展览业作为一个传统的行业，是将众多企业的最近产品、技术或者理念在一个场合内公开展示出来，同时为相关行业人员提供一个公开交流合作的平台，任何一家企业如有营销和招商需求第一考虑就是去参加行业展览。

2017年美中日前三大经济体的B2B展览数约8200场，展览企业260万家，到场参观的观众数5.6亿人。

作为连续创业者，同时有四年展览外企高管经历的Ebition去看展项目创始人吴翔，在互联网+的浪潮下看到了这个行业孕育着的新机会。下面，他就来为大家分享一下，他如何利用互联网手段，发现和找到展览这个行业新的增长点。

Q：Enjoy出海 Dima

A：吴翔

Q：从现在出海的趋势来看，电商是大火。从你的经验出发，怎么看待现在出海电商的机会和趋势或者挑战？

A：我们的产品有个功能叫样品购，是还原展览中参观观众向企业购买少数商品的场景。同时我们将样品购转化成不同的语言，让各国线上用户除了可以看展览还可以购买企业商品。

现在很多展览里都有来自不同国家的参展企业，数量变得更多，展览也更国际化了。在展览中我们接触了大量的展览企业，以前也许只做北美或者欧洲单一市场的生意，现在很多都开始转变，从单一国家延伸多个国家业务。

Q：展览行业是传统的2B拓展手段，是客户拓展的必修课，目前看这种形式有没有可能被互联网大潮所取代，又孕育有什么样的机会？

A：B2B行业展览是将行业内近期最新商品和技术集合，任何一家企业如有营销和招商需求第一考虑就是去参加行业展览。同时想了解行业发展态势，最好的方式也是去参观行业展览。

美国的GOFAIR（全球线上展）是GOOGLE系投资，目前市值25亿美金，是为有跨境营销需求的企业拍摄短视频，在YOUTUBE上展示播放获取意向客户，目前还没有进入中国；我们两年前也试过VR技术，后来调查了用户体验的原因而没有采用。

全球前十的展览公司都是在欧洲，美国和中国都榜上无名，而美国和中国是互联网技术发展最好渗透率最高的国家，我们做的事是展览+互联网，不可能也不想取代传统线下展览，而是希望通过线上技术帮助展览做的更大更强。

Q：目前国内有没有竞争团队或者大公司的类似项目呢？

A：GOFAIR是直接做线上展览，我们是将线下展览做线上的延伸服务。在近3年的时间我们还没有发现业务同质化的竞对，阿里有切入展览行业，但他们做是展前对接、展中交易、展后付款。另外，慧聪网是直接主办家电类的展览。海外，目前除了GOFAIR暂时还没发现其他家。

Q：那么，平台和电商客户之间的关系怎么样，可否影响他们的决策，针对电商客户有没有更多的合作场景？

A：我们平台B端企业客户都是线下的展览企业，我们在场馆展览时，为他们拍摄短视频，制作样品购页面，展览企业有单独的APP企业账号登入口，还可以线上搜集用户咨询和留言，进行样品购的销售。

我们的展览企业不只中国企业，还包括各国的企业。我们做的是将展览的时间和效应延长，帮助展览企业可以持续进行获客。因此，展览企业与去看展的粘性很强，展览企业百分之九十是生产型源头企业和大品牌商，这类企业相对跨境电商运营较弱但又有需求，目前我们也在积极找大的跨境电商平台合作。

Q：你预估咱们目前商业模式的空间有多大，成长潜力怎么样？

A：2017年美中日前三大经济体的B2B展览数约8200场，展览企业260万家，到场参观的观众数5.6亿人。根据我们的市场调查，单个行业从业者99%以上未参观了解过其他国家本行业展览。比如，中国的一位游戏行业业者，可能参观了北京上海深圳的游戏展，但美国日本韩国的游戏展就不一定有参观了解，但只要通过我们APP付费会员，就可以看到整年游戏行业的各国展览。

目前我们业务覆盖国内22个省会以上城市的展览合作方，而且拥有每场展览的观众数据，与台湾对外贸易协会也有合作。我们正在寻找战略投资和财务投资合作，用来拓展海外其他国家的业务。

如对项目感兴趣可联系吴翔 微信账号：plusminus2012