大多数电商旺季都集中在第四季度（如下图），比如国内的双11、双十二，以及国外的圣诞节、黑五，这些购物节充满着购物商机。

所以大家需要特别留意这段时间，如果能够提前掌握这些购物节对应的市场动态，就可以掌握第四季度的业绩了。

在大促之前或者大促当下，所有品牌都使出了绝活，希望能够抓住消费者的眼球，引导顾客消费。在这个情况下，如何给消费者留下深刻印象，让他们能够在大促的期间消费，是至关重要的。

如果能够有效运用创意方案，不管是单次广告回想费用、单次操作意向费用、或单次操作费用，都会大大降低。因此，广告创意在大促期间具有关键性作用。

整个大促日大概分成下图三个阶段，即预热阶段（前期预热和正式预热）、大促日和大促日之后。

预热阶段，不管是前期预热或是正式预热，都需要在前期增加品牌的讨论度、覆盖率、以及品牌故事的沟通。进入到大促日之前，需要优化广告版位，寻找目标人群，从而更好地覆盖到目标受众。

大促日当下，则需要用下层漏斗的营销方式去导购，同时针对下单的人，在大促日的第二天或第三天做再营销。

针对大促日当下没有消费的消费者，如果优惠方案活动还将持续的话，希望能够在大促之后，转化这些人群。

第一阶段，即前期预热，在此阶段需要加深品牌印象，增加品牌讨论度和记忆点，在这个环节，可以巧妙利用以下几个工具。

首先是巧妙使用贴图和动图，下图是一个越南的护肤品牌，左边是其优化之前的常规广告，右边是优化之后的创意广告。

左边是广告主比较常见的做法，就是将广告图片稍微美化，构图将一些产品图集中在一起。但这种广告很难突出产品特色，甚至一些图片当中的产品已经消失在主视觉当中了，所以都是常见的有问题的广告实践。

右边则使用用一些动图和表情包增加在产品图附近，将其制作成一个比较轻松的动画。

其实这种操作很简单，就是用动图穿插在产品图当中，让消费者发觉到动画以及品牌的一些元素，对于品牌大概有一个记忆点，在这种类型的广告测试中，发现其点击率得到明显提升。

同一个案例延伸来看，上述广告在其他所有的广告版位上面，都使用了同一套表情包和动图（如下图所示），同时在下图右侧的Messenger和社群互动（如粉丝页互动），也都使用了同一套动画，因此更加容易让消费者留下品牌印象。

比如在对话的过程当中，顾客就容易回想到曾经在不同的版位上看到同样的广告。如果在一次广告中使用了一个元素去构建广告素材，今后则可以将同样的广告元素应用在不同版位和不同的互动触点，从而吸引更多的注意，引发更多互动。

要注意的是，使用动图是有技巧的。

首先，画面不能太过凌乱复杂，因此最好不要超过4个动图，这样能够凸显产品本身。

其次，需要在不同的广告版位上去做一些测试，合理安排广告排版。

最后，如果产品本身需要多一些文字描述，形容其独特卖点，依然可以使用文字做辅助。

除了贴图和动图，还可以使用AR滤镜提升品牌知名度，增加互动。

AR滤镜能够较好针对高单价或者着重于体验、甚至是线下体验的一些商品，可以借由AR滤镜的方式做到虚拟体验，让消费者沉浸式感受产品卖点。

下图右边广告范例是LG新品手机，这里想强调的是手机不仅满足沟通交流的功能，更像是一个时尚配件。所以AR元素贯穿的一个概念就是装饰功能，美化整个人，提升时尚度。

此种类型的广告更多地强调情感层面，而不是手机本身的性能。所以在此情况下，广告主页面使用Aurora Pink这一款手机，从而用AR多做一些沉浸式体验，这样做转化情况也可以提升60%。

一般来说，产品的独特卖点等都可以帮助广告得到转化，同时也可以多一些与消费者的互动。因此，如果使用AR的方式做广告，应当尽量放在漏斗中层部分，也就是说消费者比较了不同品牌手机后，对您的手机依然印象深刻。

所以常规营销的案例多在这个平台在前端部分去做沟通，关注手机本身，比如镜头、颜色、性能等。而终端部分指的则是穿插AR广告，让大家能够实际体验手机。终极目标当然是想通过广告引导顾客到网站上消费。

使用AR滤镜有下图所示的几个入门技巧，可供参考。

首先，融入一些社交功能。考虑滤镜效果适用一人还是多人，如果是多个人的话，就可以让使用者与朋友一起分享使用。同时，他在拍摄AR影片或生活记录后，他的社群中就会出现使用滤镜的一些故事，从而分享给更多的用户。

