是 Facebook的“一小步”，却是游戏业界的“一大步”。没错，舵主我说的就是 Facebook 最新推出的广告系列层级应用内广告衡量方案，这是业内首个从广告系列层级出发、对应用内广告的收入花费回报进行精准衡量的方案。方案有两种，一为广告主自助方式，二为通过成效衡量合作伙伴(MMP)直接使用现有产品。此方案专为游戏开发者量身定制，有效打通从获新、变现、衡量到分析优化之间的闭环，填补了市场空白，让手游界的营销人员可以通过准确的归因数据优化广告，有效获取应用内广告变现高价值玩家，从而助力业务实现可持续增长。

无论是广告主自助方式，或参与成效衡量合作伙伴正在火热内测中的现成产品，舵主诚意邀请各位游戏界的小伙伴一起来参加，提前体验这款2020年最为激动人心的方案之一!（舵主我已经偷偷替大家试了试，绝对有成为下一个爆款营销工具的潜力！）

精准衡量手游的应用内广告花费回报，势在必行

手游广告收入近年来保持着迅猛的增长势头，2019年全球游戏内广告收入为200亿美元，预计到2023年，这一数字将会翻倍，达至452亿美元。而超休闲游戏大行其道，也使得更多移动游戏开发商选择通过广告变现。

手游广告收入近年来保持着迅猛的增长势头，2019年全球游戏内广告收入为200亿美元，预计到2023年，这一数字将会翻倍，达至452亿美元。而超休闲游戏大行其道，也使得更多移动游戏开发商选择通过广告变现。

方案一：广告均值推算模型——广告主自助方案

Facebook 推荐给自助广告主的广告均值推算模型（Average Model Measurement Methodology），可以帮助手游营销人员从广告系列层级出发，更准确地预测 Facebook Audience Network 运营广告带动的收入。Facebook的营销科学研究已经证实，平均模型预估的数据误差在合理范围内，是极为可靠的衡量方案。

研究同时证实，衡量的数据越多，广告均值推算模型得出的结果越为精准。因此当我们跳出用户层级的限制，把广告均值推算模型运用在广告系列层级，衡量群组用户带来的应用内广告收入时，无疑能够得到更为精准的结果。而从广告系列层级（而非单个用户层级）进行衡量，也能够更好地保护用户的隐私，降低手游开发者和广告客户的相关顾虑和风险。这一操作让广告系列层级的应用内广告收入花费回报衡量成为可能，可谓实现了飞跃性的蜕变。

在和Facebook进行了初步的广告均值推算模型测试以后，国内游戏业巨头 89Trillian的首席运营官 Vicky Liu 就说道：

“通过与Facebook进行的这项合作，让我们的应用内广告ROAS衡量系统有了很大的改进。这次的结果让我们能够更好地获取核心和高价值用户，从而建立健康的游戏生态”。

另一家参与前期测试的国内变现游戏领头羊 Learnings 的创始人和首席运营官黎钟也说到：

“通过广告均值推算模型，我们对用户的广告变现回收有了了解。我们相信这将对我们的游戏有莫大助力。大力推荐大家与Facebook团队进行相应探讨”。

想要跃跃欲试，自己手动来实践广告均值推算模型了？需要提醒的是，衡量的时间越长，广告均值推算模型的预测也会更加精准，因此手游营销人员在投放新客获取广告系列后，应至少收集7天的数据，才能对广告均值推算模型的演算做出判断和决策 —— 这是广告均值推算模型除了较费事费劲以外，较大的缺点。

方案二：广告系列应用内广告变现收入花费回报衡量 —— MMP现成方案

想使用现成解决方案，也不想等7天才看结果？没问题！Facebook和移动应用成效衡量合作伙伴(MMP)达成特别合作方案：如今 MMP 可以将手游营销人员投放的广告系列数据传送给Facebook，然后 Facebook Audience Network 会把这些广告系列带动的应用内广告收入的数据分享给MMP，从而达到高度精准、高时效性的衡量和归因。因为MMP得到的应用内广告收入数据是是真实、实时的，因此比方法一提及的广告均值推算模型更能帮助广告主从广告系列层级出发，对应用内广告收入进行及时准确的分析。

广告系列层级应用内广告衡量方案的好处

• 获得对获新广告系列的深入洞察

手游营销人员可以了解哪些获新渠道、受众和素材能吸引对游戏内广告收益作出显著贡献的玩家，进行更为明智的营销决策。

• 充分利用广告预算

基于实际数据合理分配广告预算，提升广告花费回报，让预算得到最大化利用。

• 优化获新策略，提高手游变现能力

在预算有限或是需要大规模获取玩家的情况下，了解不同广告系列及获客渠道带来的游戏内广告收入，能够助您把资源集中在最值得投入的渠道上，提升手游的变现能力。

以下图为例，当我们能准确衡量不同广告系列带动的应用内广告收入时，自然可以轻松找到广告花费回报最高的广告系列，作出更明智的营销决策。

将获新花费与应用内广告收入紧密相连，洞察用户终身价值（LTV）

广告系列层级应用内广告变现收入花费回报衡量解决方案，让手游开发者能够将获客花费与应用内广告收入紧密相连，从而对广告收入和玩家的用户终身价值（LTV）拥有更为全面清晰的认识。

这一衡量方案也让手游营销人员可以实现从获新、变现、衡量到分析优化之间的闭环，持续获取高价值用户，打造更为理想的游戏体验并提高手游的变现能力，从而助力业务实现可持续增长。

来源：Chek游戏出海总舵主 

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