年收入超30亿美元，这家手游巨头的新作竟然“不买量”

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Enjoy出海小编 · Apr 8, 2025 5:19:35 PM

3月18日，芬兰游戏巨头Supercell推出的第七款产品《MO.CO》上线，这是一款颠覆了传统MMO品类的创新之作。游戏以“暗黑like刷宝+怪猎共斗”为核心，构建了一个以动作玩法为核心，融合多人协作与轻量化社交系统的平行世界。

尽管采取全球发布形式，但玩家需通过官网申请、老玩家邀请或社交媒体活动获取资格码才能体验，独特的“资格传火”机制成了关键的宣传点，《MO.CO》上线首周便登顶12国免费榜，并在42个国家或地区跻身下载榜前十。

尽管《MO.CO》在美国市场仅用48小时便登顶iOS免费榜榜首，但其在亚洲核心市场（日本、韩国）的排名却未进入前十。这种区域差异可能源于两方面：

其一，游戏融合的欧美卡通画风与都市潮酷元素更契合西方审美偏好；其二，其轻度MMO玩法与日韩市场重度MMO生态存在错位，难以撼动《怪物猎人》《原神》等本地化竞品的地位。值得关注的是，在中国港澳台及新加坡等中华文化圈地区，该作免费榜成绩持续亮眼，反映出Supercell深耕多年形成的品牌号召力，以及华人玩家对其"易上手、重社交"产品理念的高度认同。

减法中的协作革命

游戏背景设定在一家名为“MO.CO”的怪物狩猎公司，玩家通过传送门技术进入战斗区域，与全球玩家共同对抗失控的外星生物。与传统MMO不同，《MO.CO》摒弃了冗长的剧情叙事，世界观仅作为战斗场景的注脚，玩家可全程跳过剧情而不影响战斗体验。角色造型突破Supercell以往Q版风格，采用真人比例与都市新潮元素，支持捏脸系统和服装染色，武器特效等体现个性化的视觉设计。

游戏最显著的创新在于“做减法”：取消了职业系统限制，通过主武器（拳套、法杖、弓箭等）与三个主动和三个被动道具自由组合战斗流派。地图采用了《DNF》式分章节的关卡设计，每张地图容纳50名玩家，所有掉落物、经验值与增益效果全员共享，形成“全图皆队友”的独特生态。这种设计彻底解决传统MMO抢怪问题，玩家自发组团推进，精英怪在多人围攻下转瞬即逝。前期1-13级成长节奏极快，玩家每升一级即可解锁新装备，配合击杀任务、宝箱开启等即时反馈机制，体验感极为爽快。

玩家角色在13级后将进入分水岭，游戏会解锁4人副本模式，玩家必须要在5分钟内击败BOSS，否则将会触发狂暴秒杀机制。此时数值压力凸显，装备等级不足会导致反复卡关，这就要考验玩家们的策略——纯攻击流、辅助流或范围AOE流的选择会直接影响战局。

15级之后，游戏开放PvP模式，包含积分争夺、10v10阵营战及“一击制胜”等限时玩法。PvP模式要求较高，玩家需要精准走位与预判，形成高风险高回报的刺激对抗。然而，任务设计（如护送NPC、重复刷怪）的老套单调、装备深度不足等问题，也让部分玩家诟病其为“半成品”。

变现模式方面，《MO.CO》完全采用了内购模式，通过售卖个性化装扮皮肤包实现基础变现。虽然所有皮肤仅改变外观不影响战力，但通过高频率的限时主题皮肤还是激发了玩家购买欲。数据显示，游戏首周皮肤包复购率达37%，其中68%的玩家购买动机为"匹配社交身份标识"。此外，游戏中也加入了通行证模式，每赛季设置15级奖励阶梯，解锁专属特效装备、空间站装饰物及社交徽章。

小“不买量”也能成功？

《MO.CO》曾在2023年进行过小规模的测试，引起不少玩家关注。根据广大大等三方平台数据，《MO.CO》仅在2023年测试期间投放了少量素材，而2025年3月上线前30天至上线后首周，广告素材投放曲线呈空白状态。这也就说明《MO.CO》在预热阶段以及游戏上线前期并没有进行买量投放。对比其前作《爆裂小队》（首月投放超4000万），《MO.CO》的营销成本压缩至传统项目的5%以下。

虽然《爆裂小队》在上线初期取得了更加傲人的成绩（上线首日即获得880万次下载，登顶156个国家和地区的iOS免费榜榜首），但为此Supercell也投入了千万美元的营销费用。该作首月流水虽然达到2亿人民币，但次月DAU断崖式下跌，4000万预约用户仅转化400万下载。更致命的是其高成本投入模式：首周3000万下载量需数千万美元营销费用，利润率仅为30%。

一位叫做“KairosTime Gaming”的Youtuber近期发布了大量关于《MO.CO》的视频内容

前作《爆裂小队》的失败使得Supercell不得不改变营销策略，通过“邀请码”策略获得了爆发式的裂变效果。数据显示，《MO.CO》上线首周UGC播放量突破2亿次，游戏主播进行直播刷新邀请码，首日每小时刷新20分钟有效码，为此有主播连续直播了12小时。另外，邀请码分发机制还会为主播跟玩家带来了直接收入（主播5%，玩家1%），这一部分直接代替了广告投放投入，与传统买量手游单用户获取成本（约10美元）相比，“邀请码”机制将实际获客成本压缩到了0.3美元以下，实现了"直播即获客"的零成本循环。

同时，游戏的某些产品特性也在积极适配“邀请码”分发机制。20名玩家共享大地图，实现同屏掠夺，天然需要高密度社交网络支撑；删除所有战力相关付费点，依靠装扮皮肤和赛季通行证构建轻量化变现模型，规避了买量游戏付费难的困境；最后，游戏赛博朋克+都市潮酷的美术风格，在欧美及中华文化圈形成了强烈的亚文化认同，进一步降低了破圈阻力。