在理解产品之前，需要先了解一个很重要的信息：哪些产品好卖，哪些产品不好卖。

下图是目前市场上几大主要品类的赛道总览，帮助大家了解目前有哪些是增长比较好的产品，哪些是正增长比较靠后的产品。

图中横坐标是2020年电商的渗透率，越往右说明这个品类上面的购买占比越大。纵坐标是20年对比19年电商渗透率的提升值，越往上证明这个品类的线上购买提升越大，圆圈的大小指的是销售的绝对值。

所以圆圈越往右上转移，就说明这个产品在目前美国市场上面的增长最快、需求最大并且潜力最大。

这里有两个值得关注的品类，一个是家用式消费电子产品，可以看到在最右上方，另外一个是服装服饰及鞋业，可以看到圆圈体积非常大。

在了解了哪个产品在美国好卖后，接下来很多的举例都会围绕在家用式消费电子、服装这两个核心赛道上面。

那么，我们为什么要讲产品力，产品价值到底有什么样的一些需要知道的需求呢？

下图中，左边是今年谷歌和德勤做的白皮书，里面把各种类型的卖家进行了分类，并且在他们的用户、产品和品牌优势上面进行了打分。

这里可以看到不论什么类型的厂商，都有一些具有优势的地方。而所有厂商都愿意做的事情，就是优势上的叠加，如何去扩大现有的优势，如何让消费者了解到产品的优势，这些都是很多厂商都更愿意谈论的方向。

那么产品力意味着什么呢？

现在都在讲要卖“好”的产品，但“好”是非常主观的概念，怎么样的产品才算好？有多好才算好？如果有很多并驾齐驱、同样好的产品，我怎么样能够变得更好？

所以对于厂商而言，理解产品价值或者理解什么是好产品非常重要。

首先，产品价值到底是什么？总结来说，就是使用价值加上体验价值。

我们先来了解下使用价值是什么：

使用价值是一个产品的内核，被产品的功能和质量所驱动，所以它是一个非常客观的价值。

使用价值不是单一固定的，在面向不同的情况和不同的使用群体时，使用价值会发生迭代和变化。

那么，我们应该怎么样系统化的去拆解使用价值的变化呢？这里以电动滑板举例。

首先将不同群体的产品作为第一拆分，其次将群体不同的使用场景作为第二拆分。

如果将电动滑板以使用者进行拆分，可以拆分成日常上班的通勤者和刺激运动的追求者：

对于日常上班的通勤者来说，他们的核心追求是通勤工具倾向的平稳与续航。

对于刺激运动的追求者来说，他们的核心追求更多是速度、防震，在山地上是否足够安全。

在不同群体里做定位的时候，应该凸显哪一部分的产品价值，就是第一层拆分。

以日常上班的通勤者为例，这其中可以分出一些不同的使用场景。

有的消费者属于一站式通勤，家到公司两三公里，中途不需要换乘交通工具。那么产品的连接速度、蓝牙的控制性、是否耐用等因素，是他们更关注的内容。

但有的消费者会进行交通工具切换，比如用电动滑板到地铁站换乘地铁，下地铁后再用滑板到公司。因为中途滑板需要背在身上，所以产品是否轻便就成了关注的核心价值之一。

还有的人会使用电动滑板进行长距离通勤，这个时候充电是否够快，续航是否良好，就成了他们的核心价值。

所以使用价值在消费者这个分层下，再次通过不同使用场景进行了分层，产品能够凸显的价值就是这样不断的在迭代与变化。

接下来是产品的体验价值，主要包括两个方向：

首先是审美，也就是产品好不好看，用户是否觉得它符合审美品位。

审美上有很多衍生的概念，比如说极简主义或者“颜值即正义”，不论走什么样的风格概念，都是在与消费者做审美体验的互动，所以，消费者认同什么样的审美体验，他们心中在包装、型号上等等能够影响审美体验的因素是什么，都是需要了解的重点。

其次是消费者的购买体验，网站是否流畅好用，购买过程是否精准，或者在售后能否获得很好的服务，都是体验价值中重要的环节。

这里以独立站为例，现阶段独立站讲究的特性是多元化，在站点上非常丰富的形式去给消费者搭建一个品牌形象。但是在当下这个信息爆炸的时代，消费者每天本就会从各个渠道接受大量的信息。

在这方面，怎样帮助消费者简化他们所接受到的信息，提升做出决策的效率，是很多消费者非常在意的体验价值。

因此，将关键有效并且干净的利益链信息，以最有效率的方式展现给消费者，是在提升体验价值上最大的方向。

相比于使用价值的客观性，体验价值更倾向主观。