2020年对于世界来说是特别的一年，疫情影响了世界上的许多行业，并使其发生了深刻的变化，移动游戏行业就是其中之一。在这之中，一方面是全球移动游戏使用时间的增长，另一方面受制于整体经济大环境人们在游戏内的付费会变得更加谨慎，这些变化都在影响着这个行业。目前，在整个移动游戏市场上，需要更加精细化的，更加团队化的作战。

为此，Facebook Gaming正在试行一项配对计划，该计划将与游戏发行公司与开发人员联系起来。在计划之中，我们会采访一系列的游戏业内资深人物，了解他们对于移动游戏的看法和观点。

NEOWIZ是韩国最大的游戏开发及发行公司，在美国、日本均设有分公司，是韩国游戏行业的领军企业，致力于开发及发行各种类型的游戏，包括音乐游戏、休闲游戏及社交博彩游戏。本期访谈为对于移动游戏公司NEOWIZ CEO 文志水（Jason Moon）的采访实录：

1. 请简单介绍一下贵公司的基本情况和优势领域，例如：擅长发行何种类型的游戏，主要目标市场。

文志水：NEOWIZ公司于1997年在韩国成立，是社交平台和网络游戏领域的先驱。而作为业内领先的韩国游戏公司之一，自2003年以来，公司已成功发行了一系列PC游戏和移动游戏。

2006年，NEOWIZ与EA（美国艺电）共同开发并推出了《FIFA online》、《NBA Street》和《战地Online》，并大获成功。NEOWIZ目前专注于为美、韩、日以及东南亚地区的玩家制作网络游戏和提供相关服务。

2. 2020年是非常特殊的一年，游戏发行面临哪些挑战和机遇？

文志水：由于新冠疫情，各国先后推出居家令，也导致人们对游戏市场的兴趣越来越大；而玩家们也需要更多不同类型的游戏。正因为这些变化，各国开发商推出的游戏也逐渐越来越多。

尽管市场越来越大，但因为疫情原因，面对面的推广却越来越困难。为了克服这一障碍，帮助独立游戏开发者，NEOWIZ与韩国政府机构携手，共同举办了独立游戏在线展览活动BIGS.

3. 目前关注哪些游戏类型来做全球发行？

文志水：NEOWIZ目前对各种类型的游戏和平台进行评测。我们有开发和服务各类游戏的经验，比如音乐、SRPG、休闲、棋牌游戏，这里面包括移动、PC和主机游戏。

4. 如何选择开团团队或产品？有何硬性指标或要求？

文志水：最重要的是开发者的创作理念，我们称之为“核心特征”（key-features)。同时我们会考虑能够带来良好用户体验的指标，比如游戏的稳定性、用户评价、重访率（revisit rates）。

5. 如果确定要和开发者一起推进产品微调和测试，有何经验或心得可以与他们分享？

文志水：根据我们此前的服务经验，我们在每款游戏中找到开发者的个性化需求，再提供针对性的建议。事实上，每个开发者的经验不同，需求也不同。我们主要围绕开发者需要帮助的地方，比如技术咨询和市场营销，来提供帮助和服务。

6. 目前，全球游戏发行业最大的挑战和障碍是什么？如何应对和克服？

文志水：疫情让我们在现实空间里，我们每时每刻都要小心翼翼。但是在虚拟世界里，就不是这样，我们可以找到老朋友，也可以结交新朋友——这也是我们为何要发展互联网产业的重要原因。疫情加速了互联网产业的发展，有了这样的环境，我们认为，游戏行业在未来还会有进一步的发展。

7. 选定游戏前，如何进行市场分析和竞品分析？如何锁定市场和产品类型？

文志水：我们对所有类型的游戏都有兴趣，并不偏好特定类型的游戏。

8. 选定游戏后，如何确定营销策略和UA计划？如何针对特定游戏和特定市场，开展用户分析？如何分析竞争对手以及不同市场的独特性？

文志水：这取决于游戏类型。但我们会根据游戏主要特点，制定相匹配的发行策略，以凸显游戏的特色。此外，我们不仅仅是与韩国、日本、美国的同事携手完成上述工作，更会与来自全球各大游戏公司的外部专家进行合作。

9. 对于许多游戏公司来说，成功的全球发行、持续的营销推广，以及用户获取，都非常具有挑战性。NEOWIZ何以胜出，您有哪些经验可供分享？

文志水：我想分享我们一款名为《Brave Nine》的手机游戏的故事。我们为其制定的发行策略是，通过吸引人的角色、画面和场景，来接近用户、获取用户。此外，在国与国之间的发行顺序上，我们也有特意安排。

总而言之，我们能够在全球范围内取得成功，主要凭借与玩家建立的深厚联系与情感纽带；而这离不开我们对各国文化的深刻理解，也离不开我们在各国举办的差异化的活动。

10. 在全球范围内，我们看到in-game monetization mechanisms（游戏内货币化机制）的演变趋势，要求更严格地评估和调整产品货币化，以及IAP（应用内购买）和IAA（应用内广告）之间的平衡。您有哪些经验、心得或成功案例可以分享？

文志水：NEOWIZ是互联网社区史上第一家销售付费头像的公司。我们也在不断地开拓新的商业变现模式，目前我们通常采用IAP、IAA和订阅模式，以此为开发团队带来稳定的长期收入，并使我们的用户从中受益。

11. FaceBook如何帮助贵司进行全球发行、用户获取，以及产品分发？

文志水：通过Facebook，我们可以和不同的人进行交流，这有助于我们形成连结。同时，我们也可以分享正在举行的活动信息，所以我们是把Facebook作为一个交流的阵地。

12. 对Game Match计划有何期待？对即将报名参加此计划的开发者有何建议？

文志水：这是NEOWIZ第一次参加Game Match活动。感谢Facebook工作人员的帮助，让我们有机会在网上发掘各种类型的新游戏。我们希望Game Match在未来能有更好的发展。

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