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来源：点点出海
暑期档过后的 9 月，国内游戏新作依然层出不穷，整体竞争并没有完全缓速下来，其中 9 月中旬尤其明显，重点产品扎堆。
9 月 12 日，祖龙自研自发的卡牌 RPG 游戏《龙族：卡塞尔之门》(以下简称《龙卡》)正式开启公测;9 月 13 日，FunPlus 旗下龙潮阁工作室研发的 3D 国风横版动作 RPG《归龙潮》公测，该作算是 FunPlus 入局二次元赛道的首款“大推”产品，同日，由祖龙游戏的兄弟公司紫龙游戏发行、韩国 Gravity 打造的冒险养成 MMORPG《仙境传说：新启航》开启公测;而 9 月 14 日，极致游戏自研自发的卡牌养成游戏《命运圣契》公测启动。
三天时间，4 款新游接连登场，但相比于热闹的场景，在 9 月上线的所有产品中(由于宣传量级等问题，不包含《万龙觉醒》)，目前《龙卡》表现最为亮眼，有可能为上市以来，持续亏损的祖龙带来了新的营收支柱。
然而就公测前预约人数来看，《龙卡》最少，9 月初仅为 300 万，《归龙潮》、《仙境传说：新启航》及《命运圣契》分别为千万、600 万和 500 万。
那么《龙卡》的国内 iOS 端市场数据究竟如何?相比其他产品优势几何?对于祖龙意味着什么?下文中，点点出海将结合下面进行详细解读。
点点数据显示，《龙卡》提前两天开启预下载，9 月 10 日 iOS 端日下载量达 17.6 万，同时冲上 iOS 游戏免费榜第二，次日略有增长至 18 万，免费榜轻松登顶，之后其在免费榜 TOP1 的位置待了 5 天，排名才开始缓速下降，截至目前(9 月 24 日，下同)免费榜位列 54 名。
详细来看，公测开启后游戏 iOS 端下载量表现，首日(9 月 12 日)日下载量持续增长达 20.2 万，紧接着 3 天日下载稳定在 18.5 万左右，之后开始波段性下滑，当前日下载量不足 2 万。上架 14 天，该作 iOS 端总下载量预估为 159.5 万。
就 iOS 端流水而言，其首日流水为 144.4 万，当天游戏也来到了 iOS 游戏畅销榜第 22 名，紧接着 5 天其日流水不断上扬，9 月 17 日来到 440 万的峰值，畅销榜排名也在前一日来到了第 8 名的历史高位，之后，日流水经历了一定的波动性下降，当前日流水在 350 万左右浮动，畅销榜排名则回落至 16 名。上线 13 天，其 iOS 端累计流水为 4200 万左右。
由于《龙卡》与其他 3 款 9 月中旬公测的新游还是存在上线时间差，因此点点数据将根据不同产品的首周数据来明晰对比其市场表现。
《龙卡》首周 iOS 端下载量为 110 万(不包括预下载量数据，下同)。
《归龙潮》同样两天开启预下载，日下载量分别为 23.4 万与 24 万，公测开始首周下载量则为 101 万，均略低于《龙卡》，但两者当前日下载量几乎一致(不足 2 万)，但该作当前位于 iOS 游戏免费榜 24 名，高于《龙卡》;
《仙境传说：新启航》则是提前一天启动预下载，当天 iOS 日下载量为 14.4 万，公测开启之后日下载量开始不断下降，首周 25.6 万仅为《龙卡》的 23.3%，是 4 款产品下载数据最差的，当前其 iOS 日下载量已经不足 1200;
通过“百媚养成绝色卡牌”这个 App Store 商店的标签，就可以大致了解《命运圣契》的营销方向，加之背后开发商还有《道友请留步》、《上古王冠》等多款卡牌游戏研发与发行带来的经验，因此该作前期的成绩不错。
