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来源： Shoptop品牌出海智库
很多想要做品牌独立站的外贸人，都有这样一个担忧：
“同行业中的国外知名品牌已经很多了，我的品牌怎么才能脱颖而出，让消费者买单？”
的确，让消费者舍弃已知的大牌，去尝试一个新兴品牌确实不容易。但这也并不代表着无法做到，美甲出海新锐品牌Modelones就在海外实现了“破圈”。
今天，我们就通过Modelones的打法汲取一些出海灵感。
海外破圈，粉丝超千万
Modelones于2015年在美国成立，通过社媒讨论可以看到，很多消费者都认为其是欧美的美甲品牌，但实际上这是一个国内出海品牌。
图源：谷歌
搜索发现，Modelones的出海渠道主要包括亚马逊等线上电商渠道，以及独立站。
Similarweb分析显示，近期Modelones的独立站月访问量均在25万次以上，其中1月访问量突破了30万次。从地理层面来看，其大部分访问者来自于美国。
图源：Similarweb
Modelones简介显示，其已经成为全球最受欢迎的美甲品牌之一，用户覆盖30多国，是1000万美甲爱好者的首选品牌。
而据Similarweb估算，该品牌目前年度营收超过200万美元（约合人民币1377万）。
实际上，欧美地区有不少全球知名的专业美甲品牌，如拥有多年美甲产品研发历史的OPI，备受名人喜欢的essie。
在巨头鼎立的情况下，Modelones依然凭借产品与营销突围而出，在美甲细分市场站住了脚跟。
图源：Modelones网站
产品：做出差异，紧追潮流
在经济大环境欠佳的情况下，人们会更青睐一些价格相对较低的奢侈品，比如口红。不过，当人们养成戴口罩的习惯，这个“口红指数”似乎失灵了，取而代之的是“指甲油效应”。
最近几年，美甲可谓相当火爆。在TikTok上，#nailart（美甲）的观看次数已达408亿次。
图源：TikTok
加之DIY风气盛行，指甲油、美甲工具等产品需求日益增加，许多品牌也借机进军这一市场。
而品牌在激烈的竞争中想要被消费者看见，就必须与众不同。Modelones在美甲细分市场突围的秘诀之一就是产品做出差异，紧追潮流趋势。
1.产品差异化
Modelones的产品较为多样，有指甲油、指甲凝胶、美甲闪粉和美甲工具等。其中，该品牌最大的特色就是主推物美价廉的入门套装，降低了美甲门槛。
图源：Modelones网站
例如，Modelones独立站上一套价值42.99美元的11件装凝胶指甲油入门套件，包含了一盘9色固体凝胶油、两瓶7ml黑/白色指甲凝胶、底油、封层、美甲闪粉、美甲刷、指甲锉、便携包、美甲烤灯以及美甲印章套装等。
无论是从颜色，还是从工具方面来说，都足以满足想要在家DIY美甲的新手。
而对比OPI，其单瓶指甲油已经卖到了10美元以上，且指甲凝胶和浸粉等产品只面向专业美甲沙龙提供，并不在独立站上出售。
图源：Modelones Facebook账号
可以说，通过与传统大牌的产品差异化打法，Modelones迅速抓住了喜爱大量囤货、居家DIY美甲的群体，尤其是在性价比和可选性上对新手友好，抓住了潜在消费者的心，并有利于提高复购率。
2.紧追潮流趋势
关注美甲这个细分市场的卖家都知道，穿戴甲是当前的一个新潮流。
而Modelones也顺势推出了穿戴甲产品，且其也有透明甲片、甲油胶等套装产品，方便喜爱DIY穿戴甲的消费者自己个性化制作穿戴甲。
图源：Modelones Facebook账号
3.用灵感赋能产品
我们分享过的很多成功DTC品牌都有一个共性，即不止卖产品，还会通过教程、课程、配套APP等多种方式为产品赋能，提高品牌附加值。
Modelones则是以灵感为产品赋能，在其独立站“INSPIRE GALLERY（灵感画廊）”版块提供了许多美甲设计图案，包括“买家秀”，消费者可以据此自己DIY美甲，也可以直接根据心仪的美甲图案选购相应的产品。
图源：Modelones网站灵感画廊版块
营销：顾客在哪，Modelones就在哪
出海商家容易犯的错误之一，是围绕渠道而非受众进行营销，导致流量成本日益上升，而效果不佳，利润越来越薄。
这也正是Shoptop致力于为卖家提供“建站+营销”一体化跨境全链闭环服务的意义。在营销环节，通过深入市场调研，依据实际情况为卖家制定营销策略，以提升出海效率。
Modelones在营销方面就做到了通过正确的渠道向正确的用户传递正确的信息。
1.社媒营销
千禧一代和Z世代的女性是DIY美甲的主要受众群体，她们习惯使用Facebook、Instagram和TikTok等社媒。
其中，Truelist的调查显示，69%的千禧一代更喜欢使用Facebook，69%的Z世代是Tiktok的铁杆粉丝；HRC的调查显示，50%的千禧一代和Z世代在购物时会使用社交媒体。
图源：TikTok
而Modelones能迅速出圈就得益于其社媒营销策略，该品牌在Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、YouTube和TikTok均有布局。
其中，Facebook粉丝量达43.5万，并有多个官方与非官方群组；TikTok粉丝超53万，有不少播放量达数百万的视频。
在社媒平台，Modelones经常会发布新品爆品、美甲教程等内容，并鼓励粉丝发布“买家秀”与使用反馈，再将其转载至Facebook账号和独立站灵感画廊版块。
同时，Modelones还会在社媒通过活动与竞赛的方式，吸引粉丝与品牌互动，以获取优惠与奖品。这些用户原创内容（UGC）帮助吸引不少潜在用户。
图源：Modelones Facebook账号
另外，可以发现，Modelones的广告素材以视频为主，而这也符合其产品特性与受众在线浏览习惯。
2.红人营销与会员计划
Modelones也非常擅长利用红人进行营销，其与ilysmnails、kaylieleass、mooyahyah等社媒红人建立了良好的合作关系，并受到ELLE、PANTONE Color Institue等热门时尚美容媒体的推荐。
为了鼓励更多社媒红人参与推广，Modelones在独立站发起了会员计划，即成为Modelones会员，加入其联盟网络营销，利用社媒影响力宣传Modelones的美甲产品，就可以赚取所有推荐销售的佣金。
图源：Modelones网站
这也是很多DTC品牌现在常用的营销方式，如Shoptop的客户中有不少都通过Shoptop店铺后台设置了分销联盟，让网红博主、忠实客户、合作伙伴和员工等分销员利用自身资源分销，完成推广。
写在最后
虽然Modelones是美甲品牌，但其他品类的卖家也可以学习其产品思维和营销策略，做出差异，有针对性地进行营销，提高出海效率。
