2024年接近过半，在这个充满变数的全球市场，AI激起了社会各界的无限遐想与热议。多家科技巨头开始发力，OpenAI不久前推出最新旗舰版大模型GPT-4o，谷歌宣布了升级版的Gemini 1.5 Pro，并且还推出了一款AI助手Project Astra。国内方面，最近比较活跃的就要数字节跳动，一次上线9款大模型，并打起了一波价格战。

 

出海从业者如何看待AI并拥抱AI？5月17日，在Enjoy出海「智启全球化，2024热门AI应用解析」的线上研讨会中，我们邀请到了AI教育出海一线从业者谢峰，聊了聊国内外AI行业的大环境、代表产品以及趋势。

 

谢峰认为，AI可以让教育方向得到很大的提升，而AI教育赛道也从不缺少入局者，对创业者额来说，关键是能不能把ROI做起来。商业化层面，谢峰会投入更多时间研究高付费能力的人群加上高付费意愿的场景。在他看来，从业者还是要踏踏实实地结合工作和生活，思考怎么样可以更有效地把AI用起来，“万紫千红才是这个行业的春天。”

 

以下为整理后的对话内容：

 

切入AI教育应用，看重高付费能力人群+高付费意愿场景

 

Enjoy出海：请先做个简单的自我介绍吧。

 

谢峰：我叫谢峰，移动互联网出海11年，过去这些年在产品和商业化上积累了一些经验。做过工具、网文等行业。去年年初All in到AI行业，现在主要关注的是AI教育方向，同时也持续关注一些新的AI产品形态。

 

Enjoy出海：AI的切入角度有很多，有公司选择做大模型，也有一些公司专注于C端应用，刚才您说提到目前选择了AI教育赛道，这是出于怎样的考量？

 

谢峰：我们是去年开始布局这个项目，在这之前，我们也结合了过去积累的一些经验。首先我们想到的是一个核心的用户场景，现在回过头来看的话，过去这一年其实有很多大模型落地，不管是海外的还是国内的，应该已经达到了上百家之多。所以这大模型并不是很稀缺，我觉得我们应该找到一个真正对用户有意义的场景，这样用户才会愿意去为它买单。

 

我们的策略是这样的，基本上把我们知道的生活中、工作里的场景我们都去假设了一下，每一个场景都去和AI做一下结合，看看能做出什么效果。最后我们发现教育这个行业本身还挺有趣的，AI的出现可以让原来的学习体验得到很大的提升。

 

第二个维度，从商业变现的角度来看，我们考虑的是一个应用内购的模式，所以一开始就打的就是高付费能力的人群加上高付费意愿的场景，这是我们考虑新业务非常实际的两个点。

 

教育赛道目前做的人也挺多，说实话也挺卷的，不管是语言类的，还是解题类的，你会发现很多大厂、创业团队都在做。进了一个赛道之后，还是得看能不能把ROI做起来，在商业层面上延续，这会是一个很漫长的过程。

 

Enjoy出海：目前的进展怎么样？

 

谢峰：我们从去年年初的时候开始去围绕着AI教育去做一些事情，后面面向全球市场做了一款语言学习类的应用，包括英语日语、法语、德语、西语等语言。

 

去年8月份产品上线，目前ROI模型已经初步验证，我们现在在做一些产品体验优化和本地化的工作。这件事确实很需要花时间去磨。

 

Enjoy出海：提到多语言学习，我率先想到的是《多邻国》，感觉身边在用《多邻国》的人好多……《多邻国》在课程方面融合了AI的设计，但在用户交互方面，反而和AI关联很少。

 

谢峰：它的核心优势之一就是内容体系。在课程投入上面，他们有专门的团队，几十门语言每种语言课程都去花很多时间打磨。从人群画像来看，《多邻国》的用户相对比较广泛，初学者、有一定语言基础的人、精通某种语言的人都有，所以它是一个大而全，有一定品牌力的产品，当然可能意味着转型就会难很多。