其次，确保直观易用。主要希望用户能够通过一些简单的手势，比如眨眼等简单动作，方便用户快速上手。

另外，要方便重复使用。对于有些品牌客户来说这部分比较难实现，因为他们如果多带一些DR效果，就会多植入产品。产品本身大家觉得一年四季都可以用，但如果一直都放在其故事滤镜清单中，难度则比较高。

所以要想完全成为一个常用的、常见的滤镜清单当中，可能需要多加入一些品牌元素，让大家觉得滤镜本身是有趣的，而不是大家不会常常使用的一个功能。

最后，在本身体验上面需要留意还有相机的体验、避开边缘位置、并且添加一些互动元素，让整个互动更加有趣。

前面介绍了两个创意策略，一个是使用表情包或动图增加素材的有趣度，一个是使用AR的方式增加广告的转化。

第三个我们推荐在前期预热使用视频，这里着重介绍视频的插播位In-Stream的功能。

下图左侧和右侧广告最大的不同就是视频本身的长度，一般来说，5到15秒的短视频长度最适合用于讲述品牌故事。

像Facebook Watch或IGTV的版位的影片都比较长，这样就能够讲述更多的品牌故事，实现漏斗上层的目标。

对于漏斗下层需要直接转化的部分，我们还是认为视频在Facebook或是快拍中的作用会更好，能够触及到大规模受众。

但对于那些已经进入到视频插播位的浏览者来说，他们其实更能够完整观看完整个视频，视频完成度相对来说比较高，浏览者反而更有可能划走短视频，因此未必能够完整获取广告的所有信息。

下图的护肤品品牌——妮维雅就使用了视频插播广告作为品牌提升成效的一个工具。它主要增加了插播位的一个部分，提升其广告回想度。但也正因如此，它最后转化费用明显减少。

视频插播位除了能够包含很多品牌信息，展示较长的品牌故事，还可以通过这个方式保障品牌安全、有效讲述故事、提升展示效果。

以下是应用视频插播广告的一些入门技巧。

首先，针对尺寸部分，一般建议使用16：9的宽高比，时长大概在15秒或15秒以上，需要考虑有声播放的效果，尽早融入品牌信息，一般来说，下方的478像素部分会是一个“安全区”，注意重要信息不要超出原生用户界面的“安全区”。

前期预热阶段最后一个创意工具是快拍设计的创意。

对于大部分广告主来说，可能会使用同一套创意，只是针对不同的广告版位做不同尺寸的调整，做不同的信息沟通，剪成不同的描述。

但是如果单纯针对快拍本身的内件功能的创意比针对快拍优化的创意效果更好，更能提升转化率。

下图左侧第一则广告的文字较多，也有很多的互动，但它其实只是使用动画的方式呈现，最后使用行动号召，与消费者产生互动和联系。

右侧第二则广告则单纯围绕快拍本身的一些特性去调整一些创意元素，效果则不一样。

右侧的广告在人动的过程中使用了几个图像化的方式去形容肌肤碰到的问题。接着提示顾客，如果想要知道更多，可以发信息与他们联络。

这样就增加了与消费者的互动，并且增加了图像方式让消费者了解到该产品可能带来的功能。

因此，在设计快拍创意的部分，首先需要使用一个纵向格式，使用品牌作为视频开头的主要视觉图片，强烈建议大家多用品牌元素让消费者记得在哪一个网站浏览、消费，还可以增加一些动态效果，比如之前提到的第一个技巧，即增加一些动图表情包，保持广告元素一致性，提升互动性等等。

如果需要解释产品特点，还可以添加文字，但不要太多。

最后一定要记得行动号召和行动呼吁，这是号召消费者了解更多产品细节，或直接进入官网消费，与广告的最终转换目标是紧密联系的。

下图右侧家具品牌OTTO使用品牌名作为一开始的视觉，中间使用动态效果呈现不同的家具，最后为了防止消费者没有留意到可以在此直接购买家具，所以还特意增加了行动呼吁，让大家留下深刻的印象，最后再次展现品牌名。

下图是一些快拍的创意实践，都是用快拍本身的内件功能做的创意，下面将逐个介绍。

第一个使用快拍本身的滑感部分，增加奔驰车的广告创意。

第三个使用调研的方式去做广告。让消费者选择图片的年代，这其实是一个招聘编辑的 App，使用投票的方式可以增加一些互动。

第四个使用快拍的轮播广告去。广告开始需要点击选择自己的越野车设计，接着提到该越野车可以换很多颜色和零件、配件，最后会呈现越野车的实际效果。可以看到它是用三个不同的故事去打造一个充满互动的沉浸式体验。

