Facebook 游戏配对计划的目标是为发布商和开发人员提供一个平台，以找到合适的合作伙伴进行长期合作。

如果您正在寻找潜在的资金，合作伙伴关系或协作，或想要将您的游戏提升到一一个新的高度，那么这个活动就是为您量身定做的。

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2020年对于世界来说是特别的一年，疫情影响了世界上的许多行业，并使其发生了深刻的变化，移动游戏行业就是其中之一。在这之中，一方面是全球移动游戏使用时间的增长，另一方面受制于整体经济大环境人们在游戏内的付费会变得更加谨慎，这些变化都在影响着这个行业。目前，在整个移动游戏市场上，需要更加精细化的，更加团队化的作战。

为此，Facebook Gaming正在试行一项配对计划，该计划将与游戏发行公司与开发人员联系起来。在计划之中，我们会采访一系列的游戏业内资深人物，了解他们对于移动游戏的看法和观点。

本期为，对于移动游戏公司Habby海外业务发展总监Srikant的采访实录：

1、请您简单介绍一下公司的基本情况以及优势。（擅长发行什么类型产品，在什么区域）

答：Habby是一家专注于全球业务的游戏公司，我们的优势是可以为合作伙伴提供全方位的支持与服务，不仅仅局限于发行方面。Habby可为合作伙伴提供更多产品本身层面的帮助，如游戏调优、游戏变现、游戏美术设计、服务器优化、游戏性能优化、GM SDK、BI SDK、技术问题支持、游戏运营、游戏发行等，我们会根据不同产品的自身情况，结合我们的多次成功经验，为每一款产品量身打造适合它自己的发行策略，可以不客气的说，我们的优势就是全面发展，成功率高。

2、今年是很特殊的一年，您在游戏发行的领域内看到了有什么挑战与机遇？

答：由于疫情造成全球经济波动直接影响IAA Ecpm下降，对于依靠IAA变现的游戏公司产生了一定的影响。但挑战与机遇是并存的，游戏业受到的冲击较小而且活跃用户环比增涨。同时现阶段可以与合作伙伴一起战胜困难，相互更为信任。

3、您如何选择或者定位自己的海外游戏发行类型？

答：Habby将专注于休闲类游戏，我们非常喜欢拥有独特玩法的游戏，具有独立思考的产品和团队，作为发行商，我们希望用我们的视角和优势，帮助更多好游戏获得成功，所以在此也希望更多有创意有想法的研发公司可以与我们联系。

4、您如何选择研发团队和产品，有什么核心的指标或者要求？

答：重点主要看团队做产品的思路想法，往期开发产品类型，数据情况，团队契合度。

5、如果初步确认合作在产品调优和测试方面，有什么可以分享的经验？

答：我们推崇快速迭代，在正向反馈的基础上进行游戏调优，这样会大大激励研发团队快速做出决策，提高成功率。

6、在全球游戏发行行业中，目前您遇到的最大挑战和困难是什么，又如何克服？

答：由于Habby发行产品的玩法都具有创新性与独特性，这样就造成盗版游戏很多。我们需要维护Habby与合作伙伴的合法权益，会在这方面投入很多的人力与资源，并不只是为了我们自己，而是希望能够尽我们所能净化行业，杜绝抄袭，只有当每个从业者的目标都是纯粹干净的，整个行业才能发展和进步。

7、在选定产品之前，如何分析和定位海外目标市场以及定位某个产品类型，进行竞争对手预研分析。

答：Habby内部有一套评测与分析某品类用户画像的方法论，会系统地从产品本身、市场、竞品、用户画像等多个维度进行分析。

8、在选定产品之后，在全球推广计划制定过程中，如何为产品做目标市场用户分析，以及分析各个区域的特点，在这方面贵公司的优势是什么？

答：Habby会参考同品类产品具体的市场表现，内部会对自己的产品用户有一定的分析和定向，但实际的推广过程其实也是对自己原定分析的一个校验，每家发行商都有自己不同的数据模型，Habby的优势在于我们自已的发行数据模型与方法论会根据不同的产品做不同的调整，可以让整个发行成功率更高，操作空间最大化。

9、全球推广以及获量是所有游戏公司的难题，贵公司有什么值得分享的经验？

答：Habby认为好的产品及数据是一切的基础，所以我们在评测产品时非常严格。同时我们会针对该产品特性进行多维度分析，并根据分析结论不断尝试，优化获量的效益。

10 、在提升产品变现这个维度上，无论是广告变现或者内付费优化有什么好的经验或实战案例可以分享。

答：广告变现方面的实战案例其实并没有太多讨论的必要，每一款游戏适合放置广告的场景都是不同的，不能百分百的复用，我们公司非常重视玩家在游戏中的体验，所以为每一款游戏设计广告场景的时候，都会非常谨慎，我们就会与Facebook Audience Network团队保持非常紧密的沟通，请教他们行业最先进的广告场景设计，广告变现方式，广告展示策略等等内容，我们坚信，付费不是游戏货币化的唯一方式，只要广告内容设计得足够好，广告变现也会成为游戏货币化非常坚实的一条出路。

11、Facebook在出海发行的角度上是如何帮助公司的业务？

答：Facebook在我们游戏全球发行的事业上提供了非常多的帮助，在此感谢各位合作伙伴对我们长期以来的看好和支持，我们在产品还没上线的时候就已经与Facebook的Gaming团队和Audience Network团队紧密联系，在发行区域，推广策略，数据评估，前景远瞻的各个纬度都给我们提供了非常多并且很有帮助的参考意见，在他们的指导与大数据分析的帮助下，让我们更加明确了适合我们的一条独特发行路径，帮助我们快速地实现了产品的成功，非常感谢他们。

12、对Game Match 计划有什么期待，对即将报名参加这个计划的研发公司有什么建议？

答：期待可以和更多有独特想法的独立开发者小团队建立合作，由于近些年市场上产品同质化，越来越多玩家已经到了审美疲劳的阶段。所以，我们也一直在呼吁业内这些中小型团队在开发产品的时候做加入一些新想法，在功能上多加一些微创新。

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