近期的Google&ENJOY出海学院中，Google全球开发者用户部门客户经理王逖扬（Benjamin Wang）分享了有关博彩棋牌类游戏出海推广的经验，以下为演讲实录。

 

大家好，我是Google全球开发者用户部门客户经理王逖扬（Benjamin Wang），主要负责游戏板块方面。这已经是第二次分享了，方便大家理解本期的内容。首先回顾下前面提到的有关信息。

 

我们上架选择市场区域时，需要考虑的一些维度可以通过下面几个点来判断。在当地我们想要上架的游戏分类市场规模情况，调查这些分类游戏的年收益、收益增长率等情况进行分析判断。还要看我们需求的下载量级当地是否能够满足。最后还需要考虑每个用户下载收益情况和每个用户的安装成本是否能够达到我们营利的目的。通过这些点综合起来看我们更适合在哪个区域上架。

 

这里我们也列出了一些推荐上架的市场。按照梯队来说的话，第一梯队优先推荐的是美国、加拿大、台湾、澳洲等地区。第二梯队主要包括日韩和欧洲的一些国家，其他的国家如果有兴趣也可以了解下。这些国家推荐的理由都是由上面几个维度综合分析出来得出的结论供大家参考。

 

 

博彩类游戏的细分类里面主要包含了，Bingo、Slots、Other Casino、Poker。其中Slots基本垄断了美国市场，无论是在收益表现、下载量方面、还是每周活跃量上都远超其他博彩类游戏。

 

 

其他西方国家，比如澳大利亚和加拿大与美国市场十分详细，都是Slots占据主导地位。欧洲国家的Slots占比虽然很大，但随着Poker和Bingo的出现也慢慢占据了一席之地，如果有这些游戏想要在欧洲上线的话也可以考虑试水。

 

 

亚洲市场方面老虎机并不是唯一的选择。在台湾，麻将与老虎机一样受到用户的欢迎。在韩国，扑克占据完全主导的地位。在日本，除了老虎机以外，扑克占比紧随其后，在老虎机的分类中，弹珠机更加适合日本。、

 

 

前面这些主要就是第一期精简版内容的简单回顾和分享。这里在为大家总结分析下第一期中常见的问题。

 

哪些博彩类的游戏可以推广？

 

博彩类游戏要在我们谷歌平台上面做推广的话，需要根据不同的区域先申请白名单，当白名单申请通过以后才能进行相应的推广投放。这里有一个例外的印度拉米类游戏，这类游戏只要在宣传物料和素材里面没有体现出在线赌博的形式和信息不需要申请白名单也可以在印度地区进行推广。更具体各类游戏和区域的申请条件建议大家去谷歌上面搜索，针对不一样的情况申请的条件也略有不同，在网上可以找到更详细的说明。

 

在我们谷歌平台上面主要推广的博彩棋牌类游戏可以分为两大类分别为：社交类赌场游戏（社交类赌场游戏是一类在线模拟赌博游戏不涉及现金和实物奖励内容）和在线赌博游戏。其中社交类赌场游戏在推广占比的比例较重约为90%左右，在线赌博类游戏在10%左右。

 

 

针对社交类赌场游戏申请白名单时有不同的市场分组，主要分为两大组。第一组主要包含的是西方国家和日本。第二组里面主要是亚洲的国家和地区。如果我们想要推广的地区在两组里面同时出现，这种情况我们就需要两个谷歌投放账号来针对两个分组分别进行申请白名单进行投放。

 

 

东南亚以及印度市场行情推广安装成本简析

 

这里主要为大家介绍四个国家，马来西亚、泰国、印度、越南。这四个国家都是包含在社交类赌博游戏白名单当中的。其中马来西亚和泰国都是以Slots为主，Poker占比较小。印度地区较为特殊，虽然也有少部分的Slots。但大头还是在当地特色的Poker玩法上，比如Teenpatti、Rummy。越南Slots占比同样较小，主要的分类是Poker（例如跑得快）和捕鱼为主。

 

这四个国家在安装成本方面，马来西亚最高，其次分别是越南、泰国、印度。印度是这里面安装成本最低的国家。再来看每安装用户收益情况，同样是马来西亚最高，其次是印度、泰国、越南。越南是收益最差的地方。下载量方面印度最高，其次是越南、泰国、马来西亚。在游戏使用的语言方面，除了马来西亚使用英语外，其他三个国家还是以当地的语种为主，本地化这块非常重要需要更多的关注。除了这些以外，我们应当关注当地的用户设备以及兼容性问题，这方面也需要大家额外注意。

 

 

可以解释下FTD和IAP是什么意思吗？

 

FTD就是首次付费的行为，IAP就是用户付费的行为。假如说有4个用户，他们都具有充值的行为，只是充值的次数和金额有所区别。如果我们做了一个FTD的广告事件，在系统判断上会觉得这4个用户的价值都是等同的，因为他们都完成了这个事件所要求的点。那这个事件的优势是什么呢？他的优势主要体现在学习期间，这个事件的发生率和发生的时效性都特别短。IAP事件主要记录的点是用户的付费次数，付费次数多的用户的价值就要高于付费次数少的用户。他的优势是能够更加精准的找到目标用户，但是缺点就是学习期较长。