以上就是在前期预热比较建议使用的创意策略。

第一，用动图表情包增加创意的素材；

第二，针对消费者对高单价商品的犹豫，用AR的方式增加消费者的虚拟沉浸式体验；

第三，通过视频插播位讲述品牌故事，促进上层漏斗的转化；第四，使用专门为快拍广告版位设计的创意。

接下来进入到正式预热阶段，在此阶段希望能够提升互的频次，扩大受众范围，来推动大促日期间的转换。

以下图Pomelo的周年庆大促为例，Pomelo主要通过调研广告了解消费者喜好，广告期间大概收到19000多则回复，这也有利于在多个不同广告中了解到消费者喜欢的单品、哪一个颜色的单品，最终使用大多数人喜欢的单品去做最后的折扣活动，成为广告赢家。

用调研广告了解消费者喜好，进而可以决定哪些商品是大促期间的重点商品，那些商品需要拉低其促销力度。

在正式预热的部分，就需要多投放调研广告。依然以上图的Pomelo为例。

第一则广告了解消费者喜好。

第二则广告，即到了广告宣传预热的时候，开始与消费者沟通互动，提示他们到哪里去消费，大促日是什么时候，在此过程中出现的单品都是其在前期调研广告中得知的大家比较喜欢的单品。

第三则广告，则是要公布促销活动的时候，广告非常短，这突出了活动的急迫性，即在48小时之内会有促销活动。

最后一则广告增加品牌印象，再次提醒消费者Pomelo网站有促销活动，再搭配一些新平台的广告，让大家浏览时看到一些比较热门的商品。

通常来说，投放调研广告需要在大促日之前的正式预热阶段，投放广告宣传投票数最高的人气商品，下面是投放调研广告的一些具体技巧。

首先可以通过调研广告了解消费者偏好和定价策略。很多时候品牌方可能认为直接给折扣比较吸引消费者，但是你可以去确认消费者是否真的买账，从而制定更加合适的定价策略。

其次，捆绑销售就是通过调研大家是否有兴趣了解更多同一类型商品，知道商品可以搭配哪个折扣商品一起做广告，即让消费者决定打折商品。

在正式预热阶段，需要借助品牌内容广告达到宣传目的，通过与创作者合作，增加广告覆盖人群，因此，这个阶段需要仰赖创作者的不同受众群，用他们的方式找到更多新用户。

下图右边是泰国的网红在推荐Konvy的电商大促时，用自己的方式告诉大家促销活动信息。

在这个部分建议在前期就能够找到契合自己品牌的创作者，创作者最好能认同你的品牌精神。

在与网红合作上，小品牌有时候是无法支持很多大的创作者，但是有很多小型创作者都可以针对不同广告规模的广告主帮助他们做一些不同的创作。广告主如果是从平台找到这些创作者，也能较好控制这些创作者的质量，创作比较优质的内容。

但依然建议有一定预算的中大型广告主可以与 Facebook的营销合作伙伴合作，找出适合自己的创作者。

只要在创作者的广告中标注赞助商品牌，与创作者合作的品牌内容广告一样可以转换为DR广告。创作者本身也能够知道广告的实际投放效果，还可以在其之后的创作元素或帖子中再做调整，扩大最后的锁定人群，提升成本效率。

投放品牌内容广告有几个入门技巧。

首先，活动或产品本身的色调和构图保持一致，这样才会让大家记得这是同一个元素或品牌精神的商品，提升品牌的广告回想度。

其次，如果已经找到了非常适合且优质的创作者，需要给创作者一定的自由发挥空间，用他们的方式找出产品的卖点，这样才能产生较好的两边加持效果。

最后，如果同样的文案需要运用到所有的素材当中，需要始终围绕推广设计文案。比如双11的促销活动，网红在构建创意素材的时候，应该以双11的活动为主，而不是平台本身的卖点。

在正式预热的部分，可以使用两个工具，分别是调研广告和品牌内容广告，这样能够与消费者多一些讨论和互动，同时触及到更多人群。

接下来进入到最重要的大促日和大促之后的阶段，在此阶段希望能够吸引更多高意向的受众，同时在大促日进行购买消费。这时主要借助动态广告以及与多个品牌的合作广告，提升活动的知名度。

首先，运用动态广告讲述更丰富的品牌故事。也就是让品牌融入广告素材当中，让大家记得自己在哪里看到这个品牌，去消费的网站等信息。下图右边是菲律宾的Beauty MNL网站，贩售产品种类、品牌丰富。

左侧第一则广告中间一直出现不同的品牌，这样消费者只会记得它是菲律宾最大的网站，但不知道具体的品牌，也不清楚在哪里消费。

但第二则广告中则先出现了品牌标示——Beauty MNL，再介绍网站包含1400个品牌，多达25000个商品，这些重要信息持续播放在广告上方和下方，消费者也更加容易记住可以在Beauty MNL上购物。如此一来，就可以很大程度上提升广告转化率。

