在传统外贸询盘过程中，DDP，DDU 此类贸易术语在货物的进出口中经常被提及。那么什么是 DDP ？DDP 与 DDU 的区别又是什么？它们与目前正值风口的 D2C 模式又有什么区别？

DDP 贸易术语解释

DDP 英文全称为 Delivered Duty Paid。中文名称为税后交货。指卖方要负责将货物从启运地一直运到合同规定的进口国内的指定目的地，把货物实际交到买方手中，才算完成交货。

DDP 费用承担方

卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何税费包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税和其他费用。

DDP 适用条件

外贸术语 DDP 适用于各种运输方式。

使用 DDP 注意事项

这种贸易条件下，卖家所需要承担的责任是最大的。如果卖家无法直接或者间接取得进口许可证，那么还是应当谨慎使用这种条件。在使用时，建议以书面形式记录并盖章，以免引起后续的纠纷。

DDU 术语解释

DDU 英文全称 Delivered Duty Unpaid。指目的港未完税交货。未完税交货是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。

DDU 费用承担方

出口商必须承担货物运送到指定地点的一切费用和风险，以及办理海关手续的费用和风险。

DDP 与 DDU 区别

DDP 与 DDU 的区别主要在于货物在目的港进口清关过程中的风险和费用究竟由卖方还是买房承担。DDP 和 DDU 一般只针对由卖方原因造成的漏发件或损坏品的情况，一般情况下买方不会要求卖方做 DDP 或者 DDU 的，因为卖方作为外方，对国内的通关环境和国家政策不了解，通关过程中势必产生许多不必要的费用，而这些费用肯定会转嫁给买方。

如果出口商有能力完成进口报关，那么就可以选择 DDP ，如果出口商没有能力办理相关事项，或者不愿意办理进口手续、承担风险和费用，那么则应该使用 DDU 术语。

以上外贸术语皆为传统外贸所涉及到的术语，传统外贸的组织基础繁琐复杂，古板难以灵活变通。与此同时，海外市场正经历着一场新营销模式的数字化变革，另一种新型外贸模式趋势正在海外市场上方兴未艾。下面将会介绍 D2C ——直面消费者的新型外贸形式。

新型电子商务（D2C) 与传统零售优势（DDP）对比

相比较于对用户进行广泛的轰炸式宣传，D2C 模式更着重品牌的精雕细琢，对特定的目标群体进行精准营销。传统销售模式下的企业缺乏灵活度，无法以数据为中心敏捷的制定方案。

而新型模式下的企业迎来营销策略的转变，品牌方可以充分掌握具体数据，并通过数据推动生产。从传统撒网式营销的局面转变为数字化驱动营销。在精准营销的同时又可以通过多种渠道共同宣传品牌，多方位接触消费者。

例如 D2C 品牌可以借助社交媒介，通过和消费者直接互动第一时间洞察消费者喜好，迭代改进产品解决产品痛点，为消费者制定专属的营销方案，给予消费者极佳的消费体验，进而提升品牌的忠诚度以及客户群体的粘性。例如 D2C 品牌：ThirdLove ，在直面消费者需求后研发出“半码”内衣，并且开发出独自帮助用户线上匹配尺码的 App，给予用户极佳的消费体验。 

垂直管控，消除隐患

传统的电子商务形式经历中途的中间商环节，在层层的分拨下，产品的管控，售后服务以及物流等方面不好管控，难免会出现经销商擅自涉足，谋取私利，扰乱市场的隐患。而 D2C 这类新型的外贸形式则可实现线上线下销售网络的无缝对接，从而直接将品牌的主导权交付给品牌总部，品牌方提供发展主动、个性化的客户服务。从而在源头上最大限度控制其产品、声誉、品牌效应以及客户服务。

高控制权与自主权

与传统的制造商到零售商的合作伙伴模式不同，D2C 形式的企业可以实现整个端到端实行无缝对接，品牌方占据主导地位拥有高自主权，可完全控制品牌从生产到销售运输售后等一系列环节。D2C 模式下的品牌相关数据公开透明，对于品牌方来说是一个客户建立密切关系的机会。

商家可以了解有关客户相关行为的所有信息，潜在客户群体来源、他们访问的页面或他们感兴趣的产品、添加到的商品他们的购物车，根据这些信息来相应地优化商店。企业通过收集关键的客户数据来进行洞察和创新，针对不同客户群体提供个性化营销，清晰了解买家行为并创造更多转化。