其提前一天开启预下载，当天 iOS 下载量为 15.4 万，公测首周累计下载量为 51.9 万，为《龙卡》的 47.2%，而当前其 iOS 日下载量已经下滑至不足 8000，位于免费榜 73 名。
总体来看，开测前三天，《归龙潮》iOS 端下载量表现最为强势，但随着时间的拉长，《龙卡》明显耐力更强，整个过程中《仙境传说：新启航》的表现均垫底。
首周 iOS 流水方面，《龙卡》斩获 2300 万，为 4 款新游之首。
《命运圣契》次之，其首日 iOS 流水为 104 万(为《龙卡》的 72%)，紧接着日流水连续增长两日，9 月 15 日冲至 iOS 游戏畅销榜 19 名，9 月 16 日达到 184 万的日流水峰值，之后进入缓速下滑期，首周 iOS 流水为 1040 万是《龙卡》的 45.2%，目前该作的日流水依然在 100 万左右，位于畅销榜 34 名;
《归龙潮》首日 iOS 流水为 112 万(该作为 PC 与移动端跨端游戏)，次日达到 150 万的峰值，并登上畅销榜 23 名的高位，之后流水开始缓慢下降，首周 iOS 流水为 820 万为《龙卡》的 35.7%，当前其日流水预估在 60 万左右，位于畅销榜第 60 名;
与 iOS 下载数据一样，《仙境传说：新启航》的流水数据是 4 款新游中最差的，首日 iOS 流水仅为 30 万，次日达到 37.2 万的峰值，之后一路缓速下降，首周仅收获 194 万，当前其日流水在 15 万左右徘徊。
值得一说的是，虽然《仙境传说：新启航》国服公测数据不佳，但实际上这款游戏就是过去几年出海市场的明星产品《RO 仙境传说：新世代的诞生》(简称《ROX》，英文名称为《Ragnarok X: 3rd Anniversary》)，去年 9 月 11 日，A 股上市公司富春股份发布公告宣布，子公司上海骏梦授权紫龙及其相关方为《仙境传说：新启航》中国大陆地区独家发行方。
彼时行业中对该作国服的上线都抱着乐观的期待，这与其在海外风生水起的市场表现密不可分。
2020 年 10 月中旬，《ROX》上线中国港澳台市场，之后开始间歇性的登顶三个区域 iOS 游戏畅销榜，上线至今其在中国港澳台市场收获流水共计 9.1 亿元，其中中国台湾占比高达 69.99%，但流水下滑趋势整体还是较为明显(2020 年至 2023 年其中国港澳台年流水分别为 1.83 亿元、4.4 亿元、1.6 亿元、8040 万)，当前月流水在 700 万至 900 万之间浮动。
2021 年 6 月，游戏登陆东南亚市场，正式迎来自己的高光时刻，当年该作在东南亚市场收获流水 2.34 亿元，并斩获了新加坡、菲律宾、马来西亚、泰国、印尼等地区的“Google Play 年度最佳游戏”，一度被业内誉为“2021 年中国出海手游最大黑马”。之后的 2022 年其年流水增长至 11.8 亿，但时间来到 2023 年，整体成绩开始快速下滑，年流水仅有 6020 万，今年依然承接了去年的趋势，当前月流水在 350 万左右。
如此看来，《仙境传说：新启航》国服的成绩相比于中国港澳台及东南亚存在着明显的差距，对比同样是今年 3 月 26 日国内公测的《仙境传说：爱如初见》，首周成绩 1560 万，《仙境传说：新启航》仅为其 12.4%。
一波流打法+IP 效应+内容体验，龙族 IP 游戏化再成功，未来持续布局
目光回到 9 月新游当前最大的赢家《龙卡》身上。
该作由 UE4 引擎打造，玩法上是较为常见的二次元回合制战斗，最早于 2023 年 8 月曝光并发布先导预告，当时外界只知道是《龙族》IP 游戏名为《代号：黄金瞳》。今年 4 月 25 日其正式定名为《龙族：卡塞尔之门》，并同步开启了预约，次日更是喜提版号。