下图左侧第一则广告是市场上比较常见的广告操作方式，即直接使用不同的产品图。但第二则广告就融入了更多产品的色彩色调，同时展示搭配和试穿的效果，在滑动商品的过程中增加一些吸睛的元素。

同理，不管卖鞋还是卖保养品，都需要保持广告元素的一致性，还可以如下图的广告，突出品牌的视觉标识明，让消费者在滑动的过程中知道这些商品都出自同一个品牌。除此之外，还可以使用一些比较简单的动态效果展示商品，这比一般的动态广告效果更好。

利用动态广告讲述丰富品牌故事有几个技巧需要注意。比如，要尽早突出品牌信息；展示商品或服务；使用不同的静态滤镜或模板制作广告内容；抛出问题，展示促销信息，激发回应和促销推广；确保文案长度不超过280个字符等等。

下图的Shopee和Sephora都与Smartly有着品牌合作。左边第一则广告是Shopee在测试了多个不同的创意之后，发现如果将Shopee标识放置在图片下方，就能够有效地让消费者知道这款商品来自于Shopee，并且可以在Shopee上购买。

第二则Sephora的广告则使用了不同的美妆品牌产品图，但很难让消费者知道在Sephora购买才会有促销活动。因此，他们使用了Smartly帮他们设计的模板，让他们可以在大促日前和大促日当下，针对销售比较好的商品，直接用模板制作成动态广告。这种做法也能够比较规模化，同时根据大数据做出创意调整。

其次，借多品牌合作广告开展品牌合作。不同品牌的广告不一定是同一个类型，但传递品牌精神和扩大受众的目标肯定是一致的，在此情况下，可以进行联合营销。

下图案例是一个泰国女性护理品牌Araya与一个女性服装品牌Loony联手合作。

Araya是一个女性护理品牌，所以广告以女性护理产品为主，但是广告中模特穿着的衣服来自于Loony。所以该广告主要凸显了服装，但更多的则是在展示产品品牌和销售活动。

像下图的Araya和Loony合作的另一则广告，模特穿着Loony的服装，展现Araya的产品系列以及活动信息，比如销售平台、折扣力度、活动时间等等，再出现所有的产品，通过宣传购物平台，让消费者进一步浏览不同商品。

由此可见，两个品牌要想合作，两边的品牌精神和促销信息需要保持一致。Araya和Loony可以用不同的方式凸显自己的商品，但在广告沟通方面的精神是一致的。

总而言之，在正式预热阶段，需要多讲述品牌故事、传递品牌精神、宣传购买平台和促销力度等等。

下图的广告依然增加了品牌标识，在每一个产品图的上方和下方都标注出了品牌名称、购买平台以及促销信息，并且提示消费者在大促日当下，他们还会通过网红直播做最后的导购。

品牌合作也需要掌握一些技巧，即根据合作双方共同的价值观，同时展现促销信息和打动人心的内容。比如找一个互补品类商品，但价值观、品牌精神、传递的理念以及关于促销活动的想法都需保持一致，双方偏好的广告素材可以不同，但是广告色彩、搭建方式等都需要达成一致。

最后，对前面介绍的创意广告工具再做回顾与总结。

前期预热阶段有4个工具，分别是使用表情包动图、用AR的方式增加虚拟体验、视频插播广告讲述品牌故事、最后用快拍本身的内件功能设计广告创意。

正式预热阶段有2个工具，一个是调研广告，即通过调研广告了解消费者喜好，进而设计促销活动和广告创意；一个是品牌内容广告，即用创作者的方式触及到不同的受众人群。

在大促日当下，多留下品牌记忆点，尤其是活动的促销信息以及购物平台，所以需要使用动态广告和多品牌的合作方式，在大促日脱颖而出。

最后为给大家举几个用Instagram自带的互动工具做创意广告的例子。其实 Instagram的“故事”自带了互动工具，比如表情、投票滑块、轮播体验、第一视角、倒计时等简单易操作的互动体验。

好旅行就特别针对了上述不同方式的互动元素，设计了10种不同的素材做广告测试。可以看到下图有抽奖转盘、长按屏幕抽奖、或者长按屏幕获得促销折扣，以此激发消费购买意向。

中间的模块就使用了Instagram的滑块功能，也可以使用动画和表情增加与消费者的互动，还可以用投票的方式让消费者选择自己喜欢的商品，或者用轮播的方式增加互动。

除此之外，还可以像下图好旅行一样设计小游戏、以第一视角设计广告等等。这样能够让消费者感觉自己像是在自己拍摄影片一样，有代入感。这种广告类型也可以增加品牌关注度，提升广告的转化效果。