 

 

老虎机和宾果类游戏美国大概学习期多久，按您建议的20-30刀出价1000刀预算，对用户的质量会有影响吗？

 

大家都知道我们的广告都是通过机器来学习非常多的信息，来帮你抓取到你想要的用户。我们能手动输入的信息主要有预算、出价、素材和想要达成的事件内容。机器学习期有多久，主要取决于你定下的目标多快可以完成，以及我们每天可以积累到多少触发的事件。比如拿安装事件说明，每天10个和100个安装就有明显的区别，100个安装就会给我们带来更多的信息帮助机器学习，能够更快的完成学习周期。那么如何才能快速累积到更多的数据来帮助学习呢？这些主要由你的预算、出价和素材来决定。

 

 

那么老虎机和宾果类游戏在美国市场需要多久的预热期呢，我们可以先下面的图。在美国这类游戏一个机器的学习周期在14天左右，14天以后当学习期结束后数据会逐渐趋于稳定，同样的出价会逐渐带来更多的用户。那么如何能够缩短这个学习期，主要就是要有足够多的安装量来帮助机器学习尽快的度过学习期。

 

 

如何打造博彩类游戏爆量素材？

 

素材主要分三种，文字类素材、图片类素材和视频类素材。文字类素材的要点就是精简，简单便于理解放入我们一个最大的卖点就好。图片类素材1200*628尺寸的素材是一定要有的，表现好的图片素材中超过90%的是横向图片。我们可以在制作好的视频中直接截取一些爆点图片来使用，同时图片中建议不要出现过多的文字，尽量展示游戏的核心内容。

 

 

视频素材的要点。突出展示大奖或游戏中的重要时刻。使用带有下载福利内容的号召性用语。在美国需要注意，视频的10秒以内一定要有爆点抓住用户，可以在视频中突出升级角色、装备或装饰等。如果我们要吸引的用户群是中老年用户，那么图形和文字一定要大一些方便这批用户观看。

 

在澳洲、英国、加拿大等特定市场可以使用东方风格的视频，这种异国主题的视频占主导地位。特别是对于横向视频，将视频片段分成2或4个屏幕来展示。

 

在韩国、日本、台湾等特定市场，可以给用户展示真实用户玩游戏的视频素材。比如说将真实的博彩机器反映到视频里面。

 

 

另外，节日性质的素材在特定节日投放的效果一般要比平时要30-100%左右。即便节日已经过了也不要着急换掉素材，有时素材的持续效果会延续到节日过后的一段时间。H5素材方面也可以尝试下图片中提到的方向。

 

 

如何提高留存？

 

我们可以将留存拆分为两个方面说明，一个是如何设计游戏本身的环节来提升游戏总的留存率。另一个是如何平衡变现与留存之间的关系。

 

游戏层面来说，用户的首次体验十分重要。很大一部分用户在首次打开后将会退出或直接流失。获取用户非常困难并且成本又高，保留尽可能多的用户至关重要。游戏开始一定要教会用户如何赢钱，要有完整的流程引导告诉用户游戏如何玩保证上手简单。最后我们要确保游戏本身的乐趣十足能够吸引玩家留下来。

 

 

游戏经济系统对用户的留存也是至关重要的，适当的经济平衡可鼓励用户延长游戏时间来增加留存，同时也可以刺激用户的购买行为。游戏经济性必须在所有用户级别和使用期之间保持平衡，避免通货膨胀或通货紧缩。

 

 

变现与留存的平衡，我们的目标应该是最大化LTV（生命周期价值）。这涉及到在促进变现的功能与促进用户长期留存的功能之间需要取得一个平衡点。许多功能会增加变现或留存能力，但不能同时提高。我们需要针对LTV的一个变化来不断的进行优化，达到平衡留存和变现的目的。

 

 

预算充足但有些素材是学习状态没有展示为什么？另外如何高效利用素材呢？

 

在谷歌投放广告的过程中会有一些限制，我们没有办法把这些博彩类广告素材投放给18岁以下用户，因此有些素材并没有得到有效展示。除了这个限制以外，我们在平时也可以自行检查我们的广告素材及时调整，可以通过以下几个点进行检查：检查我们的白名单是否申请成功、明白App Campaign竞价逻辑、广告系列是否满足最佳做法、素材表现时刻关注。

 

为了广告能达到最佳的效果，这里给大家建议在投放安装时每日的下载量不要低于200，预算要大于200个安装量的预算。根据市场竞争和预期进行出价。如果投放的是事件，那么要求就会多一条每日应用事件发生人数需要大于30人。

 

 

如何投出好的roi（投资回报率）、roas（广告投资回报率）？

 

这里的答案其实已经在上面都已经提到了，结合上面的所有问题，不论是市场的选择、素材的调优、广告是否投放到最佳效果、游戏内的体验是否满足用户需求等等。这些因素都会影响roi/roas。

 

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