之后《龙卡》开启了加速模式，7 月 10 日在 iOS 平台开启限量删档技术性测试—“临界血限测试”，不开放充值，8 月 13 日在安卓平台开启删档付费的“尼伯龙根测试”。
《龙卡》目前的成绩，首先是因为在宣发上砸了不少真金包银，有媒体报道，该作截至公测当天买量的金额已经超过 3000 万，从投放曲线来看，上线前一天才拉高投放力度走的是一波流打法。这样的投放金额虽然不能与买量大户相比(甚至略低于《归龙潮》)，但依然属于大手笔。
其次，便是《龙族》原 IP 带来的大量自然流量。《龙族》是作家江南创作的系列长篇幻想小说，2009 年 10 月 1 日开始在小说绘上连载，之后火爆全国，并且逐步被改编成漫画、动画及游戏，成为一个横跨多个文娱板块贯穿 80、90 甚至 00 代的明星级 IP，受众粘性极高。
值得关注的是，祖龙对于《龙族》IP 的游戏化改编早有积累，2019 年 8 月由祖龙研发、腾讯发行的 MMORPG《龙族幻想》上线，之后逐步登陆港澳台、日韩及欧美市场，成为祖龙最核心的产品之一。
2020 年该作全年斩获 12.1 亿元，其中海外占比高达 65，截至 2023 年底，累计流水超 44 亿元，累计注册用户超 4400 万。然而随着运营时间的不断增长，《龙族幻想》正在进入产品生命周期的后半段，近半年月流水(不包含国内市场安卓端)已经下滑至 500 万至 600 万之间。
祖龙自然也提前预想到了爆款产品的未来走向，2022 年 6 月，祖龙全资子公司和腾讯企鹅影视签订了授权协议，允许祖龙根据《龙族》原创作品改编及开发合作游戏，发行及运营合作游戏，在合作游戏中使用《龙族》动画相关内容。此项授权协议期限为 2022 年 6 月 18 日至 2025 年 12 月 29 日。
在此基础上，祖龙开始了更多《龙族》IP 游戏的布局，《龙卡》是其中之一，除此之外还有预计 2025 年上线的虚幻 5 引擎制作的 MMORPG 游戏《代号 Odin》，这也是祖龙未来一段时间最重要的产品。
最后则是得益于稳扎稳打的游戏质量，在角色美术及配音上，其延续了动画的基本塑造，维护了 IP 用户感官体验的一致性;
在剧情上，用卡塞尔新生的角度重温旧故事，在还原原著的基础上加入了 IF 线的设计，让玩家可以弥补书中 BE 的痛苦;
玩法上，遵循卡牌养成、回合制战斗、家园系统等基本框架，但在细节上做了一些轻量化处理，例如，在起始战斗时便采用“自动回合制”，在“魂器”养成中抛弃“圣遗物”模式，采取小游戏常用“开宝箱”模式等等。
内容和体验上的完善，让该作在测试期间就带来不错的反馈，祖龙的 CEO 李青在今年半年报的业绩说明会上就表示，《龙卡》在测试期间就表现出起量快、获量成本低、ROI 数据好的特点。这应该也是祖龙在其公测期间愿意下重本的原因和动力。
6 款重点产品，唯有《以闪》月流过千万，想成新支点，《龙卡》还需观察
在 2020 年 7 月港交所上市之时，祖龙由于背靠腾讯和完美世界的发行资源，同时在 MMORPG、SLG 等传统品类的开发上积累极深，市值一度超过 200 亿港元，但上市之后，由于缺少新爆款的支撑，加上布局新产品的成本支出，致使其业绩承压，持续亏损。
回顾祖龙之前的重点产品，除了上文中提到的《龙族幻想》，2020 年 10 月 SLG 游戏《鸿图之下》国内上线，2021 年 4 月开始其陆续登陆全球 170 多个国家及地区。
就收入而言，去年国内 iOS 端年流水及海外双端年流水分别为 2940 万、2400 万，当前国内 iOS 月流水稳定在 150 万至 200 万之间，海外则稳定在 100 万左右;
