应用商店“策略游戏”分类的收入数据，我们筛选出了近12个月SLG游戏收入最高的15个市场，可以得到一些有趣的发现：

例如，美国和日本是SLG收入大盘最高的海外市场，但就SLG付费偏好来看，美国用户在SLG游戏上的付费占所有品类游戏付费的20%，而日本仅有12%，韩国仅有10%；但这一比例在俄罗斯和沙特则高达惊人的35%和55%，这可能与很多SLG游戏以“国战”为背景，而战斗民族和中东文化背景的玩家对这类题材的高偏好度有关。

另一角度，如果我们用ARPD（每下载对应收入）来衡量单用户的付费能力，那么从全球市场来看，每个SLG游戏的下载可取得4.5美金的收入，是游戏全品类平均水平的4.4倍（SLG回报乘数）。

而聚焦地区市场，日本市场SLG游戏的ARPD高达23.5美金，但实际仅为日本游戏全品类ARPD的1.9倍（全球均值为4.4倍）；相比之下，总体SLG收入大盘紧随其后的德国市场，SLG的ARPD为7.2美金，但SLG回报乘数却高达4.7倍——这可能代表着尽管日本用户人均付费能力超强，但并非对SLG有特别的偏好，而德国市场虽然人均付费能力稍低，与美国市场相当，但更愿意在SLG这一品类付费。

此外，ARPD（每下载获得回报）非常适合与CPI（每下载推广成本）比较，与推广下载比例等其他数据相结合，简单预测ROI值。

最后，我们还可以用收入增速来评估各地区市场SLG品类的增长空间：全球SLG收入年环比增速为22%，中国iOS、日本、俄罗斯增速超过全球均值，处于高速增长；而台湾地区、澳大利亚、沙特等地区则表现出增长乏力的态势，增速均在10%以下，其中沙特仅为3%。这可能与近年来中东市场的移动互联网用户时长逐渐被长短视频、直播、购物等应用瓜分有关，轻娱乐形式的逐渐崛起或许正在让SLG游戏这一稍显“硬核”的娱乐形式逐渐失去吸引力。

SLG用户规模先增后降，但ARPU值推高拉动整体收入持续增长

为了进一步深挖SLG游戏的增长方法，我们选取了5款具有代表性的中国出海SLG，以四个月为一周期，观察其全球市场近一年的累计收入及月活用户变化情况（游戏logo颜色由浅至深表示时间变化），发现了耐人寻味的共性：

尽管5款游戏的收入都保持了稳定的增长（图示纵轴），但活跃用户规模却基本都经历了先增长后持平或下降的过程（图示横轴）。简单理解，越靠近矩阵左上角且距离红线垂直距离越远，其ARPU值就越高，反之其ARPU值则越低。我们可以发现，大部分优秀的SLG游戏都经历了一个用户规模先增长后回撤，但ARPU值升高带动整体收入持续增长的“洗用户”过程。