来源：Marketing Land  作者：DanBagby

影响力营销现在很热门。我已经和几个有兴趣测试有影响力的营销的品牌谈过了，但是他们犹豫了，因为他们的预算很小，或者还没有准备好全力以赴进行一场强有力的营销。

如果你刚开始进行有影响力的营销，下面有几个方法可以让你的成本保持在较低的水平，同时仍然会产生很大的影响。完成一个小预算的营销活动将有助于你深入了解什么有效，什么无效，然后再进行更大的投资。

当我们在调查了100个小网红，品牌亲和力被评为影响他们收费的最大因素。要找到那些对你的品牌有好感的人，看看他们是否在的产品追随者这个队伍里。

与他们联系，询问他们是否有兴趣与你合作或接收一些产品来换取一个工作。作为粉丝，他们很可能会为和你一起工作而兴奋，虽然这并不意味着这些人不会期望得到报酬，但他们更可能以更低的价格与你一起工作。

与这些有影响力的人一起工作，同样也会给你带来更多的东西。我们发现，当我们与一个小网红进行一项活动时，其他人可能会接触并表达合作的兴趣。

在品牌亲和力之后，是匹配度。在寻找有影响力的人时，要密切关注他们创造的内容。找到发布过类似产品的人，并与目标客户匹配。对于网红的划分越细越好，例如，Clorox想要的不只是“网红妈妈”，他们想要找的是最好是他们的用户，而且有两个以上孩子的，发布过自助清洁技巧的人。

在如何补偿博客作者方面要有创造性。如果你能为有影响力的人提供一个独特的附属服务，它可以让你有更多的空间来谈判一个较低的费用，因为他们可以从他们的内容产生的实际转换中获得额外的收入。

从长远来看，这甚至可能会让你付出更多的代价，但这会消除在没有得到你所希望的结果的情况下为有影响力的人付费的风险。他们现在被鼓励生产性能最高的内容，而且做得好会增加他们将来接下新单的可能性。

我们都听说过很多关于虚假粉丝的事情。当你一整天都在评估有影响力的人时，虚假的接触就像拇指痛一样突出。一个积极、信任的听众最有力的指标是评论。看看影响者的社交渠道，看看读者是否在提问，留下有见地的评论或给其他人贴标签，以确保他们看到自己的内容。不要把影响者的价值建立在他们自己拥有的追随者数量上。

我宁愿和一个有20000名追随者和6%参与率的有影响力的人一起工作，而不是一个有100000名追随者和2%参与率的人。拥有较大追随者的影响者仍将有更多的影响力和参与度，但拥有较小受众的影响者将与追随者有更密切的关系（即对他们的影响度更大）。

一种确保你对预算有很强把控的方法是根据参与度付费。我们已经看到一些有影响力的机构和网络根据参与度付费，虽然有影响力的人起初可能对此表示怀疑，但我预计这在不久的将来会成为一种常态。

一个让你的预算走得更远的可靠方法是让另一个品牌贡献一些成本。如果你想把运动饮料推广到千禧一代，你可以尝试与一个针对相同人群的运动服装品牌合作。

最近，我注意到好时集团与卡夫联手推广巧克力、全麦饼干和棉花糖来制作羊肚菌。你不仅可以分摊成本，而且有影响力的人将要更有可空间去协商，如果他们想要更多东西，比如一大份折扣券。除了提到所有正在促销的产品外，还要确保他们向观众介绍可以找到产品的零售地点。一个销售你产品的零售商也可能是这种团队合作的好伙伴。

影响力营销的一个好处是创建了伟大的内容。为什么不重新调整内容替代支付更多的费用呢？与其拍典型的照片，不如找一个你喜欢的风格的有影响力的人，给他们一个详细的创意简报，让他们知道你在需要什么。这样你不仅会有你可以使用的内容，而且会被扩大到影响者的市场。要确保在你和影响者的合同中，有关于有如何使用这些图片的条款。否则，不要指望在任何地方都使用它们。

当你涉足影响力营销时，你的第一个倾向可能是向影响者免费发送产品，而不是付钱。如果你有一个有价值的产品，并且它们是需要的，那么这就可以奏效，但是如果你不向有影响力的人支付任何费用，就可能很难得到你想要的结果。

首先，我会给一些小网红发邮件，告诉他们你的产品介绍，然后看看你的回复是什么。但即使他们同意试用你的产品，因为你不付钱给有影响力的人，他们也没有义务做任何事情。他们可能不向粉丝介绍，或者如果他们这样做，他们也不太可能按照你的要求作出调整，但如果跟他们签订合同，你就可以要求他们。在任何情况下，联系有影响力的人并询问他们是否会发布产品，这都不会造成伤害。如果他们拒绝，你可以协商一个价格。

当你把你的产品发送给有影响力的人时，一定要写一些东西，以避免大多数有影响力的人今天收到的礼物杂乱无章。记住，你不是唯一一个送礼物给他们的品牌，越是个性化和专注，更有可能成为一个有影响力的人想要分享的独特的礼物。

我见过有数百万追随者的有影响力的人分享他们免费收到的产品，他们显得十分兴奋。比如，Cardi B和她的数百万追随者分享一个巨无霸形状的包裹，里面有婴儿衣服，或者当Jeffree Star尔告诉他的数百万粉丝关于他收到的一个包裹，盒子的形状像塔可钟火酱。想一想，你可以添加哪些有趣的、有创意的东西，使你的包裹与众不同，感觉像是来自亲密朋友的特别礼物，而不是像他们的亚马逊邮包一样普遍。

我理解在有影响力的市场营销中投入大量资金的忧虑。与任何新渠道一样，从小处着手，看看哪些有效，哪些无效。影响力营销可以通过多种方式进行，而且有大量的变量可以供你试验。找出什么对你的品牌有效，然后一旦你找到了你的最佳位置就全力以赴。