2018 年 8 月上线的《万王之王 3D》，在 2022 年 7 月时国内 iOS 端月流水已经不足 10 万。祖龙的自发行从 2018 年年底开始尝试出海，2019 年在欧美发行《万王之王 3D》，该作是祖龙第一款正式出海欧美的重度 MMO 作品，然而上个月其海外流水刚满 10 万;
2016 年 11 月由腾讯代理的《梦幻诛仙》，去年国内 iOS 端收获 3330 万元，当前 iOS 月流水预估在 300 万左右;
而曾被寄予厚望，2022 年 4 月公测的开放世界手游《诺亚之心》则是于去年 12 月 26 日正式停止运营;
此外，获迪士尼授权，背靠热门电影《阿凡达》IP 改编的游戏《阿凡达：重返潘多拉》由于数据表现不佳，去年从被腾讯发行变更为祖龙自主发行，但在今年 1 月 11 日开启付费删档测试两周之后，祖龙突然宣布由于后续策略调整，将关停项目。
而说到缓解祖龙困局的产品，就不得不提到近两年来对其贡献颇多的女性向游戏《以闪亮之名》。
该作由祖龙旗下 Vvanna 工作室自研自发，2021 年 8 月发布首曝视频，2022 年 7 月中旬登陆中国港澳台、新加坡、马来西亚等区域市场，同年 12 月上旬登陆日本市场，2023 年 3 月 24 日开启国内公测，两个月后的 5 月上旬，其再次大幅拓展海外市场，上线了 160 多个国家及地区，该年 9 月 6 日该作 PC 版本正式上线，实现安卓、iOS、PC 三端互通。
就流水而言，先看国内市场，公测首月 iOS 端流水便达到 4980 万，三个月后(2023 年 6 月)月流水开始有所下滑，但很快稳定在 2000 万左右的数值，截至目前依然如此，上个月其国内 iOS 端流水达 2210 万，累计 iOS 总流水达 3.66 亿元(2023 年年流水为 2.04 亿元)。《以闪亮之名》是去年国内女性向换装类游戏中收入最高的产品，同时是去年所有女性向新品中流水最高的一个。
再看海外市场，其 2022 年至 2024 年的年流水分别达到 7030 万、1.17 亿元、6300 万，过程中游戏月流水不存在突然暴跌，峰值为 1800 万左右，去年 5 月之后有所下滑，但较为缓慢，上个月月流水为 820 万。截至目前海外总流水预估为 2.5 亿元，其中日本、中国台湾以及美国分别以 29.57%、26.4%、15.44% 的贡献位列 TOP3。
据上半年年报显示，《以闪亮之名》全球累计用户已达 1600 万，加上流水整体没有明显的下滑趋势，说其是祖龙目前最重要的营收点完全没有问题。
此外，单论今年的新游，除了《龙卡》外，祖龙研发由三七发行的 SLG 游戏《三国群英传：鸿鹄霸业》于 7 月 13 日开启了公测，其首月 iOS 端流水仅为 590 万，仅为《龙卡》首周流水的 25.7%，次月月流水持续下降至 370 万，市场表现并不好看。
总体来看，在《以闪亮之名》之外，《龙卡》是祖龙当前所有产品中表现最为突出的，但短期内数据不错，并不能确定其就是下一个能负担业绩增加的产品，至少还需要一个季度左右的观察。
不过就近两年的祖龙的产品布局来看，其还是有明显的进步和拓展。
H1 财报显示，《龙卡》之后会开启出海进程，而在今年的第四季度，其自研自发的修真题材放置 RPG《踏风行》预计将会上线，未来两年还将有五款产品逐步面向市场，其中《项目 F》已经被媒体解开神秘面纱，正是近期在海外开启删档测试的”帕鲁 like“手游《Miraibo GO》。
参考资料：
1、手握爆款仍亏损，研发开支降超一成 祖龙娱乐能否借《以闪亮之名》重回高光?
2、黑马新游冲进畅销榜Top10，祖龙股价应声喜增20%
3、低调了1年的祖龙娱乐又要开始“秀上了”?
4、祖龙莉莉丝点点参战，数值卡牌真就做一款成一款?