 

 

Enjoy出海：经过一段时间的积累和发酵，我们明显感觉到2024年越来越多的AI应用开始浮出水面了，最近你和你的团队在关注哪些产品？

 

谢峰：现在大家整体来说还是比较卷，包括比较火热的娱乐社交应用，比如《Talkie》，教育类的《Gauth》《Question.AI》等等，包括还有一些艺术生成器，生成视频等应用，有很多都值得大家去关注。

 

我还会从另外两个渠道去看一些产品，一个是Product Hunt，有开发者会把自己的产品或者是想法发布到这个平台上面来，然后看看圈子里的人或者是一些相对比较早期的用户，他们怎么看这个产品；另外一个就是推特，这上面会有很多人去交流对于现在大模型能力的想法。

 

Product Hunt官网

 

我分享两个最近看到的蛮有意思的产品。五一期间大家出国旅游会遇到一个很实际的问题——点餐。菜单可能会出现不认识的情况，有厂商做了一个产品，首先用OCR帮你去识别菜单，把所有菜单翻译成你的母语，但同时又会结合AI去帮你去解释每一道菜是什么。最重要的是还配了图片，同时这道菜口味、口感，用户评论也会显示出来，这就是一个可以解决用户需求的产品。

 

还有一个产品是印度公司做的，他们解决的是AI模拟面试的问题，用户可以先选择要去的公司，选择所面试的岗位，产品会根据这家公司对这个岗位的要求，结合用户的简历对你进行真实的面试。通过AI语音沟通，会给到用户一些压迫感，在面试结束之后还会给予一些反馈，告诉用户应该怎么调节，这个产品也是挺有意思的。

 

订阅+广告，AI应用商业化空间仍有很多

 

Enjoy出海：AI应用的商业化目前主要以订阅为主，比如AI效率工具；也有深挖内购（比如抽卡）的案例，比如部分AI陪伴产品。关于AI应用的商业化，你觉得哪些产品做得比较好？

 

谢峰：现在确实大部分AI产品还是以订阅为主。前几天字节的豆包大模型把价格打下来了，如果大模型成本便宜了99%，那我相信后面广告变现也会成为一个非常好的变现方法。

 

产品的整个运营体系对变现来说很关键，比如我们之前体验了一些AI艺术生成器，我们确实也看到一个产品的变现形式全是靠广告，而且他们的广告变现做的还不错（名字就不透露了），在巴西、印度、日本和美国等地区收入都挺高的。

 

这款产品的逻辑很简单，他们会结合热点做营销，比如说在不同国家，他们会结合一些具体的节日，或者是一些活动，比如东亚东南亚端午相关的活动，推给全球华人，再比如美国的复活节活动，他们会做一些滤镜或者举办一些比赛PK，我觉得这是一个很好的想法，大大提高了用户的使用时长，还能得到一些传播。

 

他们现在主要收入都来自于激励视频，除了印度巴西可能eCPM比较低之外，其他国家eCPM都还比较高。

 

在内购付费方面，我拆解过一家AI教育产品，他们的下载量、ARPU值等数据都比较高，其实这款产品的功能跟市面上的多数AI教育类产品没有太大的区别，它的特别之处在于形成了一个闭环，并不只是陪用户去练习口语，而是学单词、学短语、学表达方式，练习完之后又会根据练习的成果去给用户提供新的建议。同时在每个节点上这款应用会根据用户的实际表现，或者在哪些方面上用户更愿意为它付费，就会在这些方面加一些付费点。

 

而且我们发现其实这款应用在变现上面做了相当多的尝试，比如前段时间有一部关于哥斯拉的电影很火，他们就做了一个相关的主题，选择电影中的哥斯拉或者金刚来跟用户对话，把这些东西揉进去之后，整个产品的商业化就能够有更多的空间。

 

AI市场的“大洗牌”与“Aha Moment”

 

Enjoy出海：怎么看待OpenAI春季发布会新出的GPT-4o新模型对AI应用（尤其是AI陪伴应用）潜在的冲击？

 

