2020年转眼间来到眼前，新的十年序幕已经拉开。在过去十年，游戏行业发生了翻天覆地的变化，而在下一个十年，这个变幻莫测的市场又将何去何从？

接下来我就会一连两期为大家解读Facebook最新出炉的年度游戏业营销报告。这份报告不仅分析了影响游戏业未来发展的四大趋势，还针对每一趋势制定了相应的营销策略，可谓游戏从业者化挑战为机遇的必备宝典。

2020年，不能只有舵主我一个人优秀，现在就送上报告要点总结，大家一起加油鸭！

趋势一：玩家视野开拓，游戏玩法推陈出新

随着玩家队伍的日益壮大，他们的视野不断开拓，对游戏的偏好也在不断变化，并带动了游戏玩法的变革，其中最为明显的两大表现，便是移动游戏的多元化，以及知名品牌、IP（知识产权）和系列游戏号召力的日益提升。

移动游戏多元化

如今，会玩游戏的人已经不再局限于传统的典型玩家，每一个人都有可能是游戏玩家，他们期待的游戏体验各不相同，导致移动游戏朝多元化发展，催生了新的游戏类型和细分领域，其中超休闲游戏和硬核游戏迅速崛起，孕育了新的商机。

• 超休闲游戏

超休闲游戏玩法简单，方便玩家随时随地进行游戏，因此大受欢迎，经常席卷各大游戏排行榜。由于简化了游戏机制，游戏开发商不需要花费太多时间平衡游戏经济，而是更聚焦于通过广告进行变现。这同时也提高了超休闲游戏的玩家对游戏内广告的接受程度——他们只需观看广告便可畅玩游戏，无需被迫购买。

• 硬核游戏

玩家渴求更具挑战性的游戏类型，加上新兴技术的不断发展，硬核游戏已成为移动游戏最受瞩目的领域之一，发展前景相当广阔。

与休闲游戏玩家相比，移动硬核游戏玩家更有可能花更多时间进行游戏，玩家忠诚度及留存率也会较高。此外，硬核游戏玩家也会在游戏直播和电竞方面投入更多时间，这可能会使得网络红人营销在移动游戏领域越来越流行。

知名 IP、品牌和系列游戏，号召力日益增强

游戏行业和电影行业的发展趋势越来越像——成功IP、知名品牌、经典系列，这些因素都能极大地提升一款游戏/电影的号召力。

• 对移动游戏而言

IP改编的移动游戏对玩家的吸引力会越来越大，从而为系列游戏和移动游戏品牌铺平道路。娱乐公司可以通过授权他们的IP或直接投资移动游戏开发来推动这一进程，多个实际案例也证明了在时机恰当的情况下，娱乐公司和游戏开发商进行合作将会大获成功。

• 对主机游戏和PC游戏而言

在主机游戏和PC游戏玩家的心目中，系列游戏和IP长期占有一席之地。Facebook委托Accenture开展的一项在线调研显示，75%的主机游戏玩家在决定玩哪一款游戏时会受到现有IP的影响；而49%则表示，即使系列游戏最新版的质量不如前几个版本，他们仍会对游戏保持忠诚。因此，不少发行商和开发者都在探索与其他优质IP强强联手的新途径。

营销人员的应对方案

• 加倍对IP的投资，包括与知名IP强强联手，提升游戏发现率及培养玩家忠诚度。

• 考虑玩家的各种游戏玩法，从更广泛的角度思考游戏的组合策略，从而突破游戏玩法的界限，以取悦更广泛的玩家。

• 采用多样化的创收策略，利用“应用内购+应用内广告”的组合模式实现创收。

趋势二：与玩家建立个人联系，创造价值

平衡游戏内经济既是一门艺术，也是一门科学。游戏开发商可以通过提供道具、设置通关率、通关时间或资源等方式来鼓励玩家进行内购，但创造价值的关键，在于要与玩家建立个人联系。了解玩家所重视的因素，考虑在整个游戏体验中（从设计到创收到营销）应如何满足玩家期望，变得日益重要。

移动游戏

• 应用内购应提供玩家所期望的价值

研究表明，人们玩移动游戏的主要原因是打发空闲时间；但玩家进行应用内购的原因则更为多样化，受更深层次的因素所影响。

一项研究显示，约61%的美国移动游戏玩家均曾在购买游戏内道具或货币后感到后悔，而这将会影响玩家今后的购买意愿。因此在设计应用内购买时，必须考虑其提供的价值是否能够满足玩家的期望。游戏内购买的感知价值不仅会影响玩家对特定购买的反应，还会决定他们和整个游戏内经济的未来关系。

• 采用组合模式创收，增加价值

目前，玩家已经习惯于将广告视为移动游戏体验的一部分，大多数玩家都愿意通过观看游戏内广告来换取一定的奖励。

应用内广告不仅能够为玩家创造价值，让他们无需付费便能提升游戏体验，同时也可以为游戏开发商带来更多创收机会。因此有越来越多的开发商将会使用广告作为应用内购买的补充，通过组合模式实现创收。

主机游戏

虽然需要付费的可下载内容（DLC）在主机游戏中较为常见，但常常无法让玩家感到满意。一项调研显示，84%的玩家表示他们购买的可下载内容并非总能提供预期的价值。

在“游戏即服务”模式已经深入人心的情况下，主机游戏开发商也在探索玩家能够接受的创收组合策略，包括增加游戏内商店，提供道具、游戏加速器的购买等等。

营销人员的应对方案

• 发掘并强化游戏提供的个性化价值，强化激励玩家采取操作的驱动因素。

• 宣传购买前及购买后的价值变化，让玩家能够切实看到所销售商品或服务的价值，强化他们的购买决心，并可以考虑在购买后为他们提供奖励。

• 根据不同市场的特点，为玩家提供不同的广告奖励，并对不同的奖励类型和奖励价值进行测试，确保玩家认为通过广告互动获得的奖励是物有所值的。

转自：Facebook海外营销

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