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来源：Enjoy出海
在中东地区下载榜单上，一款14世纪阿拉伯世界争霸主题手游长期霸榜前五，这是2015年ONEMT推出的SLG战争手游——《苏丹的复仇》。除内容外，在营销宣传上更是将本地化策略贯彻到底，与中东最火社交媒体Snapchat密切合作，在2022年斋月期间，Snapchat上发布的8款游戏角色AR滤镜，再度引起了一波老玩家回流和新玩家加入的高潮，一时间游戏内好不热闹，达成了品牌知名度提升了120%的显著效果。
AR滤镜完成了Snapchatter与《苏丹的复仇》之间的再度连接，沉浸式的角色体验唤醒了中东玩家对苏丹征服欧洲的热血激昂。对于经典之作如何寻找新增量，新作如何出圈、圈粉、保持热度，Snapchat平台上的2亿游戏玩家，以及AR和游戏双生态都给出了起量的新答案。
为游戏而生的AR，施展“一秒入戏”魔法
当游戏撞上AR，总能擦出意想不到的火花。这些花火无一例外都能在Snapchat上迸发。平台上的游戏用户，是一群爱玩、爱互动、爱尝新、粘性高且与其他平台重合度低的Z世代，因而无论多天马行空的游戏创意都能被稳稳接住，但找到“同好”的关键在于让用户“一秒入戏”。
AR基因中，对创意呈现的无限制包容和沉浸式代入体验，似为游戏而生一般，而这种天生适配是无差别的，在Snapchat上的案例中，无论休闲游戏、中重度游戏还是主机游戏，对于任何类型、任何主题的游戏，AR总能对游戏施加别样的吸引力“魔法”。
2022年，《God of War》新版本发布时在Snapchat上新了最新滤镜，打开相机即刻拥有Kratos经典的刀疤脸和大胡须。在这波强势营销之中，这款Play Station经典大作又一次圈粉了大批18岁+男性用户，唤醒许多用户凡人与诸神争斗的“英雄梦”。尽管时间已过去半年之久，滤镜和社群讨论热度依旧居高不下，依旧有大批Snapchatter沉迷于北欧冰雪和“复仇奥林匹斯之神”的魅力之中无法自拔。
另一款在全球拥有众多忠实簇拥者的《使命召唤》，发布其最新版本《使命召唤：黑色行动》时，为了让新老用户更加直观的触摸到游戏世界中的新任务、接受游戏中的新设定，采用了AR全身跟踪镜头，用户能够演绎标志性的《使命召唤》角色。仅2020年11月到12月这短短一个月间，《使命召唤》系列用户拍摄的视频数量增加了40%，可见用户对新版本地认可和热情得到了极大地提振。此外，《使命召唤》品牌主页用户增长240%，快拍浏览量环比增长153%都足以说明AR的神奇效应。
不止于乐趣，拆解AR商业化应用法则
沉浸式体验的乐趣之外，AR具备社交裂变的“疯传属性”，能够将信息快速传播。但如何善用AR带来品牌影响力、广告转化率和购买意向，还需进一步拆解AR的应用场景，才能找到品效合一的营销秘诀。
开着最炫超跑在最酷跑道，和全球网友在线一较高下，这是全球人气竞速大作《CSR 2》。超逼真的赛车游戏体验是这款游戏的灵魂，但传递这份刺激之美时，总似有一层无形“壁垒”。Snapchat给《CSR 2》打破游戏内外的界限提供了新的思路，当创意撞上AR，不同的阶段又将碰撞出怎样的火花呢？
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营销初期，多广告助推AR，实现快速全覆盖。《CSR 2》采用了多种广告形式相结合的策略，通过AR滤镜、故事广告等形式，多重视角展现游戏故事来建立品牌认知，利用强娱乐性的内容和镜头抢占用户心智，吸引用户预约游戏、进入游戏、体验游戏。
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营销中期，用AR拉满效果，引爆社交效应。前后置双镜头拉满冲击力。前置镜头AR“穿越”游戏角色，化身游戏主人公，直击用户内心情怀，步步深入人心，直接吸引用户下载意向；后置镜头AR重现刺激赛车场景，沉浸式入戏震撼玩家感官，超强游戏体验感驱动用户自发分享，引发私域裂变强效应。
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营销后期，社群长线运营，AR打造高能粘性输出。不论是维护老玩家，还是持续开拓新玩家，AR滤镜承担了提升用户粘性、深度对话玩家的重要角色，独特的互动性是与用户建立深度情感强链接的“杀手锏”，有助于提高用户参与度和忠诚度，是吸引老用户付费、引导新用户下载的转化利器。
降低门槛，AR原来如此简单
对于3.47亿Snapchatter来说，AR是最熟悉不过的日常，从试穿、试戴、角色扮演的日常应用，到将各种场景“空投”到自家后院的新奇体验，Snapchat凭借在AR技术领域的持续深耕和创新，打造了从创作、内容、发布到变现的AR闭环生态，大大降低了厂商和品牌主的AR应用难度指数。
AR之外，Snapchat近2/3的游戏用户催生了一个以玩乐天堂为核心的游戏生态，从开发、运营到营销环环相扣，与AR生态相互呼应，将Snapchat上游戏相关的一切变得简单又好玩。
对于玩家而言，Snapchatter“游戏尝鲜族”的天性被充分满足，Snap Games平台提供海量程序游戏， 右滑即可和好友在线游戏，一同化身Bitmoji虚拟形象，穿着自定义服装拍照合影穿梭游戏世界；而Snap Games之外， Snapchat展示各类游戏的广告产品，为庞大、活跃、强付费意愿的Snapchatter提供多样化游戏选择，每种游戏都能被匹配，任何偏好都能被满足。
更多游戏厂商的引入，将为Snapchat生态注入更多活力，为用户带来更多新奇体验，打造用户和厂商的专属双向奔赴“游”乐场。护航游戏厂商营销全过程，Snapchat搭建了一整套涵盖开发、运营到营销的全流程，Snap Kit游戏开发组件有效缩短厂商到用户的距离，Minis游戏运营插件简化用户导流程序、降低跳转障碍，全链条营销方案助推提升品牌力，让意向到转化下载更简单。
结语
在沙特和土耳其，通过与Snapchat合作，《PUBG MOBILE》拔得畅销榜头筹，《苏丹的复仇》凭借月收入500万美金在中东SLG品类中无出其右，Snapchat方法论正帮助越来越多出海厂商获得成功。而Snapchat对游戏品牌“出圈”海外的高效赋能才刚刚开始，与更多出海厂商在新兴市场的故事也才刚刚起步。
现今，中国厂商不论大小都迈入了出海的新世代，要从五花八门的出海营销手段中挑选出最合适的，还需从游戏的特性出发。所幸，好玩和体验感才是吸引玩家的不变核心，这与AR的DNA天生绝配。
尤其是在AR技术的专业度令不少厂商望而却步时，Snapchat降低了AR世界对所有人的门槛，对于面临“外卷”和“元宇宙”双重夹击下的出海厂商而言，这或将是获得新增长的最佳选择。