谢峰：OpenAI最新的GPT-4o实现了语音对语音的沟通，有了情绪表达，支持实时响应等等。如果说GPT-4o对于娱乐社交这一块的影响，我个人认为甚至可能还会带给AI陪伴类应用一些革命性的变化，甚至说能够大大提升这个行业的竞争力。

 

我们之前讲的陪伴主要就是文本聊天，最多加一个文本转语音功能。在我们日常生活中，比如聊天的时候，我们能看到对方的脸有表情有语言，然后还有情绪，甚至还有一些肢体动作，但之前我们在手机上是比较难实现这一点的，但有了大模型这种多模态的能力，这种功能应该越来越容易实现。

 

我们在跟AI聊天的时候，以前是通过文本进行，当然有些产品会加一些描述信息，比如之前讲过的《Talkie》，AI确实能够在不同的场景下切换自己的情绪，这对于这块陪伴应用来说是非常大的一个利好。

 

如果GPT-4o所演示的视频能力能够实现，就相当于你和一个人聊天，你们可以相互看见，可以在表情上面、在情绪上面产生共鸣，这会颠覆以前我们通过文本加语音这种不同的模式。

 

 

无论是现在的GPT-4o，还是谷歌、微软这些科技巨头，还是未来其他公司的跟进，如果能在多模态上做更多的事情，有可能会带来AI陪伴应用市场的大洗牌。

 

Enjoy出海：有人认为AI看起来很热闹，但是离真正的Aha Moment（惊喜时刻）还很远，那一定是基于对交互方式的代际变革，甚至结合硬件的变革，就跟10年前我们看到的移动商店，触屏手机带来的交互方式的变革，你怎么看？

 

谢峰：作为一个AI从业者来说，我不怎么关心到底什么时候会有一个大爆款出来，或者一个革命性的产品横空出世，来改变大家的生活方式。这不是规划出来的，除非你是乔布斯。

 

要说机会的话，现在AI行业所存在的机会其实很多，现在各行各业都被AI所影响着，我今年春节回到老家，和在上小学的外甥聊天，演示了我们的产品之后，他第一反应说这是AI吗？我心想小朋友现在都已经知道AI了，AI的渗透率远比我们想象的要深。

 

说到载体，我认为手机还是一个最好的载体。最近一年也出现了一些AI硬件产品，引起了网上的一些讨论，但我认为这些硬件产品现在看来还是比较鸡肋，和手机比起来这种产品没有太多的优势，更不用说完全取代手机。如果它的体验没法超过手机，我认为这个载体的存在就没有多大的意义。

 

所以我建议大家不要太去期待某种上革命性的产品或者是一个Aha Moment的到来，还是要踏踏实实的结合工作和生活，思考怎么样可以更有效的把AI用起来，怎么让AI帮助我们过得更开心。

 

Enjoy出海：下半年，AI应用可能会在哪些领域卷起来？

 

谢峰：我们前面讲到的AI陪伴类，娱乐社交或者是图片编辑等等类型，这些应用在相当长的一段时间内还会卷，因为用户需求一直都在，而且市场本身又很大。除了这些之外，我自己比较关注几个领域，第一个是教育，我始终认为教育这个行业值得用AI非常深度地去重新做一次，所以希望大家可以多关注，看看有没有一些新的想法可以一起去讨论交流。

 

另外我认为一些比较垂直的场景，像个人生活/商务助理之类，也能够极大的提高生产效率，同时这类产品面向的用户付费能力都比较高，这个赛道应该也会有爆款出来。还有一个比较大的方向，就是视频生成，谷歌、OpenAI都发布了自家的视频生成大模型，这就是我所看到的三个不同的AI赛道。

 

另外，我比较期待大家能够在AI领域上尝试不同的想法，有更多新的创意冒出来，我们也期待下半年能够有更多的产品出来，万紫千红才是这个行业的春天。