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来源 | 志象网（ID：passagegroup）
作者 | 彭慧
编辑 | 王晓寒
\ 本文共4168字，预计阅读10分钟 /
张祖平在巴西圣保罗创业多年，如今经营着一家MCN公司。跨洋电话拨通时，是北京的深夜，而张接听电话的那一刻，是圣保罗的上午。
黑白颠倒的时差、遥远的距离，相比东南亚、印度等地，出海创业者里，很少有像张一样选择巴西。
不过，依然有不少中国公司纷纷赶赴这片土地掘金。前有华为、联想、小米等手机厂商纷纷布局，后有字节跳动、快手烧钱开路，酣战巴西；如今，以腾讯为首的游戏出海军团也对巴西市场跃跃欲试。
6月初，腾讯宣布在巴西开设办公室并组建当地经营团队，正式进入巴西游戏市场。随后不久，腾讯旗下Level Infinite又从游戏公司Garena挖来美洲市场开发负责人，领导其巴西游戏业务。
Garena旗下《Free Fire》以快节奏、短时赛、强竞技的特性，精准切中巴西玩家的爽点，一度成为巴西“国民游戏”。几年间，《Free Fire》打开了巴西手游市场的想象空间。从Garena挖角，不难推测腾讯对巴西的野望。
那么，就连腾讯也要深度入局的巴西手游市场，究竟是怎样一种生态？未来还能提供多大的发展空间？中国游戏公司出海去巴西，能分得多大的蛋糕？
包容的巴西
进击的腾讯
巴西三角恋
在同多位业界人士的对谈中，志象网获知，腾讯开始加注巴西甚至拉美市场，有自身的很多考量。
具体来看，Sea Group被称为“东南亚小腾讯”，它的起飞，离不开Garena。长时间以来，对Sea来说，《Free Fire》是贡献最多收入的“现金牛”，2021年，上线仅4年的《Free Fire》就为Sea带来了11亿美元的收入。
2022年1月10日，热门游戏《PUBG》开发商韩国蓝洞将Garena、苹果和谷歌告上法庭，状告Garena旗舰游戏《Free Fire》及其2021年9月发布的最新版本《Free Fire MAX》侵犯了版权。
众所周知，《PUBG》手游版本《PUBG Mobile》是由韩国蓝洞授权腾讯研发并发行，这给腾讯带来丰厚的利润。资深投资高管指出，尽管腾讯投资了韩国蓝洞和Sea两家公司，但与前者关系更亲密。
来源：Unsplash
视线重新回到巴西市场，张祖平对志象网介绍，2018年以来，《Free Fire》在巴西走过了一段辉煌时期，源于产品的深度本地化，比如设计符合巴西人审美的狂欢节皮肤，同时增加角色Alok，后者是巴西著名DJ。在配置上，由于苹果手机在当地价格高企，巴西人大部分使用安卓机，《Free Fire》为了迎合巴西市场而做了降配处理。“即便他们用低配版的App，也能跟高配版一起联网打游戏，只不过画质没那么好而已。”
不过，张祖平进一步指出，巴西手游的绝大部分用户，来自13-18岁的青少年群体，而巴西 25 至 64 岁成年人中，接受过高等教育的人群只占18%。因此大部分青少年在成年后开始养家糊口，自然减少游戏时间。
“2018年，《Free Fire》进入巴西市场，现在它的大部分玩家成年了，开始承担起家庭和社会责任，四年一个周期，《Free Fire》也正好走到了一个新的生命周期。所以某种程度上来说，巴西手游市场正在迎来新一轮的洗牌期。”
Garena游戏收入，也呈现出相似的轨迹。2022年第二季度，其活跃用户和付费用户数分别环比减少 3800 万和 1600 万，完全抹去了 2021 年内的全部增长。而玩家的流失使得本季游戏流水仅同比增长 9%，剔除递延收入影响后的实际游戏营收更减少 15%，游戏业务表现堪忧。
本地化困境
一直以来，作为全球最大的游戏公司，腾讯但凡有一丝风吹草动，就能掀起行业一阵波澜。
吴衡对志象网表示，腾讯在巴西市场布局的游戏产品收入比较乐观，但是近两年该市场崛起了一些强大的竞争对手，除了Garena旗舰游戏《Free Fire》，还有字节系的《Mobile Legends: Bang Bang》，以及米哈游旗下主打二次元的《原神》，这些产品都在瓜分当地市场份额。
这给腾讯敲响了警钟。不过，目前大部分厂商都只是在巴西上线产品，并未做本地化运营，也没有设立本地团队。虽然沐瞳科技已经携《Mobile Legends: Bang Bang》进军巴西，但据接近沐瞳科技的人士透露，沐瞳在巴西的布局也还处于起步和探索阶段。
尽管种种迹象表明，巴西甚至拉美的手游市场，还大有可为，但大部分厂商对布局巴西甚至拉美市场还心存疑虑。同多位业内人士交流后，志象网发现，厂商背后的犹疑不难解释。
在巴西生活了十年的张祖平见证了巴西互联网发展的进程。在他看来，中企在当地最大的瓶颈，是招到既懂巴西，又懂中国的合适人才。“以前招人很困难，根本没有什么中国背景的人才。他既要在巴西做前线支撑，又要懂中国，知道怎么跟中国沟通，这种人之前很稀缺。”
但最近这两年，他发现招人不像早年那么吃力。这还得从2016年底开始今日头条比较有组织有纪律地出海开始讲起。
头条的出海助推了移动互联网出海拉美的第一波热潮，当时拉美市面上主要是今日头条类产品，“后来虽然头条海外版TopBuzz没做起来，但还是为市场输出了不少国际化人才，有点类似出海黄埔军校了。”这之后，阿里速卖通和快手这些公司也慢慢做出来。
人才招到之后，沟通又是一大难题。做国际化人力资源服务的刘艺就对志象网吐槽，他们在国内跟巴西本地员工沟通工作，对方可能会在一个星期以后才回复，这是时差和文化差异双重因素所致，“巴西人普遍没有中国人那么卷。”
与此同时，巴西奉行跟欧美等国家同等水平的税率。据了解，巴西拥有世界上最庞大的社会保障体系以及高额的救济金、养老金和退休金制度。这无形中会增加企业进驻巴西的成本。
而巴西本国的经济发展，也令很多人望而却步。张祖平感受十分深刻：“2012年我去巴西读书，那时候巴西经济非常好，当时雷亚尔对美金的数值远远高于今天的数值。2015和2016年这两年经历了金融危机后，官方货币雷亚尔贬值幅度非常大。所以整个经济是在下行阶段。现在也没完全缓过来。”
（应受访者要求，文中吴衡、张祖平、吕洪斌及刘艺均为化名）
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