“不给糖就捣乱”，“铃铃铛铃铃铛，铃儿响叮当”，又到了每年一度的假日季，同往年一样，不出意外的话这个假期的应用安装量也一样会大涨。圣诞节应用的安装量比12月的任何一天都要高2.2倍，因此竞争会非常激烈。你的应用如何脱颖而出，并且让用户在新拆封的手机和平板上进行下载？优化假日季的营销活动-为Facebook广告选择新的受众，制作新的素材和开启再互动广告系列，就有机会获得更多的安装！

Facebook受众定位

我们很清楚，作为节日礼物，有很多新手机和平板即将被拆封，但是我们如何知道投放的广告是面向这些新设备的？首先，通过在广告系列的详细定位中定位所有最新的设备，选择涵盖移动设备用户->按品牌分类的所有移动设备-> 将所有2020年畅销的设备都选中（切记一定在开启广告系列的时候分开选择iOS和Android设备）。另一个详细定位选择是“新的智能手机和平板电脑拥有者”，它可以获取到1.3亿多个潜在结果。在运行应用程序安装广告系列时，由于Apple限制可从WiFi下载的应用程序大小，因此最好始终选择“网络连接”下的“ WiFi连接”，以确保可以完成应用程序安装。根据你的应用的类别，还可以选择“行为”->“购买行为”->以及与你的应用程序相似的一到两个类别，以定位已经在你的应用内有过付费行为的用户。

定位新设备可以有效的优化节日广告投放效果！

请记住，随着您将应用的价值细分范围缩小，针对用户的潜在质量以及CPI的定位越精细。每次安装的费用也会随着假日比赛的增加而增加–因此，如果预算有限，保持宽广的位置可能是可行的方法。

Facebook素材创意和复制

每个人都十分期待节日的到来-为什么创意素材不能如此？通过优化节日广告以包含节日主题广告素材并将其复制到Facebook广告中，可以提高应用的相关度。它不仅是另一个通用的应用安装广告，而且是根据节日量身定制的广告。定位也会影响广告素材，针对不同的用户群体，广告应该表达不一样的内容，一位加利福尼亚州18岁的十分喜爱前沿科技的女孩，与已婚33年居住在内布拉斯加州的使用新iPhone 11和她的孙子们聊天的老妪，她们应当看到不同的广告内容。

还有一个建议就是更新商店的素材，包括谷歌商店和iOS商店，与Facebook上投放的广告素材同步。当潜在用户看到产品的一致性时，这将为他们带来统一的体验。不幸的是，我们无法为应用商店详情页量身定制具有独特目标定位的广告素材，因此我们建议在应用商店中尽量保持与广告素材创意一致的配合风格以及美术风格（卡通或者现实）。

Facebook再互动广告

获得新用户的成本比召回老用户的成本要高6-7倍。因此，当CPI飙升时，为什么不在这个假期期间进行再互动广告系列？你可以通过在BM后台上针对自定义受众群体投放广告来重新吸引以前在你的应用上安装或购买过的用户。要重新吸引有价值的购买者，需要创建受众群体的组合->已采取的操作->购买->最高价值用户->最近X天->未采取的操作->应用启动->最近X天。现在，你将定位与重互动结合在一起，可以添加一些出色的广告素材并进行复制，从而将其重新带到你的应用中。

你还可以简化此过程，并针对以前安装过你的应用的所有用户进行重互动广告系列，并定位到上述新设备。如果未接入Facebook SDK，那么营销人员无法运行Facebook重互动广告系列（或使用任何应用内自定义受众）。Facebook SDK的重要性无需多言，但是在这里我们还是想要强调一下。

定位新设备，增加节日素材，借节日召回老用户，三者同时进行，那么在这个假日季，你将可以获得更多的用户，难道对于开发者来说这不是最好的节日礼物吗？

来源：罗斯基，https://mp.weixin.qq.com/s/td6RUs_YRy49gV5zNu9fEw、

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