7月28日到7月31日，Enjoy出海举办了为期四天的线上云沙龙，这个系列沙龙分别从出海变现、出海投放、出海分发和出海服务四个领域展开讨论和分享，全面助力出海者在海外市场乘风破浪，帮助大家在2020年下半年取得更好的海外战绩。

在本次线上沙龙中，来自 Facebook Audience Network的策略变现经理 Ann 为大家带来了有关休闲游戏中激励视频广告的分享，以下为经过编辑整理的演讲：

大家好，我是Facebook Audience Network的策略变现经理Ann，今天想要为大家分享的主题是休闲游戏出海之路的变现战略。

最近两年休闲游戏在市场上非常火热，这导致许多非传统硬核用户加入到游戏玩家的队伍中，让整个游戏用户市场变得更大，也让整个市场竞争变得越来越激烈。

如果一款休闲游戏想要取得成功，其中一个指标至关重要，那就是游戏的留存率。留存率是是决定一款游戏能否走得长远的关键。根据研究表明，在游戏中留存90天以上的用户能带来更高的收益。

目前，市场上表现出色的休闲游戏都采取了内购加广告的混合变现模式，而在混合变现模式中的广告在采用了激励视频后将更有助于用户的留存。根据报告显示，休闲游戏中加入激励视频广告SDK后的第一个月，平均用户访问次数会增长198%。而且，由于激励视频所带来的有关用户留存的好处，现在越来越多的中重度游戏也逐渐开始采用激励视频广告这种变现模式。

在看到了激励视频广告的好处后，先不要着急在游戏中加入激励视频广告，首先你需要思考明白以下几个问题：

1、这是展示激励视频广告的最佳时机吗？是否会分散玩家的注意力？

2、每天有多少玩家能到达这里?

3、所选广告版位是否能带来最多的展示次数?

4、设计的激励视频广告是否对玩家有足够的吸引力?

5、提供的奖励是否过高?还是奖励不够?是否能保持游戏内经济平衡?

等这些问题都能得到正面积极的答案后，再来选择加入激励视频广告。但游戏团队也要注意不要在游戏内放置过多的激励视频广告，以免引起用户的反感，带来负面的效果。同时，游戏团队还要通过广泛的用户调查，清楚地了解当用户观看完激励视频广告后想得到什么样的奖品，哪些奖励能够给他们带来获得感，什么样的形式让他们觉得这个激励视频值得被观看。

另外，根据调查不同国家的用户对于渴望在游戏激励视频中获得的奖励各有不同，其中美国用户渴望获得虚拟货币和随机奖励，德国用户渴望延长游戏时间以及随机奖励，韩国用户渴望获得虚拟货币以及延长游戏时间，日本用户渴望获得现金收入和随机奖励，巴西用户渴望获得虚拟货币和现金收入。

你可以根据不同国家的不同用户需求，选择不一样的激励视频奖励，以获得最佳的广告效果。

对于休闲游戏中的激励广告来说，广告的频次和广告展示是最重要的两个方面。

激励广告展示的频次要根据玩家每天玩游戏的次数，平均时长，游戏玩法的类型，玩家玩一次游戏平均通过的关卡数，激励视频广告奖励和应用内购买之间的平衡，来进行综合来考虑，选择最适合自己的频次。一般来说，中重度游戏建议单日激励视频广告展示次数是3到5次，休闲类游戏可以适当增加，最高可以到10次。

激励视频广告的展示可以有多种位置，可以是主界面，游戏内商店，日常登录窗口，减少游戏中等待时间的提示窗口，续命窗口，游戏加速进程窗口，游戏结束奖励窗口等等。

在这之中，主界面是最醒目的位置，激励视频观看率也相对较高，游戏内商店展示位是一个有机会可以把免费用户转换为付费用户的位置，这两个都是相对黄金的广告展示位。

那么，为了得到更好的激励视频广告体验，你可以选择Facebook Audience Network，在这里你可以获得提供以下服务体验：

1、以最能被玩家接受的广告版位，提供有吸引力的玩家体验。

2、提供发行商控制功能，满足个性化的广告需求。

3、广告可以覆盖全球，最大可能地扩大受众面。

如何计算激励视频广告的收入呢？

这里为大家介绍一个计算方法。比如，现在有一款休闲类游戏，日活跃用户为100万，单日应用内购买收入为8万元，单日激励广告展示频次是3次，平均点击这些激励视频广告的用户占日活跃用户的40%。那么，单日激励视频获得的展示量就为1200000次，如果我们再假定eCPM（每千次广告展示收益）为20美元，那么这款游戏的单日激励视频广告收入就为24000美元。

那么，这24000美元单日激励视频广告收入属于怎么样一个水准呢？

目前来说，采用混合变现的游戏按照广告收入占比的大小可以分为低中高三个档位。

低档位中，广告收入通常是应用内购买收入的5%到10%，这类游戏包括街机游戏、牌类游戏、博彩游戏、漫画游戏、社交游戏、音乐游戏、角色扮演游戏、体育游戏、策略游戏。中档位中，广告收入通常是应用内购买收入的10%到20%，这类游戏包括冒险游戏，动作游戏。高档位中，广告收入通常是应用内购买收入的20%到30%，这类游戏主要是休闲类游戏。

那么，这款日活跃用户为100万的休闲游戏，单日应用内购买收入为8万美元，广告收入占应用内购买收入的比重，选用25%这一个适中的基准，8万美元的25%也就是2万美元。

得出的结论是24000美元高于两万美元，所以24000美元在休闲类游戏激励视频收入中是一个中等偏上的水平。

综合来看，激励视频广告对于休闲游戏来说是一个理想的变现途径。以上就是我的全部分享，谢谢大家。

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