大部分的企业想更好地做好网络营销，几乎都会选择使用facebook，但当大多数人都这么做的时候，就会产生高度的竞争程度。而且在演变算法的重重限制之下，目前企业想透过Facebook营销获得效益可以说是大不如前、越来越困难了。

现在想在Facebook上依赖免费的自主触及来带动源源不绝的曝光和客人，绝对说不上是非常理智的想法！许多不满意粉丝专页触及率的企业会选择投入于Facebook广告中，但是结果却又不是一个皆大欢喜的局面。

没有人愿意投钱在无效的广告上，所以就算你成功触及到一群潜在客户，但潜在客户却没有采取任何你期望的行动，那又有什么用呢？

我们可以看到Facebook提供许多透过广告而获得良好效益的成功案例，这仅仅只是代表广告确实是能带来营销效益的，而非绝对的保证。因为，这并没有发生在所有广告主身上，甚至一大半是不满意的。

这有两个主要原因：

·某些市场竞争度很高，如果你不具有优势，就算投放广告还是赢不了对手；

·没有掌握到正确的观念、技巧和策略，只是单纯花钱投放Facebook广告

为什么许多广告主无法像很多大企业一样，透过投放Facebook广告就能获得增长，有更高的知名度？以下我将针对我经常接触的小、微型企业，使用Facebook广告却失败的原因，以及给予如何面对每个问题的建议。

Facebook广告失败原因1：忽略广告内容的重要性

真正的问题一直不在Facebook广告本身，造成广告无效有许多原因，缺乏经验是一个我最常看到的主因，也是造成许多营销手法无效的来由。

他们可能是自己产业领域的行家，有不错的产品或服务，但是Facebook广告不像报纸或任何传统广告，单纯地放上企业资讯就能成功的机率是很低的，这种作法甚至对传统广告也不如往常般有显着效果了。

对于不同的目标，你需要有多个广告活动，以及对应不同意图的目标受众，这些都是Facebook广告能协助你做到的。但广告素材却是自己需要额外下功夫的重点，而且也会大幅影响广告效益与成本。

Facebook广告常见失败原因2：没有策略、计划、追踪分析

如果要说最大的错误是什么？那么我一定会说没有拟定任何策略与计划。

Facebook广告的营销作用确实很大，但如果对如何使用它缺乏清楚的认识和理解，那么终究失败的机会还是很大的。Facebook只是社群媒体、营销工具的一种来源，它绝对不是花钱就能带来成效的魔法工具。

大部分的广告主都希望借由Facebook广告提高品牌知名度和销售额，即便如此，在开始之前，你必须要弄清楚目标是什么，实现目标的计划和重点又是什么。这是一个看似老生常谈的问题，但这些事情真的去做了吗？

唯有知道目标，然后才能对应追踪与数据分析、调整，毕竟广告数据太多样了。同时，你才会知道广告要设定给谁看，设定受众是既简单又快速的事情，但当你没有计划又不知道谁才是你的客户时，你可能会不知道要如何下手才是好的决定。

所以，在拟定任何策略、目标之前，你需要深入了解市场、目标受众、竞争对手，这将有助于创建更有效的广告活动。请记住，对于不同受众来说，需要以不同方式进行推广，而不是试图只用一则广告活动打动所有的人，所以Facebook广告分成3种不同的活动主轴：品牌认知、触动考量、转换行动。

要如何知道什么有用、什么无效？

不断地测试。测试不是一时，更不是只尝试一次的事，这就是大多数有计划依然会失败的原因，因为没有任何对比就很难知道为什么。更糟糕的是，还没得到理想结果之前，根本从不做任何测试。

Facebook广告常见失败原因3：没有投入足够的时间

许多无效广告经常是因为只把重点放在设定广告活动上，很少跳离广告设定，但影响广告成效的关键却是在设定之外，他们很少花时间在上述所提到的两项错误，不去学习、不拟定计划、不分析数据、调整方案（方案不行真的是一大败笔）…等。

如果只是着重在那些生硬的广告设定栏位，那么广告可能一直都很难从竞争激烈的环境中跳脱出来。请试着思考一下，如果你只是想着受众要如何设定才能表现得更好，却不愿意投入于其他广告层面，你能做的优化与测试是不是很有限呢？

事前的投入不会比广告设定与事后的分析调整更不重要，如果你是这样想的，那么就算受众都测试过一轮，你可能还是没有任何答案。如果你想让Facebook广告为你带来成效，就必须改变旧观点，你要把它当作合作伙伴来对待，愿意投入时间、金钱和学习。

Facebook广告常见失败原因4：没有分配合理的预算

很多企业、老板是不想花钱买广告的，但在听说、试试看或逼不得已的情况下还是选择了投放广告，不过往往只是提拨小预算。而且当他们发现没有任何效果时，就马上停住了，不愿意再做任何投资与学习。

虽然广告没有办法一击必中，不过可以在投放广告前，先在粉丝专页发文了解反应度。如果某则贴文带来了大量的触及与互动，那么再投入付费广告可能是一个更好的决定，而不是没有来由地投放广告。

即便如此，只提拨上千块广告预算就想获得惊人成效的机率依旧是很低的，虽然不是广告预算更多就会更有效，但是广告预算不多的情况之下，能触及的受众人数本身就很有限，能带动的效益自然也是有限的。这部分可以从小预算开始执行，但不能不给合理的预算分配，却又想达成不合理的目标。

虽然根据统计，有超过一半的Facebook广告主都没有得到正向的投资报酬率，但你可以不必是其中的一员。因为Facebook已经证明这是适用于各种规模企业的推广工具，而其中失败的广告问题并不在于Facebook身上，而是与如何操作有关。

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